2015年1月28日，德意麗博櫥柜2015年工商洽談會在杭州隆重召開。德意集團(tuán)董事長高德康、中心總監(jiān)，麗博櫥柜總經(jīng)理何國平，浙江省家具行業(yè)協(xié)會秘書長馬志翔，麗博全國加盟商、總部各部門主管，以及媒體朋友參加本次會議，共同回顧過去一年的成果，展望2015年。中華櫥柜網(wǎng)做為多年的戰(zhàn)略合作伙伴，對此次會議進(jìn)行了全程報道。

德意麗博市場總監(jiān)朱訓(xùn)統(tǒng)

【中華櫥柜網(wǎng)】現(xiàn)在這個時代凡是都要靠推廣，酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)走遠(yuǎn)了，那么德意麗博目前在品牌推廣上都采取哪些方法呢?

【德意麗博市場總監(jiān)朱訓(xùn)統(tǒng)】確實，在這個信息爆炸的時代選擇合適的推廣方式對于提升品牌的知名度有非常顯著的幫助。除了報紙、雜志、電視、廣播等這些傳統(tǒng)媒體，APP、微信等新興媒體的崛起和廣泛應(yīng)用，讓我們的選擇變多了，但也讓選擇變難了。精準(zhǔn)投放，是麗博選擇品牌推廣的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

2014年，麗博在網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣上進(jìn)行全面投入，比如百度關(guān)鍵詞搜索，專業(yè)門戶網(wǎng)站的硬廣和資訊宣傳，以及其它家居網(wǎng)站、BBS論壇等投放，都取得了明顯的成效。

我們對于網(wǎng)絡(luò)渠道的推廣遠(yuǎn)重視于其它渠道。這是為什么呢?原因很簡單，麗博品牌定位于都市中偏向于年輕化的消費(fèi)群體，尤其以25-35歲的知性女性為主。

這是怎樣的一群人?他們是懶惰的，求以最快、最簡單的方式獲取想要的信息;他們是虛擬的，愿意花一天中90%的時間是在網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)中度過。我們在選擇推廣方式的時候，必需考慮他們信息接收的來源是什么。所以2014年我們精心改版了官方網(wǎng)站，以提高大家的瀏覽體驗。

也是基于我們對消費(fèi)者的研究，2014年除了網(wǎng)絡(luò)以外，我們又格外增加了微信的二次開發(fā)，這是目前僅次于網(wǎng)絡(luò)平臺我們最為重視的內(nèi)容。事實上，未來對于微信平臺的運(yùn)用我們將會去做更多深入的開拓，它將是我們今后至關(guān)重要的營銷工具。

【中華櫥柜網(wǎng)】在這些推廣的方法中，您認(rèn)為哪些推廣效果最為明顯，德意麗博在品牌推廣上又取得了哪些成績呢?

【德意麗博市場總監(jiān)朱訓(xùn)統(tǒng)】單一的渠道推廣遠(yuǎn)不如組合的力量。正如上述所言，網(wǎng)絡(luò)和微信是目前我們最重視的渠道推廣方式，但這并不意味我們只依靠這兩個平臺。最有效的推廣，就是整合所有我們的資源，進(jìn)行立體化宣傳。

網(wǎng)絡(luò)推廣可以在短時間內(nèi)幫助我們造勢，使得推廣無界;微信營銷，在起到宣傳的同時，可以幫助我們?nèi)Χ撛谙M(fèi)者;廣播、電視等流媒體的投放，保證了品牌的活躍度;紙媒雖然受到了新興媒體的沖擊，但我個人認(rèn)為，它是展示品牌內(nèi)涵和魅力的不錯之選。

除此之外，不能忽視門店形象宣傳和銷售道具宣傳。麗博的品牌核心價值觀是“藝術(shù)之魅“，高端、優(yōu)雅，低調(diào)的奢華。我們制定統(tǒng)一的對外形象管理標(biāo)準(zhǔn)，要求各地加盟商標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，這是我們的品牌形象管理。包括我們的銷售道具，也是進(jìn)行了藝術(shù)化包裝。這些是我們品牌本身的形象推廣。

14年，我們通過對麗博的品牌形象管理、渠道整合、活動策劃的聯(lián)動，使得品牌知名度大幅提高，拉動了我們的銷售，門店數(shù)量增加，零售業(yè)績同比增長達(dá)70%以上，如宿遷店同比增長113%，揚(yáng)州店同比增長106%，臨安店同比增長105%，這樣出色的門店在麗博非常多。

【中華櫥柜網(wǎng)】隨著2014年的遠(yuǎn)去，企業(yè)勢必要將眼光放到更遠(yuǎn)的未來，那么2015年，德意麗博在品牌推廣上會有哪些新策略呢?

【德意麗博市場總監(jiān)朱訓(xùn)統(tǒng)】在對2014年的工作進(jìn)行總結(jié)和回顧時，我們對2015年提出了“突破“二字的規(guī)劃。我們需要去優(yōu)化一直在做的工作，同時去開拓新的工作方式和方法。我們將根據(jù)內(nèi)線、外線對品牌推廣做一些突破以往的規(guī)劃。

對內(nèi)，我們將加強(qiáng)對各加盟商在品牌管理和宣傳執(zhí)行上的規(guī)范，著手舉辦“我是首席設(shè)計師“的產(chǎn)品設(shè)計大賽，以改良和優(yōu)化麗博的產(chǎn)品。對外，我們要做強(qiáng)傳統(tǒng)渠道推廣，活用自媒體平臺。

我們將繼續(xù)與知名女主持人魯豫完成續(xù)簽，并啟動品牌廣告片和公司宣傳片拍攝。最令人興奮的是，中國好聲音的廣告投放。麗博已是2015年中國好聲音的主廣告商之一。

結(jié)合眾媒體，以及我們的網(wǎng)站、微信平臺，我們將策劃與中國好聲音契合的線下活動，去支撐品牌的口碑營銷。這可能是麗博區(qū)別以往的一個要點，我們正在圍繞“麗博“做更多的策劃，從簡單的線上推廣逐漸過渡到線下的品牌體驗。

博推出了一系列不同類別、不同風(fēng)格的新產(chǎn)品，其中最重要部分就是新增了整體衣柜產(chǎn)品。2015年，我們會增加8套新衣柜，同時會加大力度研發(fā)軟包、硬包、實木、膜壓等配套元素融于新的產(chǎn)品中;關(guān)于櫥柜產(chǎn)品線，我們會新增約20套新產(chǎn)品并加大實木元素、木皮拼花的開發(fā)。