2014已經(jīng)過去，2015拉開了序幕，每當這時，各大櫥柜代理商都為忙碌的一年做總結，同時為來年發(fā)展做好計劃。然而從目前各大櫥柜企業(yè)的年會現(xiàn)狀及不少代理商的發(fā)言來看，由于人員費用、運營費用、管理費用等開支較大，加之市場行情不夠理想，不少櫥柜代理商的發(fā)展并未達到預期水平，讓人不由感嘆：想賺錢真難。

行業(yè)發(fā)展未達預期 櫥柜代理商該如何突破

發(fā)展不夠理想 櫥柜代理商何去何從?

近幾年隨著櫥柜市場競爭日益激烈，越來越多的代理商抱怨生意越來越難做，運營費用不斷攀升，銷量提升越來越難，競爭內容不斷細化，對產(chǎn)品本身以外因素的要求越來越高。再加上經(jīng)濟增長放緩這樣的大環(huán)境影響，原先很多采用復式銷售模式的品牌廠家紛紛走上“渠道扁平化“的改革之路，高舉“決勝終端“的旗幟，堂而皇之的來革代理商的命，以壓縮渠道費用，加強對終端的掌控。合作多年，代理商含辛茹苦拉扯大的“孩子“，被“親生父母“無情帶走的事情，屢見不鮮。

作為區(qū)域代理商，一方面要承受廠家的壓力，另一方面，由于終端客戶自身羽翼日漸豐滿，利潤空間日漸狹小，要求獨立的呼聲越來越強，作為“市場星星之火播種者“的代理商，如今卻陷入了腹背受壓的難堪境地。因此，在2014年，很多櫥柜代理商都陷入困境?，F(xiàn)在，代理商們要面對新的一年了。2015年，代理商應該怎么活呢?

改變思想 加強渠道開發(fā)

思路決定出路，不同的思路決定不同的出路，隨著市場的競爭發(fā)展到一定新的階段的時候必然會有新營銷模式出現(xiàn)。代理商不僅需要與“時“俱進更要與 “市“俱進，根據(jù)市場的變化和需求不斷學習、創(chuàng)新、適應、順勢。一個代理商必須了解時代，把握時代，只有正真把握時代的脈搏，才能不被時代所拋棄。

挖潛渠道是代理商提高盈利水平的重要方法，所謂渠道挖潛就是對渠道進行精耕細作、分類管理，然后依據(jù)銷售數(shù)額不同，分配相關支持資源，進一步釋放渠道潛能和力量。因為產(chǎn)品可以算是血液，而代理商的銷售網(wǎng)絡則是把血液送到全身的血管，沒有血管來傳遞的血液，即使再重要也毫無意義。

加強管理 優(yōu)化內部結構

隨著市場競爭越激烈，對代理商要求就越高。這就要求代理商必須在組織建設和管理上狠下工夫，苦練內功，狠抓管理，向管理要效益。狠抓管理工作是提高盈利水平的關鍵。

很多櫥柜代理商經(jīng)營品類往往較多，一旦庫存管理跟不上，就會使滯銷的產(chǎn)品大量占有資金而暢銷的產(chǎn)品又出現(xiàn)斷貨。因此代理商要做好進銷存庫存管理，及時掌握進銷存相關數(shù)據(jù)，這樣就會避免不必要的損失，為公司增加利潤。

“結構決定功能，功能反映結構的狀態(tài)“。任何事物的功能都是由結構來決定的，有什么樣的結構，就有什么樣的功能。內部結構的組合效應決定公司發(fā)展的好壞。那么，什么是結構決定功能?也就是結構一旦發(fā)生變化，功能一定會發(fā)生變化。代理商走精簡之路，核心是一個“精“字。精，既是對“量“的要求，更是對“質“的要求。

任何事物的發(fā)展都不可能是一帆風順的，在目前行業(yè)發(fā)展未達預期之時，櫥柜代理商們還需沉住氣，做好自己的基本功，改變思路找到新突破，這樣才能逆境上揚，走向成功。