隨著國內(nèi)家居行業(yè)競爭變得愈加激烈，不少家居品牌摒棄了“單槍匹馬闖天下“的傳統(tǒng)競爭“腦路“，開始尋找屬于自己的黃金搭檔，借助伙伴的力量搶占更多的市場高地。用時下網(wǎng)絡(luò)上比較流行的詞語來描述，就是“組CP“。世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。當(dāng)然，更不可能有無緣無故的跨界聯(lián)合。每個企業(yè)選擇跨界聯(lián)合的目的很明確--借力，但對于對象的選擇，不同的企業(yè)有著不同的考慮?？偨Y(jié)來看，家居企業(yè)主要存在三種跨界聯(lián)合思維--產(chǎn)品、技術(shù)和理念。

產(chǎn)品、技術(shù)、理念--家居企業(yè)跨界聯(lián)合的三種思維（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

以產(chǎn)品為基礎(chǔ)--機(jī)會與風(fēng)險的理論啟發(fā)

家居生活豐富多彩，所需要的產(chǎn)品類型更是涵蓋地板、櫥柜、衣柜、電器、衛(wèi)浴、門窗、照明等。每個產(chǎn)品領(lǐng)域都涌現(xiàn)出了一些強(qiáng)勢的品牌，比如大自然地板、圣象地板、歐派櫥柜、索菲亞衣柜等，但綜合來看，卻鮮有能夠同時將兩個產(chǎn)品品類同時經(jīng)營的有聲有色的家居品牌。大家居看起來到處都是，但更多的只是家居企業(yè)向外界展示出來的“美好的表象“，真正做到盈利的品牌并不多。

以產(chǎn)品為基礎(chǔ)--機(jī)會與風(fēng)險的理論啟發(fā)（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

消費(fèi)者在變，他們對于家居一體化的消費(fèi)需求越來越多，家居企業(yè)唯有順應(yīng)潮流，才能守住自己的市場“領(lǐng)土“。2016年3·15期間，源于法國的司米櫥柜和源于德國的西門子廚電這對實(shí)力CP ，在中國相遇，一見鐘情擦出合作的火花，聯(lián)手創(chuàng)造驚人銷售業(yè)績，配對指數(shù)絕對五顆星。此外，早在2014年，SALM集團(tuán)與索菲亞家居股份有限公司就達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，由索菲亞將司米櫥柜引進(jìn)中國，助推雙方的大家居之路。

筆者點(diǎn)評：以司米櫥柜為例，它同時聯(lián)合了衣柜和廚電品牌，雖然具體的合作模式不同，但對于消費(fèi)者來說，效果是一樣的，那就是滿足了他們的一站式購物需求。從機(jī)會與風(fēng)險理論來看，這樣的聯(lián)合為司米櫥柜帶來了更多的人流量，提供了更多的機(jī)會，同時減少了顧客的流失率，提升了抗壓能力，降低了經(jīng)營風(fēng)險。

以技術(shù)為翹板--市場經(jīng)濟(jì)學(xué)的競爭啟示

對于家居企業(yè)來說，技術(shù)的重要性不言而喻。一方面，技術(shù)是區(qū)別于同類品牌的關(guān)鍵所在，是避開同質(zhì)化的核心籌碼;另一方面，面對智能家居的大勢所趨，唯有掌握核心技術(shù)才能趕上智能的節(jié)奏，抓住智能的長尾。但問題在于技術(shù)的研發(fā)、落地需要大量的人力、物力資源，成本過高，超出了不少家居企業(yè)的負(fù)荷。

以技術(shù)為翹板--市場經(jīng)濟(jì)學(xué)的競爭啟示（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

“君子生非異也，善假于物也“，聰明的人不會把所有的籌碼壓在自己一個人的身上，他們會巧妙地借助于社交圈來達(dá)成自己的目標(biāo)或者理想，企業(yè)的生存之道亦如此。近日，歐普照明與華為正式簽署智能家居戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為＊＊＊＊＊＊首選的照明合作伙伴，共同開啟雙方戰(zhàn)略性跨界合作，用尖端科技打造智慧家庭生態(tài)圈的新篇章。協(xié)議公布，歐普將在智能家居照明平臺上深入集成華為Hilink協(xié)議，雙方將在智能路由與芯片、移動智能終端與智能照明裝置互動、云平臺對接與數(shù)據(jù)共享、渠道及市場推廣、品牌建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議等方面形成全方位合作關(guān)系。

筆者點(diǎn)評：華為作為全球領(lǐng)先的通訊公司，擁有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力。其全球數(shù)一數(shù)二的“連接“能力，更會在實(shí)現(xiàn)真正的互聯(lián)互通，提升通信協(xié)議間的兼容性和操作的便捷性等智能家居發(fā)展的關(guān)鍵痛點(diǎn)上，助力歐普產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。

以理念為目標(biāo)--移情心理學(xué)的消費(fèi)啟迪

4月25日，以用戶體驗(yàn)為基點(diǎn)，家具電商巨頭--林氏木業(yè)聯(lián)合家電品牌美的，掀起了“跨界“風(fēng)潮，兩大巨頭共同打造一場以“生活美學(xué)家“為主題的家具家電一站式采購盛典，引爆四月家裝季。這場“全網(wǎng)性、全品類、全渠道、全區(qū)域“跨界營銷會戰(zhàn)，不僅在電商業(yè)內(nèi)掀起一場驚濤駭浪，也引發(fā)了家居行業(yè)的廣泛討論。

以理念為目標(biāo)--移情心理學(xué)的消費(fèi)啟迪（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

表面上看，林氏木業(yè)與美的的跨界聯(lián)合亦是雙方在產(chǎn)品上的拓展與延伸，但其實(shí)細(xì)心琢磨，會發(fā)現(xiàn)兩者的聯(lián)合是基于共同的家居生活理念--生活美學(xué)家。兩個品牌都提倡生活之美，家之美，定位比較接近。正如林氏木業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人所說，美的與林氏木業(yè)目標(biāo)人群高度重合，用戶同時段購買家具和家電的概率極高，兩者合作可以優(yōu)勢互補(bǔ)，滿足消費(fèi)者的各種需求，符合“家具X家電“的整體化家居發(fā)展趨勢。

筆者點(diǎn)評：每個品牌都有自己的粉絲群體，他們因?yàn)槠放频睦砟罹奂诹艘黄?。這種對于品牌的感性認(rèn)可，會移情至具有相同品牌理念或者調(diào)性的企業(yè)上面。從而在之后發(fā)生消費(fèi)需求時，能夠產(chǎn)生選擇傾向。

當(dāng)越來越多的家居企業(yè)走上跨界聯(lián)合之路，機(jī)會隨之就會演變?yōu)楦託埧岬母偁?。帶著思維上路，不做盲目的跟風(fēng)者，是為企業(yè)的經(jīng)營之道。當(dāng)然，除了上文中提到的三種思維，家居企業(yè)也可以結(jié)合自身品牌特點(diǎn)，在不斷擴(kuò)充知識、見識、認(rèn)識的道路上，摸索出一條屬于自己的跨界聯(lián)合之路。