2015年蕎克菲行業(yè)首先推出定制的仿實木歐式門板-米拉系列后在市場上反響強烈，2016年在米拉系列仿木紋門板工藝的基礎(chǔ)上，進一步做了升級，我們稱之為米2系列，古典歐式元素的加入，視覺沖擊力更強，構(gòu)成了華美厚重的貴族氣息，不銹鋼定制產(chǎn)品線更豐富，終端客戶可選擇的產(chǎn)品更多。

蕎克菲總經(jīng)理助理孟華中接受中華櫥柜網(wǎng)專訪

其次，這次展會還推出了玉系列升級版柜體。行業(yè)在發(fā)展，不銹鋼門板工藝越來越豐富，但客戶在選擇的時候柜體還是冷冰冰的不銹鋼本色，華麗的外衣須要健美的體魄來陪襯。

玉系列升級版柜體在不銹鋼表面三大工藝處理：進口轉(zhuǎn)印技術(shù)、高溫烤漆、表面納米滾涂，使得柜體表面仿木紋處理更逼真、色澤更飽滿、耐摩擦力更強、抗油煙率也能達到行業(yè)極致。

兩套行業(yè)獨一無二工藝的上市，必將再次在櫥柜行業(yè)形成焦點。

很多人問：什么樣的產(chǎn)品才算是好產(chǎn)品?什么樣的的技術(shù)是未來的發(fā)展方向?我個人認為：健康的、高質(zhì)量的、能滿足不同客戶需求的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，我們只有顛覆傳統(tǒng)，行業(yè)才能加速進步。

1、問：作為全國影響力比較大的廚房衛(wèi)浴展，貴司帶來了什么樣的新產(chǎn)品那?請做一個簡單的介紹?

答：不銹鋼櫥柜通過近幾年的發(fā)展，品牌越來越多、市場競爭越來越激烈，隨之而來的就是產(chǎn)品更新速度越來越快，市場普及率越來越高。

2、 問： 蕎克菲作為上海廚衛(wèi)展的?？?，能否談下企業(yè)參展給我們企業(yè)帶來了什么樣的作用那?同時能否談下對整個櫥柜行業(yè)的看法?

答： 今年是第三年參加上海廚房衛(wèi)浴展，每年來每年都有收獲。第一是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)行業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗、學(xué)習(xí)行業(yè)最新動態(tài)，相互學(xué)習(xí)對整個行業(yè)的發(fā)展是非常有利的，相互學(xué)習(xí)良性競爭，共同進步。第二是新產(chǎn)品的展示是否得到市場認可評判的一個良好途徑。

進入櫥柜這個行業(yè)已經(jīng)有好幾個年頭，最大的感受，也是對國內(nèi)櫥柜格局一個最悲壯的表述：“中國櫥柜，一面同質(zhì)化，一面缺乏真正客戶想要的產(chǎn)品“。同質(zhì)化的企業(yè)過多，所以導(dǎo)致大家都在歇斯底的狂喊：受房地產(chǎn)影響太大了，生意難做!而真正的問題是缺乏懂業(yè)主的好櫥柜，產(chǎn)品，與用戶在一定程度上的脫節(jié)，是當前白銀時代做好產(chǎn)品的痛點。

進入2016年以來，在中央供給側(cè)改革、工業(yè)轉(zhuǎn)型政策的影響下，很多傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)處于焦灼、低迷狀態(tài)!整個行業(yè)已經(jīng)進入關(guān)乎生死存亡的突破轉(zhuǎn)型新時代，根本已經(jīng)不是白銀時代!家裝櫥柜行業(yè)洗牌已經(jīng)開始!“快魚吃慢魚“節(jié)奏愈演愈烈，預(yù)計國內(nèi)很多櫥柜企業(yè)將面臨徹底淘汰出局!市場規(guī)律已進入不可逆轉(zhuǎn)階段，全國終端經(jīng)銷商應(yīng)順應(yīng)市場規(guī)律，提前布局，決勝未來!

3、問： 蕎克菲在不銹鋼櫥柜行業(yè)的地位很高，那么蕎克菲在產(chǎn)品優(yōu)勢上有什么獨特之處那?

答： 首先，蕎克菲作為全國最早不銹鋼臺面生產(chǎn)企業(yè)，行業(yè)沉淀20年，能準確把握行業(yè)發(fā)展方向及技術(shù)，為不銹鋼產(chǎn)品的逐步更新和滿足客戶需求，打下良好的基礎(chǔ)。

其次，產(chǎn)品在終端，蕎克菲在行業(yè)率先形成產(chǎn)品線，柜體已經(jīng)有四個產(chǎn)品系列、門板擁有七個產(chǎn)品系列，根據(jù)不同消費群體都能享受到全健康的產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)應(yīng)該是獨一無二的。

最后，產(chǎn)品工藝上，蕎克菲擁有很多專利技術(shù)和獨一無二的設(shè)計理念。比如：申請專利的安裝技術(shù)，簡單適用、安裝出來的櫥柜更牢固;門板無護角設(shè)計，解決了終端客戶擔心護角脫落進油煙等難題。

還有很多優(yōu)勢，希望有意愿加盟的客戶詳細咨詢。

4、 問： 大家都在反饋大環(huán)境導(dǎo)致家裝行業(yè)慘淡，請介紹下我們蕎克菲在2015年的狀況，針對2015年狀況，2016年我們蕎克菲在市場推廣方面有什么樣的策略那?

答： 首先，2015年相比同期我們銷售規(guī)模上浮30%，行業(yè)慘淡我認為是以訛傳訛，只是部分傳統(tǒng)經(jīng)營者退出的一個過程，市場經(jīng)濟就是這樣!2016年第一季度我們銷售上浮50%，繼續(xù)保持高速增長。

其次，2016年蕎克菲在市場推廣投入方面有一個計劃：第一，保證北京建博會、上海廚衛(wèi)展、廣州建博會的招商進度，目的是繼續(xù)加大不銹鋼櫥柜的普及;第二，力促轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在我們?nèi)珖用说赀_到2800多家，由于不銹鋼市場普及率越來越高，我們力促店中店轉(zhuǎn)型為專賣店操作，同時，也加大對專賣店的扶持力度，使其迅速打開當?shù)夭讳P鋼櫥柜這個市場，進而逐步蔓延，也即是專賣店輻射周圍市場，逐步擴大規(guī)模!第三，加大對終端銷售的掌控力，梳理好產(chǎn)品線，加大市場主推力度，通過點帶動面，通過一個或者兩個有競爭力產(chǎn)品去沖市場，帶動整個產(chǎn)品線的銷售。

5、 問： 最后能否談下對本次上海廚衛(wèi)展的感受?

答：上海廚衛(wèi)展的感受就是：廠家多、新產(chǎn)品多、參展的老板也多。說明影響力也越來越大。

6、 問：能談下我們上海廚衛(wèi)展的招商政策嗎?

答：首先就是我們行業(yè)獨有的兩套新產(chǎn)品的上市，也是我們2016年主推的戰(zhàn)斗機型產(chǎn)品。

其次，針對這么好的產(chǎn)品，肯定也配備了想象不到的招商政策：第一，1000元就可以加盟做六米不銹鋼門板，7大系列任意選擇;第二，2000元就可以加盟做六米不銹鋼門板+6米不銹鋼柜體，門板7大工藝還可以任意選擇，柜體選用剛上市的玉系列升級彩鋼柜體。第三，現(xiàn)場確定加盟客戶可享受5折上樣。