隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)家居裝修的需求也越來(lái)愈大，家裝市場(chǎng)也隨之水漲船高，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料委員會(huì)6月份公布的《中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》預(yù)計(jì)，2014年中國(guó)建材家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)40709億元，且增長(zhǎng)還將持續(xù)。但截至目前，家居線(xiàn)下業(yè)務(wù)依然存在瓶頸，線(xiàn)上APP和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)該如何運(yùn)作依然沒(méi)有成熟的模式。

電商將成櫥柜企業(yè)打破渠道瓶頸的第一聲“槍響“

有人問(wèn)＊＊，下一個(gè)電商的熱點(diǎn)行業(yè)在哪里?＊＊毫不猶豫地答：家裝。據(jù)阿里研究員的預(yù)判，家裝行業(yè)將超越女裝成為電商第一大類(lèi)目，年規(guī)?？蛇_(dá)5000億元。

今年年初，家居O2O公司伊果國(guó)際聯(lián)合德國(guó)品牌hilker打敗眾多競(jìng)標(biāo)對(duì)手，四次中標(biāo)，成為廣西保利置業(yè)集團(tuán)公司櫥柜產(chǎn)品的戰(zhàn)略合作伙伴。保利置業(yè)交付的住房數(shù)量明年將上升為幾萬(wàn)戶(hù)。與地產(chǎn)公司建立起合作關(guān)系，是伊果國(guó)際O2O戰(zhàn)略布局的第一步-B2B落地。櫥柜作為“開(kāi)荒發(fā)展“的第一步，自然更是受到了社會(huì)各界的關(guān)注。接下來(lái)，他們瞄準(zhǔn)的目標(biāo)將是數(shù)千個(gè)家庭的軟裝需求，實(shí)現(xiàn)B2B向B2C的轉(zhuǎn)化。

伴隨這一轉(zhuǎn)化的，是offline與online的打通。據(jù)伊果國(guó)際CEO郭劍武介紹，伊果將以提供櫥柜的售后服務(wù)為由頭進(jìn)駐小區(qū)，建立社區(qū)3D體驗(yàn)館，解決線(xiàn)下體驗(yàn)問(wèn)題;同時(shí)，伊果將上線(xiàn)跨平臺(tái)的APP，蘋(píng)果、安卓和PC系統(tǒng)可共用一個(gè)后臺(tái)，還將提升3D加載速度，改善用戶(hù)體驗(yàn)。APP平臺(tái)提供的，既有家居產(chǎn)品，還包括家裝整體解決方案。

伊果商業(yè)模式的核心要素，是目標(biāo)客戶(hù)群體的精準(zhǔn)和高度集中。通過(guò)與樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商合作這種方式，直接把客戶(hù)“圈在了一個(gè)魚(yú)池里“。家居產(chǎn)品屬于“顧問(wèn)型“，一般的第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供售賣(mài)服務(wù)，背后的邏輯是將其當(dāng)作“交易型“產(chǎn)品，但這解決不了大多數(shù)人并不懂室內(nèi)設(shè)計(jì)、顏色風(fēng)格搭配等難題。伊果要做的，是同時(shí)出售產(chǎn)品和解決方案，打通硬裝和軟裝。伊果的優(yōu)勢(shì)在于，因?yàn)閰⑴c了交房前的裝修過(guò)程，他們對(duì)房子內(nèi)部的情況已經(jīng)了如指掌，后續(xù)的服務(wù)將更有針對(duì)性。

2014年初，資本市場(chǎng)的閘門(mén)再度開(kāi)啟，不僅有一些家居企業(yè)已經(jīng)成功上市，還有包括櫥柜企業(yè)在內(nèi)的9家建材家居企業(yè)正在排隊(duì)，準(zhǔn)備上市。從成功上市的東易日盛、索菲亞等企業(yè)積極發(fā)展電商，以及準(zhǔn)備上市的亞振家具欲投入上千萬(wàn)開(kāi)辟電商來(lái)看，電商已經(jīng)成為了櫥柜企業(yè)未來(lái)發(fā)展不可忽視的重點(diǎn)之一。在家居市場(chǎng)日益壯大的當(dāng)下，只有多方面渠道發(fā)展，櫥柜企業(yè)才能獲得更大的利益，顯然，電商就是不二之選。