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司米櫥柜代理商 周承志

加盟品牌：司米櫥柜
加盟地區(qū)：湖北武漢
加盟年限：3年
店面面積：3000平方
店面聯(lián)系電話：83998886
店面地址：武漢市硚口區(qū)宗關(guān)街月星家居H座2201天百家居

Q最近一年，您的店面運(yùn)營情況怎么樣？為什么能實(shí)現(xiàn)良好的增長趨勢？

A:最近1年店面運(yùn)行狀況良好，銷售額增長勢頭很猛。之所以有這樣的勢頭，首先得力于總部的大手筆投入，通過各種活動(dòng)對我們表示支持，比如"法國大咖來了"系列活動(dòng)，效果非常好；其次，是索菲亞品牌的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)凸顯，司索聯(lián)動(dòng)，給我們帶來了很多的客源；最后，更有賴于全體司米伙伴的堅(jiān)持和努力。

Q在選擇品牌代理時(shí)，最應(yīng)注重的是什么？為什么會選擇現(xiàn)在代理的品牌？

A:我認(rèn)為品牌和老板是最重要的。品牌的定位和基因、核心優(yōu)勢都是我們選擇考慮代理時(shí)的重要因素；此外，還有一個(gè)更重要的因素就是看老板。一個(gè)老板的境界和格局，對于整個(gè)事業(yè)的中長期發(fā)展是至關(guān)重要的。之所以選擇司米，也是因?yàn)檫@兩個(gè)原因，司米的實(shí)力和潛力都是有目共睹的，加入司米的這段時(shí)間所取得的成績，也證明我當(dāng)初的選擇是非常正確的。

Q您認(rèn)為在店鋪運(yùn)營過程，經(jīng)銷商最應(yīng)該注重什么？您有何治店良策？

A:在店鋪運(yùn)營過程中，我最看重的是制定明確運(yùn)營目標(biāo)、清晰的推進(jìn)策略和強(qiáng)有力的執(zhí)行。共同的目標(biāo)能幫助我們凝聚力量和智慧，而這些力量和智慧是我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最堅(jiān)實(shí)保障。

Q在品牌代理的過程中，有沒有特別印象深刻的事？

A:印象最深的是咱們?nèi)珖�司米的伙伴，在品牌運(yùn)營之初，在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的攻堅(jiān)時(shí)刻，大家都自然而然的同心同力去奮斗，無私分享、相互鼓勵(lì)、相互幫助。這種戰(zhàn)友般的情感是最讓我激動(dòng)和印象深刻的地方。

Q過去的一年，您在櫥柜市場上打拼感受最深的是什么？您對未來的期望是什么？

A:過去1年，感受最深的感受是店面擴(kuò)張速度和團(tuán)隊(duì)組建之間不匹配的矛盾，這曾經(jīng)讓我很困擾，但我們還是堅(jiān)持下來了，通過大家一起克服難關(guān)以后，我們店面規(guī)模和團(tuán)隊(duì)伙伴也顯示出強(qiáng)大的競爭力。未來希望咱們品牌、終端、團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢形成合力，在市場上體現(xiàn)出司米強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。

Q從事櫥柜行業(yè)以來，您最值得堅(jiān)守的經(jīng)商理念是什么？怎樣理解？

A:"相信產(chǎn)生力量，持續(xù)創(chuàng)造奇跡"， 這句話非常有力量，無數(shù)次地幫我們堅(jiān)定目標(biāo)和信念，幫助我們團(tuán)隊(duì)成功完成一次又一次的挑戰(zhàn)。相信司米、相信總部、相信我們團(tuán)隊(duì)，這些相信給我無盡的力量。在不斷的持續(xù)努力、堅(jiān)持付出的過程中，我們更是完成了一個(gè)又一個(gè)奇跡的創(chuàng)造。所以"相信產(chǎn)生力量，持續(xù)創(chuàng)造奇跡"我們會選擇不斷相信和持續(xù)！

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禾田世家代理商劉春

加盟品牌：禾田世家
加盟地區(qū)：重慶綦江
加盟年限：2年
店面面積：150平方
店面聯(lián)系電話：023-48626387
店面地址：重慶市綦江區(qū)普惠水廠樓下

Q最近一年，您的店面運(yùn)營情況怎么樣？為什么能實(shí)現(xiàn)良好的增長趨勢？

A:據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016年我們店面銷售額同比2015年增長了40%左右，呈上升趨勢。人員配備方面也比去年相穩(wěn)定多了。因?yàn)槲裔槍?015年商場的劣勢進(jìn)行了各項(xiàng)規(guī)章制度以及店面運(yùn)營管理方式的調(diào)整完善，所以實(shí)現(xiàn)了2016年的銷售額增長出現(xiàn)大幅度的轉(zhuǎn)變：

1完善了各項(xiàng)店面經(jīng)營管理規(guī)章制度；

2加強(qiáng)了對品牌宣傳推廣力度，從而提升了產(chǎn)品美譽(yù)度；

3進(jìn)行運(yùn)營崗位人才的培養(yǎng)，強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)凝聚力。

Q在選擇品牌代理時(shí)，最應(yīng)注重的是什么？為什么會選擇現(xiàn)在代理的品牌？

A:我認(rèn)為最應(yīng)該注重誠信經(jīng)營，用更好的品質(zhì)與服務(wù)來贏得客戶的信賴。因?yàn)楹烫锸兰蚁啾绕渌�品牌更加專業(yè)專注，面對琳瑯滿目的商品，站在行業(yè)的圈子里看，難免會讓人頭暈，而最終選擇的產(chǎn)品大多不會太理想，對經(jīng)銷商而言，投入的資金與精力也會翻上一倍，所以我選擇了禾田世家，專業(yè)專注為消費(fèi)者提供最好產(chǎn)品。

Q您認(rèn)為在店鋪運(yùn)營過程，經(jīng)銷商最應(yīng)該注重什么？您有何治店良策？

A:我認(rèn)為在運(yùn)營過程中需要注重的地方有以下幾點(diǎn)。

1自我選擇，所謂自我選擇，就是要先弄清楚自己的狀況，給自己做好定位，弄清楚自己的目標(biāo)，是想小富即安，還是希望未來能夠有一個(gè)比較大的發(fā)展，不同的目標(biāo)將影響到我的經(jīng)營心態(tài)和經(jīng)營策略。

2弄清楚自己的資源，有什么樣的社會人脈，有哪些銷售渠道，對哪部分市場比較熟悉，做哪個(gè)行業(yè)會更容易發(fā)揮自己的優(yōu)勢，搞清楚這些東西然后根據(jù)自己的資源情況量體裁衣，成功也就離你不遠(yuǎn)了。?

Q在品牌代理的過程中，有沒有特別印象深刻的事？

A:作為品牌地方區(qū)域經(jīng)營來說，禾田世家不像其它品牌那樣，經(jīng)銷商店開起來了就任其發(fā)展，自生自滅，而禾田世家這方面就做得很好。從開業(yè)前期到后續(xù)經(jīng)營中的幫扶，禾田世家都用一系統(tǒng)的策略幫助我，我如今能在這里打開一片市場與禾田世家的幫助密不可分。

Q過去的一年您在櫥柜市場上打拼感受最深的是什么？您對未來的期望是什么？

A:區(qū)域消費(fèi)理念和品牌在消費(fèi)者心中的知名度還不夠高，禾田世家以精益求精的工藝、對品質(zhì)的卓越追求也贏得了市場中相當(dāng)高的份額，我對未來的期望是踏踏實(shí)實(shí)做事，做好每一家客戶，客戶的滿意是我們最大的成功。同時(shí)繼續(xù)秉承誠信經(jīng)營的理念，用更好的品質(zhì)與服務(wù)來贏得客戶的信賴！

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金帝櫥柜 劉永超

加盟品牌：金帝櫥柜
加盟地區(qū)：河南永城
加盟年限：1年
店面面積：418平方
店面聯(lián)系電話：0370-588 8776
店面地址：永城市新城區(qū)金博大南100米路東

Q加盟以來，您的店面運(yùn)營情況怎么樣？為實(shí)現(xiàn)良好的增長趨勢您有哪些規(guī)劃？

A:店面運(yùn)營一切良好，經(jīng)金帝公司的大力支持，營業(yè)額在永城同行業(yè)遙遙領(lǐng)先，已經(jīng)成為本地家喻戶曉的集成灶品牌！為了能長期沉淀在客戶心目中長盛不衰的王者形象，我們一直在努力做好前期的宣傳工作，中期的設(shè)計(jì)和后期的老客戶滿意度維護(hù)工作。金杯銀杯不如客戶的口碑，客戶成交不是交易的結(jié)束而是我們合作的開始，希望通過我們的努力能成功引導(dǎo)更多的客戶選擇金帝，和金帝人成為永久的朋友。

Q在選擇品牌代理時(shí)，最應(yīng)注重的是什么？為什么會選擇現(xiàn)在代理的品牌？

A:選擇品牌一定要選擇有實(shí)力，有愛心，有社會擔(dān)當(dāng)，能事事以客戶優(yōu)先去考慮問題，為經(jīng)銷商解決問題的大品牌。只有能為客戶解決問題的品牌才能深入民心，才能走得更遠(yuǎn)！金帝集成廚房本著先做人后做事的原則，堅(jiān)持實(shí)用，穩(wěn)定，安全，簡約而不平凡的經(jīng)營理念，目前已做到行業(yè)里的領(lǐng)軍品牌，連續(xù)八年獲得行業(yè)十大品牌殊榮！金帝公司領(lǐng)導(dǎo)平易近人，不擺架子，加盟后即是家人，會換位從經(jīng)銷商的角度考慮問題，堅(jiān)決讓金帝代理商家人們感受到家的溫暖。金帝公司堅(jiān)持"要么不做，要做就做到行業(yè)第一"的理念，讓所有的經(jīng)銷商都爭取做到各地區(qū)的行業(yè)老大！我是劉永超，我選擇金帝，我為金帝代言！

Q您認(rèn)為在店鋪運(yùn)營過程，經(jīng)銷商最應(yīng)該注重什么？您有何治店良策？

A:我覺得經(jīng)銷商在店面運(yùn)營過程中，最應(yīng)該注重的是品牌價(jià)值與客戶口碑，老客戶的維護(hù)是一個(gè)品牌建立的基石，客戶滿意后的口碑相傳，才是效果更好成本更低的宣傳方式。另外，一個(gè)品牌的建立，離不開團(tuán)隊(duì)的打造，現(xiàn)在不是大魚吃小魚的社會，而是群魚吃大魚的時(shí)代！再強(qiáng)的個(gè)體都抵不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，做最專業(yè)的事，才是企業(yè)長青生存之道。

Q在品牌代理的過程中，有沒有特別印象深刻的事？

A:首先我沒有代理咱們金帝之前是做老式廚房電器三件套分體機(jī)，在一次和顧客交談的過程中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的顧客已經(jīng)對分體煙機(jī)灶具有所排斥，他們需要的是更先進(jìn)的集成灶，于是我意識到集成灶的發(fā)展必定代替?zhèn)鹘y(tǒng)的分體機(jī)，顛覆廚房電器行業(yè)。然后我就在網(wǎng)站上搜集集成灶的品牌，在無數(shù)品牌中，我從側(cè)面了解到金帝集成灶的代理商滿意度很高，品牌實(shí)力與產(chǎn)品質(zhì)量是最好的，而且目前全國代理商一千三百多家，已是集成灶行業(yè)的佼佼者。所以我感覺看到了機(jī)遇，在沒有去公司實(shí)際考察的情況下就給公司打了首批款，事實(shí)證明我的判斷沒錯(cuò)，在我做金帝后短短的幾個(gè)月，永城市場上集成灶品牌又增加了20多家，更有同行后悔說正在考察猶豫的時(shí)候被我搶占了商機(jī)，他后悔自己沒有做金帝品牌。在公司的大力支持和團(tuán)隊(duì)的共同努力下，金帝在永城短短的不到一年的時(shí)間已做到家喻戶曉的品牌，集成灶行業(yè)銷量第一品牌，成為永城集成灶行業(yè)羨慕對象！正應(yīng)驗(yàn)了金總的那句話："要么不做，做就要做行業(yè)的老大"！感謝公司的鼓勵(lì)和支持，我將再接再厲更創(chuàng)輝煌，不負(fù)公司的期望，創(chuàng)造更加驚人的業(yè)績。

Q加入櫥柜行業(yè)以來，您在市場上打拼感受最深的是什么？您對未來的期望是什么？

A:在做櫥柜以來感覺櫥柜行業(yè)同質(zhì)化，扁平化越發(fā)嚴(yán)重，核心競爭力缺失，后期維護(hù)不足，只是惡意價(jià)格競爭，市場上魚龍混雜。市場的未來是以服務(wù)為主，以專業(yè)為主，以差異化和環(huán)保理念為主。

Q從事櫥柜行業(yè)以來，您最值得堅(jiān)守的經(jīng)商理念是什么？怎樣理解？

A:做生意我一直堅(jiān)守誠信第一，把客戶的利益放到第一位，只有維護(hù)好老客戶才有源源不斷的新客戶。

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歐意櫥柜代理商俞立君

加盟品牌：歐意櫥柜
加盟地區(qū)：浙江紹興上虞
加盟年限：2年
店面面積：150平方
店面聯(lián)系電話：0575-82156680
店面地址：浙江省紹興市上虞迎賓大道320-328號歐意廚房

Q最近一年，您的店面運(yùn)營情況怎么樣？為什么能實(shí)現(xiàn)良好的增長趨勢？

A:我的店面總體運(yùn)行情況良好，主要原因是：一，我們有著完善的制度管理；俗話說，無規(guī)矩不成方圓，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)就必須有著完善的制度管理。我們的店面有著比較全面完善的制度，不僅對員工的行為規(guī)范進(jìn)行了制定，更是明確的規(guī)定了獎(jiǎng)懲制度。二，我們有著優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)；因?yàn)楸娙耸安窕鹧娓�，很多時(shí)候一個(gè)人無法完成的事情，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的情況下就會變得相對簡單。我們在門店一直提倡的是在競爭中合作，在提升自身?xiàng)l件的同時(shí)進(jìn)行良好的團(tuán)隊(duì)互動(dòng)，力求共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)店鋪良好的增長趨勢。

Q在選擇品牌代理時(shí)，最應(yīng)注重的是什么？為什么會選擇現(xiàn)在代理的品牌？

A:產(chǎn)品是企業(yè)競爭力的本身，只有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品才能夠在市場競爭中存活。當(dāng)然我們在選擇品牌時(shí)也應(yīng)注重品牌的后續(xù)發(fā)展，以及企業(yè)的硬件設(shè)備和軟件配備是否完整。之所以選擇代理歐意產(chǎn)品，是有著很多綜合的考慮，其中最重要的就是歐意擁有自己完善的產(chǎn)業(yè)園、擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠很好的從根源保障產(chǎn)品的質(zhì)量；還有就是公司總裁方志明的個(gè)人魅力，以及他對企業(yè)清晰的市場定位與發(fā)展方向的把控。

Q您認(rèn)為在店鋪運(yùn)營過程，經(jīng)銷商最應(yīng)該注重什么？您有何治店良策？

A:在運(yùn)營過程中店鋪要注意的方面有很多。最開始，門店要進(jìn)行地理位置的選擇，這個(gè)就要根據(jù)自身?xiàng)l件進(jìn)行選擇了，當(dāng)然理想的地理位置當(dāng)然是鬧市區(qū)這種人流多的地段。在經(jīng)營過程中店面形象的規(guī)范是十分重要的，一個(gè)良好的終端形象能夠給客戶好的第一感覺。其次人員的管理培訓(xùn)方面也是至關(guān)重要的。培養(yǎng)一個(gè)忠誠能干的團(tuán)隊(duì)是我們治理店鋪的不二法寶，如果要經(jīng)營好店鋪那么就不能忽略團(tuán)隊(duì)的重要性。我成功的關(guān)鍵在于能夠很好的協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的關(guān)系，讓每一個(gè)店員都有歸屬感。

Q在品牌代理的過程中，有沒有特別印象深刻的事？

A:在選擇代理歐意的過程中，對歐意總部進(jìn)行考察時(shí)對歐意總部的工廠以及辦公環(huán)境有著深刻的印象。歐意總部的工廠實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化的管理這對產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)是十分重要的，在標(biāo)準(zhǔn)化的工廠中我們能夠看到整齊劃一的先進(jìn)設(shè)備、一絲不茍的操作人員。其次我們在和公司領(lǐng)導(dǎo)的交談過程中也發(fā)現(xiàn)了方總并不是一個(gè)墨守成規(guī)的領(lǐng)導(dǎo)，我們相信歐意在他的帶領(lǐng)下會越來越好的。這是我們對歐意的第一印象，也是我選擇歐意的原因。

Q過去的一年，您在櫥柜市場上打拼感受最深的是什么？您對未來的期望是什么？

A:2015年的市場情況大家都有感受，整體經(jīng)濟(jì)一直處于低迷狀態(tài)，櫥柜市場也并未有太大的漲幅。市場上有著很多的櫥柜品牌，我們在這些品牌中不僅要在質(zhì)量上競爭，也要在價(jià)格上與其相爭。在這一年中最深的感悟便是競爭，要么成長、要么死亡。如果想要成為生存的那一方，我們就必須了解市場的脈搏，緊接市場現(xiàn)狀不斷創(chuàng)新模式避免與其他品牌在價(jià)格上進(jìn)行競爭。對未來的期望就是在保持現(xiàn)有的市場占有額的情況下，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)努力攻占更多市場。

Q從事櫥柜行業(yè)以來，您最值得堅(jiān)守的經(jīng)商理念是什么？怎樣理解？

A:從事櫥柜行業(yè)以來我一直堅(jiān)守的經(jīng)商理念是"誠·義"兩個(gè)字。"誠"：對待客戶誠信，對待合作伙伴誠實(shí)；"義"：勇于承擔(dān)社會責(zé)任，敢于為人先。

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