在櫥柜行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期后，市場競爭愈演愈烈。在這樣的環(huán)境下，越來越多的品牌開始定位于中高端，不少中小櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商難免考慮：“在如此險惡的環(huán)境下，我們的中端產(chǎn)品還有多少可競爭的余地?不如再往下做低端?！捌鋵?shí)這也未嘗不是另辟蹊徑的出路。

中小櫥柜商家另辟蹊徑 低端產(chǎn)品樹立高端形象

低端產(chǎn)品容易出現(xiàn)隱患

低端產(chǎn)品在櫥柜企業(yè)樹立的初期，一向被作為快速切入市場的突破口。但是對于櫥柜企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來說，銷售低檔產(chǎn)品必然導(dǎo)致惡性循環(huán)，破壞品牌的口碑。首先，低價位產(chǎn)品存在兩個隱患：一是環(huán)保性能難以達(dá)到主流的標(biāo)準(zhǔn)。二是質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使用后容易出現(xiàn)“后遺癥“。

而且低端產(chǎn)品總體效果沒有高檔產(chǎn)品的好，無法體現(xiàn)優(yōu)秀的健康性能，同時因?yàn)閮r格低，消費(fèi)者不僅僅會認(rèn)為產(chǎn)品低檔，而會進(jìn)一步認(rèn)為這個品牌是低檔的。由于使用的消費(fèi)者，也包括企業(yè)自己的員工也不會認(rèn)為該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)性能好，最終導(dǎo)致品牌的口碑越來越差。這樣的惡性循環(huán)很難保證理想利潤的實(shí)現(xiàn)。

保證低端產(chǎn)品的高端形象

但這并不是說低價位產(chǎn)品不能賣，而是說櫥柜企業(yè)和商家不能只為了賣出產(chǎn)品而進(jìn)行經(jīng)營，必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。如果能樹立起中高擋的櫥柜品牌形象，則消費(fèi)者即使購買了低檔的產(chǎn)品，他也會認(rèn)為“我買了高檔品牌櫥柜，而且還用很優(yōu)惠的價格買到的，太合算了!“--這就是消費(fèi)者心理。

此外，“有人說運(yùn)作低端產(chǎn)品就是做復(fù)雜的事，賺‘雞毛蒜皮’的錢?！耙晃粰还窠?jīng)銷商認(rèn)為，低端產(chǎn)品經(jīng)營是一個細(xì)水長流的過程，不可能在短時間內(nèi)就能賺多少錢。因此，經(jīng)銷商都要有一股耐得住寂寞的堅持，才能慢慢地將市場做大。