6月1日，第21屆上海廚衛(wèi)展在上海新國際博覽中心盛大開幕。數(shù)百家櫥柜及配套企業(yè)在展會現(xiàn)場發(fā)布最新產(chǎn)品和招商政策，思維與理念的碰撞勢必促使櫥柜人不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品與工藝的巔峰對決必將引領(lǐng)行業(yè)制造工藝的不斷提升。此次展會，“科學(xué)藝術(shù)廚房“倡導(dǎo)者--皮阿諾櫥柜如期而至，同期發(fā)布兩款新品，融入引發(fā)行業(yè)技術(shù)革命的“納米微晶“技術(shù)，也傳達出皮阿諾法式浪漫的藝術(shù)情懷。皮阿諾櫥柜市場部總監(jiān)楊文根接受中華櫥柜網(wǎng)記者采訪時表示，皮阿諾要給行業(yè)傳達的是一種原創(chuàng)設(shè)計理念，用產(chǎn)品驅(qū)動市場，讓服務(wù)帶動銷售，同時在經(jīng)營中強調(diào)競爭與分享機制，為消費者締造出一個高雅、時尚、浪漫的廚房。

皮阿諾櫥柜·衣柜 科學(xué)藝術(shù)家居體驗館

皮阿諾櫥柜市場部總監(jiān)楊文根接受中華櫥柜網(wǎng)專訪

以產(chǎn)品為驅(qū)動 打造完美廚房

此次廚衛(wèi)展，皮阿諾展館全新升級為皮阿諾第四代展廳，整體以“灰色“為主色調(diào)，將展館所表達出來的“雅文化“與產(chǎn)品“奢華優(yōu)雅“的特性巧妙融合，置身展館之中無時不刻都能體會到典雅與高貴的氛圍。記者注意到，皮阿諾的兩款櫥柜系列新品“云霄“與“凡爾賽之星“，在設(shè)計工藝與定位上各不相同，卻又極致地體現(xiàn)出皮阿諾的工藝水準(zhǔn)與設(shè)計理念。

皮阿諾“云霄“櫥柜

“云霄“--運用抗菌耐磨，易清潔的納米微晶創(chuàng)新工藝，白云的潔凈無瑕與櫥柜的結(jié)合，島臺設(shè)計具有非常強烈的時尚氣息，在功能＊＊烹調(diào)區(qū)與就餐區(qū)做了天然分割，增加了廚房的綜合屬性。同時，仿機艙弧線型的上翻吊柜，下寬上窄的設(shè)計，擴大吊柜的儲物空間，方便物品收納使用，提高了吊柜收納的日常使用頻率。

皮阿諾“凡爾賽之星“櫥柜

“凡爾賽之星“--皮阿諾產(chǎn)品體系里的高端實木產(chǎn)品。正如它的名字一樣，高聳的羅馬柱，猶如氣勢磅礴的凡爾賽宮，圓弧轉(zhuǎn)角柜的設(shè)計，體現(xiàn)了法式浪漫的情懷，門板描金的處理，讓整套柜子顯得奢華、優(yōu)雅，同時融入天然進口的花崗巖臺面，讓整個櫥柜的品質(zhì)再次升華。

楊總向記者介紹，自開館之時起，“云霄“就大有一飛沖天之勢，而凡爾賽之星也因為奢華的品質(zhì)與精湛的工藝?yán)卫挝×藚⒄股痰难矍?。在楊總看來，真正完美的廚房一定是既包含科學(xué)藝術(shù)性，又有很強的實用性，只有這兩者相結(jié)合才能打造“完美廚房“!

5A商業(yè)模式 共筑千萬大商

在皮阿諾展館的洽談區(qū)內(nèi)，有一條記載著皮阿諾發(fā)展輝煌的時間線，這是皮阿諾發(fā)展的軌跡，也是皮阿諾發(fā)展壯大的豐碑。年輪滾向了2015年，當(dāng)記者問起楊總，“如果要用一個詞或者一句話來定位2016年的皮阿諾，那將會是什么?“楊總毫不猶豫地回答，“5A商業(yè)模式，共筑千萬大商“，重點體現(xiàn)在終端門店、電商運營、渠道優(yōu)化、幫扶管理、招商扶持等各個方面，這將是一次戰(zhàn)略性的調(diào)整，最終的目的就是幫助經(jīng)銷商一起提高，成就千萬級大商，這便是皮阿諾2016年的核心目標(biāo)。

目前，皮阿諾已在全國開辟16個“軍區(qū)“，在軍區(qū)內(nèi)形成以大區(qū)經(jīng)理牽頭，主動營銷團隊常駐幫扶，建立PK與激勵機制，用峰會團隊幫扶等方式，讓經(jīng)銷商實實在在地感受到皮阿諾總部的關(guān)懷。同時，皮阿諾打造的“1+N“運營模式也將持續(xù)發(fā)酵，即一個核心大商+N個普通大商，每月積分排名，形成獎懲機制，充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，這是成就千萬級大商的根基所在。

皮阿諾櫥柜·衣柜 科學(xué)藝術(shù)家居體驗館 

業(yè)績?nèi)骘h紅 產(chǎn)銷根基穩(wěn)固

櫥柜市場爭奪加劇，皮阿諾用一系列的變革動作實現(xiàn)了強勢增長。楊總介紹，在業(yè)績、團隊、招商等方面，皮阿諾都取得了不錯的成績。促銷方面，今年315、51這兩場大促，我們同比去年均實現(xiàn)大幅增長，在接單數(shù)量和客單價兩方面都有了明顯提升;團隊建設(shè)方面：管控主動營銷團隊和區(qū)域管理人員的招聘，實行嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰制度，確保我們團隊人員的促銷能力和對市場的管控能力;招商方面：今年皮阿諾對招商的投入相比往年也有明顯的增加，一方面是擴大招商團隊，另一方面是將持續(xù)組織全國性的招商會，比如在5月份的中山站招商會現(xiàn)場，皮阿諾櫥、衣柜總共簽下了61位新經(jīng)銷商。

面對皮阿諾的高速增長，楊總認(rèn)為，皮阿諾的成功一是源于專業(yè)與專注，皮阿諾現(xiàn)在只做櫥衣柜，將其做精做專，未來也還是只做櫥衣柜，持續(xù)保持專注性;二是源于皮阿諾在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時注重產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)，每年都能推出一些競爭力非常強的新品，為搶占終端市場份額奠定了良好的基礎(chǔ);三是，皮阿諾近幾年加大了對售后服務(wù)的力度，推出了“陽光服務(wù)“行動，要求全國所有皮阿諾終端門店都必須定期為客戶做清潔和保養(yǎng)，把服務(wù)口碑做到極致!皮阿諾的團隊與服務(wù)越來越好，產(chǎn)品與工藝越來越精，將會形成良性的滾雪球效應(yīng)，讓皮阿諾實現(xiàn)飛速發(fā)展!

后記：在皮阿諾的定位里，科學(xué)藝術(shù)廚房帶著文藝的氣息，有些傳承工匠精神的味道，這或許就是對皮阿諾產(chǎn)品的最好注解。但如果要形容皮阿諾的市場營銷哲學(xué)，從與楊總對話的字里行間中，記者倒感覺用“嚴(yán)謹(jǐn)“與“激情“兩個詞再好不過了，充滿斗志不服輸，相互激勵不氣餒，如此循環(huán)傳承，那么皮阿諾的千萬級大商隊伍里終將星光熠熠!