對于中國絕大多數(shù)的櫥柜消費者而言，進口品牌無疑懸掛著高高在上的旗幟和光環(huán)，并非等閑人士能夠消費得起的。但是，隨著國產(chǎn)櫥柜的壯大以及消費的日趨理性化，進口櫥柜遭遇到了銷售危機。

破解單一銷售渠道--論國際品牌櫥柜生存之道

進口櫥柜被指價格偏高

與裝修一套整體廚房幾萬元的價格相比，動輒十幾萬、甚至幾十萬元一套的進口櫥柜價格明顯偏高。尤其是伴隨國產(chǎn)櫥柜產(chǎn)業(yè)的成熟，進口櫥柜的優(yōu)勢幾年間已蕩然無存。從功能上看，改造后的國產(chǎn)櫥柜完全能滿足中國人的烹飪需求和習慣;從造型上看，國產(chǎn)櫥柜的設計多沿襲進口櫥柜，甚至超越進口櫥柜走國產(chǎn)化風格，更符合中國人的審美;從選材上看，國產(chǎn)櫥柜用材豐富，不像進口櫥柜習慣使用單一木材以保持自有個性和品質(zhì)。這就造成國產(chǎn)櫥柜在價格上比進口櫥柜有更大回旋余地，而品質(zhì)卻不比進口櫥柜差，進口櫥柜的高價讓人覺得“不可思議“。

靠開發(fā)商艱難維系生存

裝修選購櫥柜的消費者很難在家居市場內(nèi)發(fā)現(xiàn)純進口的櫥柜，這是由幾年來進口櫥柜一直與開發(fā)商保持密切合作、借助精裝修銷售決定的?？梢哉f，進口櫥柜自進入中國以來便一直靠開發(fā)商維系生存，而伴隨國產(chǎn)櫥柜市場的成熟，進口櫥柜在零售市場上更無優(yōu)勢，在進口櫥柜代理商看來，能接受進口櫥柜價格的人不多，靠開發(fā)商推廣更能節(jié)省銷售成本。

對在國內(nèi)沒有生產(chǎn)基地，所有材料及五金件完全照單進口的進口櫥柜來說，失去了與開發(fā)商議價的能力，進口櫥柜代理商們已經(jīng)預感到，一個異常艱難的寒冬期已經(jīng)到來。

進口櫥柜代理商們認為，自己的最大競爭對手不是國產(chǎn)櫥柜而是市場上大量存在的假冒進口櫥柜，他們相信，進口櫥柜的品質(zhì)是國產(chǎn)櫥柜無法超越的，只是消費者還需要一段時間去認識。只是逐漸失去開發(fā)商寵幸的進口櫥柜還有多少機會讓消費者去認識，在業(yè)內(nèi)人士看來甚為堪憂。

亟須破解單一銷售渠道

進口櫥柜商們將暫時“失利“的原因歸結為房地產(chǎn)市場的不景氣，但不能不承認的是，國產(chǎn)櫥柜的產(chǎn)銷量卻有增無減，這說明，中國櫥柜市場的需求量是持續(xù)上升的。進口櫥柜必須面對的問題便是在中國建立工廠，建立更多的銷售流通渠道，以消化建廠成本，與國產(chǎn)櫥柜爭奪更大的市場空間。

在中國建廠也就意味著進口櫥柜必須有更多的銷售渠道，以平衡諸多建廠成本，同時也意味著進口櫥柜有了更大的市場競爭力和更多的營業(yè)利潤。未來幾年，對進口櫥柜來說，本土化生產(chǎn)是必經(jīng)之路，做零售市場也是必須的。

總之，在當前的環(huán)境下，爭取國外品牌在中國建廠，建立更多銷售渠道，或許是進口櫥柜代理商們的生存之策。