隨著四年一屆的世界杯賽事不斷推進，廣大球迷也被牢牢吸引住眼球。萬眾矚目，無疑是非常難得的注意力資源，很多具備事件營銷意識的櫥柜企業(yè)也紛紛借機推出大手筆的世界杯營銷活動。將球迷轉化為粉絲，固然是值得期待的結果，一方面既能帶來品牌美譽度，另一方面則可帶來直接的銷量提升，可謂是一本萬利。不過，櫥柜企業(yè)借力雖巧，卻仍免不了照本宣科之嫌，就目前櫥柜企業(yè)的一系列“世界杯營銷活動“來看，相比其它一些成功的事件營銷，櫥柜企業(yè)的營銷功力仍然有待提升。

吸睛招術之一：猶抱琵琶半遮面--制造懸念

櫥柜企業(yè)進行營銷是一個過程，任何環(huán)節(jié)都要循序漸進。比如櫥柜新產(chǎn)品要推進市場，這時營銷處于起步階段，需要的是制造聲勢，渲染氣氛，給消費者一個深刻的印象，而后的營銷步驟才能充分展開。如何開好這個頭，櫥柜企業(yè)必須進行深入思考。給消費者制造一個懸念，利用其好奇心理吸引一定的關注，無疑是個不錯的選擇。

恒大冰泉的推出就是利用了懸念。中國廣州恒大在2013年亞冠決賽上擊敗韓國首爾FC成功奪冠，在恒大的球衣胸前廣告及隨后的慶典現(xiàn)場上，“恒大冰泉“的標識元素首次出現(xiàn)，幾乎觸目皆是，但恒大官方并未對此進行解釋。就在亞冠奪冠的第二天，恒大舉行資訊發(fā)布會，高調宣布進軍高端礦泉水行業(yè)，終于對決賽和奪冠慶典上的層層懸疑做了官方解答。將品牌宣傳建立在亞冠決賽這個中國公眾高度關注的事件上，并巧妙利用層層鋪墊制造懸念的方式，讓恒大冰泉還未面世就備受矚目，這無疑是一個成功的事件營銷案例。

所以說，櫥柜企業(yè)為產(chǎn)品進行營銷造勢的時候，一定要根據(jù)產(chǎn)品和品牌個性，及時捕捉并且充分利用市場機會，使產(chǎn)品一露面就給用戶帶來了強烈的沖擊，以鮮明而獨特的定位占據(jù)細分市場。如此一來，櫥柜企業(yè)想不成功恐怕也難!

吸睛招術之二：大珠小珠落玉盤--搶占先機

在這個注意力稀缺的時代，任何事件都有時效性。正所謂“先下手為強，后下手遭殃“，櫥柜企業(yè)進行事件營銷，機會也是稍縱即逝的，慢一點可能就會錯過。這時就得用速度抓住機緣之手，因為只有抓住時機盡快將事件價值釋放出來，櫥柜企業(yè)才能取得應有之效??lt;/p>

2008年5.12汶川大地震給全國人民都帶來了無法磨滅的傷痛，而作為企業(yè)來說，這也是最考驗社會責任感的事件。在賑災晚會上，王老吉是首個拿出1億捐款的企業(yè)。捐款數(shù)目一經(jīng)公布，隨即在網(wǎng)絡上掀起了軒然大波，企業(yè)官網(wǎng)一時間因網(wǎng)友訪問量過大而面臨癱瘓，網(wǎng)友更喊出“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉“的標語。即便有人質疑為炒作，網(wǎng)友也群起而攻之：捐了一個億，我們歡迎這樣的炒作。

這類災難事件的特點是在短時間內有大量的關注度，櫥柜企業(yè)在履行責任的同時，進行一定的宣傳也在情理之中。那么櫥柜企業(yè)如果要做營銷，就必然要搶占先機，錯過這個時間段，營銷效果可能會和普通方式無異甚至更差，跟進者往往泯然眾人之中。同時，櫥柜企業(yè)要注意的是，在搶占事件先機的過程中，前期策劃和后期跟進執(zhí)行都同樣重要，如果不做好銜接，則可能收到相反的效果。

吸睛招術之三：此時無聲勝有聲--恰到好處

櫥柜企業(yè)要策劃事件營銷，一定要與品牌有關聯(lián)，最后一定要能對品牌起到宣傳的作用。然而，值得注意的是，櫥柜品牌或是產(chǎn)品在營銷事件中出現(xiàn)的方式，并不一定需要通過直白的廣告語。

在今年的奧斯卡頒獎典禮上，主持人艾倫·德杰尼勒斯帶領梅麗爾·斯特里普、茱莉亞·羅伯茨和布拉德·皮特等一眾明星來了一張自拍合影。這被戲稱為“奧斯卡史上最昂貴的合影“。這張自拍照在社交網(wǎng)站推特發(fā)布之后，迅速得到了網(wǎng)友的火爆轉載。僅僅幾天的時間，這條圖片消息的轉發(fā)量接近300萬次。雖然那條消息中并未提及三星字眼，但照片卻是用三星手機拍攝的。自拍是再尋常不過的行為，但放在奧斯卡頒獎典禮上，一眾巨星自拍的意義就完全被顛覆。三星不發(fā)一言只管坐收“漁利“，這樣的營銷手段可謂高明之極。

大型活動往往令人印象深刻，并將在很長一段時間內被熱議。因此，櫥柜企業(yè)配合這些大型活動的廣告往往能產(chǎn)生持續(xù)而深刻的影響。如果大型活動中再充斥著備受關注的明星，那么所獲效果可想而知。而櫥柜企業(yè)要借助明星效應進行事件營銷，當然也要抓住受眾的同理心，通過明星的“言傳身教“，讓消費者對明星的認同轉化為對所使用產(chǎn)品的認同，自然也就能達到預期目標。

吸睛招術之四：相逢何必曾相識--利益攸關

櫥柜企業(yè)做營銷，最重要的就是要貼合用戶心理。因為櫥柜作為與生活息息相關的日常家居用品，事關消費者的切身利益。如果櫥柜企業(yè)的事件營銷無法從心理或是利益上打動消費者，那么自然只能是收效寥寥。

正逢巴西世界杯，而一家位于揚州的德企4S店“世界杯期間(6月13日-7月14日)上午休息，下午2時上班，7月15日恢復正?？记凇暗姆偶偻ㄖ?，也在網(wǎng)上引起熱傳。這些舉動無疑是與球迷的心理十分相契合，熬夜看球和白天正常上班肯定會有沖突，企業(yè)借助這樣的時機做出工作時間調整，讓眾多沒有“看球假“的球迷欣羨不已，而群眾的自動轉發(fā)也在很大程度上成為了企業(yè)宣傳的利器。

因此，越是心理上、利益上與目標受眾接近和相關的事實，事件價值越大。櫥柜企業(yè)的策劃爆點應該集中在與消費者緊密相關的心理和利益方面，當然也可以通過針對于職業(yè)、年齡、性別等與消費者非常類似的人群來產(chǎn)生輻射效應。櫥柜企業(yè)在策劃事件營銷的時候，應當注意分析受眾群體的特點，越是接近受眾群體，事件營銷的影響對他們也就越大。

【結語】

總而言之，事件營銷的方式是多種多樣的，櫥柜企業(yè)可以從過往的成功案例中汲取到不少有益的經(jīng)驗。不過，櫥柜企業(yè)在為自身的品牌與產(chǎn)品宣傳選取事件進行營銷之時，必須要將事件與企業(yè)品牌、產(chǎn)品特性之間的聯(lián)系充分表達出來。只有通過事件將品牌核心價值清晰傳遞給目標客戶，櫥柜企業(yè)才能真正借助事件營銷的影響力獲得理想效果。