1月28日，德意麗博櫥柜2015年工商洽談會在杭州隆重召開，麗博全國加盟商、德意集團(tuán)及德意麗博櫥柜的高層領(lǐng)導(dǎo)、總部各部門主管，以及媒體朋友共同參加本次會議，共同回顧過去一年的成果，展望2015年。很榮幸的邀請到意麗博櫥柜拓展總監(jiān)胡國帥為廣大網(wǎng)友分享他的心得。

【記者】：胡總，很高興能夠采訪到您，想問你幾個問題，2014年過去了，介紹一下去年2014年麗博櫥柜在拓展方面取得的一些成績，還有去年在招商的過程有沒有遇到一些困難，最大的困難，怎么解決的?簡單介紹一下。

【胡國帥】：把最后一個問題提到第一個來說，就是行業(yè)大勢，麗博櫥柜從2012年來進(jìn)行全國網(wǎng)點布局的時候，2013年、2014年推進(jìn)的比較順利，2014年整個行業(yè)的大勢，包括國家GDP增長也是新低，＊＊＊提的新常態(tài)，在行業(yè)的大勢不是特別的好，很多意向投資者還在觀望，這是一個形勢，其實恰恰也是對我們拓展工作的一個挑戰(zhàn)，大勢不好，很多投資者比較謹(jǐn)慎，他在等，跟買房一樣的，在這樣的環(huán)境下面麗博櫥柜新增門店96家，這樣一個成績在行業(yè)里面不算最好，但還算在前列。

第二這96家新店增進(jìn)來以后，我們門店已經(jīng)突破了210家，這是我們拓展的數(shù)量，從拓展方面能夠驕傲或者值得欣喜的是麗博櫥柜一直堅持在量、質(zhì)并進(jìn)的策略，我們除了要專賣店數(shù)量之外，我們更加注重專賣店的質(zhì)量。值得驕傲的從開業(yè)開始，包括市場推廣和最終的業(yè)績表現(xiàn)非常喜人的，單店產(chǎn)值在行業(yè)里面至少前三。從銷售規(guī)模，麗博櫥柜以210多家的門店，2014年全年營業(yè)可能170多家，陸陸續(xù)續(xù)新開的門店，因為業(yè)績體現(xiàn)的比較慢一點，我們用這樣的門店數(shù)量超過了行業(yè)里面有300多家、400多家得有些品牌，這是我們麗博櫥柜最值得驕傲的，我們實現(xiàn)量、質(zhì)并進(jìn)，我們重數(shù)量，更重質(zhì)量。

【記者】：剛才你講的量質(zhì)共進(jìn)，選擇經(jīng)銷商方面有什么要求，因為大家是雙向選擇的關(guān)系?

【胡國帥】：我主要談?wù)剬?jīng)銷商的甄選。我們經(jīng)銷商的甄選堅持兩個因素，第一人，主要是經(jīng)銷商本人，當(dāng)然團(tuán)隊很重要，剛開始加盟的時候主要看經(jīng)銷商一是有一定的品牌理念和經(jīng)營思維，不能像原始的做商或者僅僅把投資一個櫥柜的專賣店做成一項生意，千萬不能理解成一項生意，要理解成我在運作一個品牌，我在操作一個品牌，不是簡單做一個買賣，這是我們對經(jīng)銷商的個人理念非常重視，當(dāng)然經(jīng)銷商個人的資金實力、行業(yè)經(jīng)驗我們也比較看中，第一是人的因素。二是我們在專賣店選址上非常謹(jǐn)慎，大家知道做零售選址占到零售是否經(jīng)營成功至少50%以上的因素，我們在很多區(qū)域采取寧缺毋濫，沒有好店，沒有好位置我們寧可等，我們寧可不做，只要你愿意做馬上就可以開店，但我們不，經(jīng)銷商認(rèn)可了之后我們馬上開展店址的查看，不光是經(jīng)銷商本人，本人找的要經(jīng)過總部審核，沒有找到的，總部參與幫經(jīng)銷商一起來尋找適合開我們品牌專賣店的位置。有好位置，我們就上;沒有好位置或者面積不夠的，小的，我們一概不要，寧缺毋濫是我們的原則，一家店兩大因素。

【記者】：你也提到2014年有很多新的經(jīng)銷商加盟，新的經(jīng)銷商不管在經(jīng)驗上或者運營商，相對于老的經(jīng)銷商來說處在弱勢，你會不會給他提供特別一點的支持呢?

【胡國帥】：你問得非常好，麗博櫥柜除了拓展強(qiáng)勁勢頭之外，我們非常大的一個強(qiáng)有力的保障就是我們的運營體系，運營體系年會現(xiàn)場有很多經(jīng)銷商和媒體朋友分享了--三級培訓(xùn)體制。

第一總部集訓(xùn)，我們對總部對門店各崗位全覆蓋多方位的培訓(xùn)，含導(dǎo)購、店長、設(shè)計師、業(yè)務(wù)、安裝全崗位的覆蓋式培訓(xùn)。

第二我們展開區(qū)域性的，針對老門店拔高性培訓(xùn)、改善性培訓(xùn)。

第三督導(dǎo)上門帶訓(xùn)，教你還不行，我們到店里面實地的手把手再帶領(lǐng)一段時間，扶上馬再送你一程，確保我們的門店按照公司的策略，正確、科學(xué)的方法來對門店進(jìn)行管理、市場的推廣和團(tuán)隊管理精細(xì)化的運營。同時，我們花重金導(dǎo)入行業(yè)非常知名的廣州建筑商學(xué)院5A級店面管理模式，當(dāng)然這個5A我們做了一些借鑒。第二我們做了一系列的梳理，總結(jié)出來的經(jīng)驗，用力打造。

對于新開門店除了進(jìn)行多方位的培訓(xùn)之外，我們在新店開業(yè)之后6個月實現(xiàn)大小活動全覆蓋的幫扶，只要你從開業(yè)開始，小活動我們小做，大活動我們大做?？偛坑?0余號的突擊隊，為門店大小活動做現(xiàn)場的幫扶，從活動方案的策略、宣傳方案的策略、促銷方案的策略、客戶的邀約、落地的執(zhí)行、接單，這樣確保門店在最短的時間里面進(jìn)行正常、規(guī)范的運營軌道上面來，這樣保持業(yè)績的穩(wěn)定，經(jīng)銷商越做越順，越做越安心。

【記者】：2014年取得這么好的成績，我們基于怎么樣的基礎(chǔ)，在行業(yè)內(nèi)有怎樣的優(yōu)勢?

【胡國帥】：這個話題稍微有點大，如果要說我得說很長時間，提兩三點，不得不說的地方。

第一麗博這個品牌，包括整個德意集團(tuán)行事理念就是誠信、務(wù)實、創(chuàng)新和進(jìn)取，這樣正確的企業(yè)經(jīng)營的理念確保了麗博櫥柜總部或者體系里面的員工也好，經(jīng)銷商也好，都是本著踏實做事情的，務(wù)實、高效的、創(chuàng)新的、進(jìn)取的心態(tài)來做事情，這是總部和經(jīng)銷商功不可沒，軍功章里面有我的一半，也有經(jīng)銷商的一半。

第二麗博櫥柜從我們高端品牌定位下面延伸出來的價格策略和產(chǎn)品策略造就了麗博櫥柜在行業(yè)里面首屈一指的性價比。這個已經(jīng)不用我在口頭說，市場已經(jīng)得到驗證，我們性價比超高，這相當(dāng)于我們門店有利器能夠攻占這個市場，能夠使麗博櫥柜打開這個市場、戰(zhàn)略這個市場，這是非常正確的產(chǎn)品策略和價格策略是分不開的。

第三是我非常重點講的一點，大家也都看到麗博櫥柜從開始進(jìn)入櫥柜行業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)12年時間了，我們其實大概在前面用了8到9年的時間在進(jìn)行直營店，對這個行業(yè)進(jìn)行摸索，進(jìn)行經(jīng)營經(jīng)驗的探索和總結(jié)。我們不對外進(jìn)行大規(guī)模的招商，針對全國市場開通也就兩到三年的時間，還是那句話我們自己不研究透，我們絕不輕舉妄動，我們不會讓信賴麗博的經(jīng)銷商投資失敗或者賺不到錢，除非你自己不努力，作為我們總部來講確保經(jīng)銷商贏利和新店的存活率是我們矢志不渝，上下一致的共同經(jīng)營目標(biāo)。正因為我們這樣的經(jīng)營理念，再加上現(xiàn)在經(jīng)銷商這么良好的經(jīng)營業(yè)績和營業(yè)能力造就了麗博櫥柜非常良好的市場口碑、品牌口碑，我覺得口碑二字是每一個做品牌的人都應(yīng)該要去做的，有的品牌曇花一現(xiàn)，可能在一年里面通過各種方式招到兩三百個經(jīng)銷商，結(jié)果管理、培訓(xùn)、幫扶指導(dǎo)跟不上，經(jīng)銷商不能夠存活或者贏利水平比較差，我覺得口碑是我們得以這么快速，良好經(jīng)營非常重要的基礎(chǔ)。

【記者】：在新的一年能否介紹一下2015年麗博櫥柜的招商計劃，重點需要開拓的區(qū)域?

【胡國帥】：第一戰(zhàn)略目標(biāo)計劃用三年左右，有可能長一點，如果市場按我們預(yù)期最多五年的時間來實現(xiàn)全國千家門店，我們叫做“千店工程“。目前200多家門店，2015年的計劃今年新店拓增200家，到年底順利突破400家的門店規(guī)模，這是2015年的計劃。

工作計劃：第一我們會進(jìn)行大規(guī)模的品牌推廣，包括投放時下非?；鸨摹吨袊寐曇簟?，可能還有洽談當(dāng)中的，《奔跑吧，兄弟》還沒有簽約，所以沒給大家做預(yù)告，通過很火爆的節(jié)目來推升我們品牌的知名度。

第二和在座的媒體騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐再加上行業(yè)垂直的一些媒體，如中華櫥柜網(wǎng)、全球加盟網(wǎng)，加上百度和360的搜索引擎，我們通過一系列的全方位品牌推廣來提升我們的知名度，這是品牌方面的保障。

今年加大了團(tuán)隊的規(guī)模，補(bǔ)充了人手，成立了華北、華南、西南、西北四個拓展大區(qū)，分管各自區(qū)塊具體的拓展工作，來確保能夠完成我們的目標(biāo)。

第三還有非常重要的鑒于麗博櫥柜這樣高速的成長，我們與行業(yè)里面，包括建材行業(yè)、流通龍頭企業(yè)，像紅星美凱龍、居家之家、歐亞達(dá)家居、月新、喜盈門商場順利簽訂了戰(zhàn)略合作，確保麗博櫥柜能夠順利的或者比較優(yōu)先的進(jìn)出到這樣一個良好的商場。其實做品牌和流通性商場、經(jīng)銷商是三位一體的，好的經(jīng)銷商找好的品牌和流通企業(yè)，好的流通商場希望有好的品牌經(jīng)銷商的入駐，好的品牌希望進(jìn)到好的商場，并且有好的經(jīng)銷商代理我們的品牌，我們是利益共同體，已經(jīng)搭建非常好的平臺。

我相信在品牌推廣上發(fā)力，在團(tuán)隊人員的逐步完善，我們受到這么多家居行業(yè)、流通商場大佬的認(rèn)可，我相信這樣的目標(biāo)能夠順利實現(xiàn)沒有問題。謝謝大家!（來源于網(wǎng)絡(luò)）