2015年第20屆上海國(guó)際廚衛(wèi)展即于2015年6月3-6日在上海新國(guó)際博覽中心隆重舉行。作為亞洲規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的上海廚衛(wèi)展，長(zhǎng)期以來(lái)被視作國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)“和“晴雨表“，每次展會(huì)都會(huì)吸引眾多國(guó)內(nèi)外品牌云集。

中華櫥柜網(wǎng)作為多年的戰(zhàn)略合作媒體，特派出專業(yè)采訪團(tuán)隊(duì)，對(duì)此次展會(huì)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)直播，并對(duì)法蘭菲衣柜集團(tuán)總監(jiān)張俊進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

【中華櫥柜網(wǎng)】：中華櫥柜網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是第20屆上海廚衛(wèi)展的現(xiàn)場(chǎng)，今天我們非常榮幸邀請(qǐng)到了法蘭菲衣柜集團(tuán)總監(jiān)張總接受我們的專訪，張總，你好。

【法蘭菲衣柜 張俊】：你好。

【中華櫥柜網(wǎng)】：談?wù)剬?duì)定制行業(yè)公認(rèn)的 “能做好衣柜的，不一定能做好櫥柜;能做好櫥柜的，一定能做好衣柜“這一觀點(diǎn)?

【法蘭菲衣柜 張俊】：首先櫥柜、衣柜是按照顧客家庭的空間尺寸，根據(jù)顧客需求并由客戶親自參與設(shè)計(jì)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化和柔性化生產(chǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的定制化功能性家居，它們同屬于定制的細(xì)分品類。所以在產(chǎn)品生產(chǎn)保障、終端運(yùn)營(yíng)、品牌推廣等方面有很多相互借鑒之處。

但二者在產(chǎn)品研發(fā)、終端設(shè)計(jì)上又有很多區(qū)別。櫥柜研發(fā)和終端設(shè)計(jì)更加注重櫥柜和廚房電器以及功能用具的融入;但衣柜卻不斷向衣帽間、床，廳柜、酒柜、書(shū)柜，入戶柜、鞋柜等關(guān)聯(lián)空間延伸，更強(qiáng)調(diào)家居風(fēng)格的統(tǒng)一和關(guān)聯(lián)空間的統(tǒng)籌規(guī)劃。所以二者在產(chǎn)品研發(fā)和終端設(shè)計(jì)的方向以及價(jià)值主張不同，差異較大。

【中華櫥柜網(wǎng)】：目前企業(yè)的銷售渠道布局情況以及在電商渠道上的進(jìn)度是怎樣的?

【法蘭菲衣柜 張俊】：目前法蘭菲家居屬于市場(chǎng)開(kāi)拓階段，三年內(nèi)將實(shí)現(xiàn)500店的終端布局，實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模的快速提升。電商渠道作為新興的銷售渠道，對(duì)傳統(tǒng)渠道是一種顛覆，對(duì)于法蘭菲這一全新的品牌是一種機(jī)遇，我們會(huì)積極擁抱電商渠道。但當(dāng)前階段我們主要以加盟店零售即線下店面的布局，以及工程、外貿(mào)合作銷售渠道為主。蘇、皖區(qū)域終端加盟店及全國(guó)重點(diǎn)發(fā)達(dá)城市布局完成后，將會(huì)率先探索和嘗試電商渠道的區(qū)域市場(chǎng)銷售模式。最終我們將希望發(fā)展成為C2B+O2O的全新模式。

【中華櫥柜網(wǎng)】：麻煩您跟我們談?wù)勗蹅兤放圃谌珖?guó)招商終端布局的分布情況以及側(cè)重點(diǎn)?

【法蘭菲衣柜 張俊】：法蘭菲招商的推進(jìn)步驟是：從工廠體驗(yàn)店到合肥旗艦店，從原直營(yíng)城市店到全國(guó)重點(diǎn)百城店，從蘇、皖原點(diǎn)市場(chǎng)到最終布局全國(guó)，三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國(guó)500店。

從2015年志邦集團(tuán)正式推出法蘭菲衣柜品牌到目前，我們整個(gè)招商工作應(yīng)該說(shuō)取得較好的成績(jī)，整個(gè)推動(dòng)的進(jìn)程按照既定的步驟有質(zhì)有序的推進(jìn)。這得力于法蘭菲研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、連鎖整個(gè)團(tuán)隊(duì)同仁的共同努力的結(jié)果。

【中華櫥柜網(wǎng)】：好的，非常感謝張總接受我們的專訪，謝謝。

【法蘭菲衣柜 張俊】：好，謝謝。