原材料、人力資源等的不斷上漲，各大櫥柜企業(yè)面臨的生存壓力也愈來愈巨大。但是就現(xiàn)階段的買方市場而言，諸多櫥柜企業(yè)仍采取“價格戰(zhàn)“的方式進行進行市場銷量的拉升，這實在并非良策。如果能夠把握消費需求和性價比的平衡，想必櫥柜企業(yè)的發(fā)展將更為順暢。

拉升市場銷量依靠性價比 櫥柜消費需求要把握（欣賞更多櫥柜圖片）

櫥柜消費群體有所細分

受傳統(tǒng)文化的影響，櫥柜消費的主要人群，亦即直接使用櫥柜產(chǎn)品的用戶。在激烈競爭中，那些能夠勝出的品牌一定是圍繞特定人群而展開營銷策略的品牌。只有將目標人群的需求不斷整合到產(chǎn)品中去，使得櫥柜產(chǎn)品越來越接近消費者心目中的完美產(chǎn)品，櫥柜企業(yè)才能獲得更廣闊的銷路。

消費群體一般可分為三種，一是經(jīng)濟能力較弱，只需要滿足功能性需求的客戶，他們隨著城鎮(zhèn)化的建設大流而住進了樓房，買櫥柜基本上不考慮品牌，甚至找木工定做一套可用的就行;二是改善性需求，其目的是讓自己的生活質(zhì)量變得更好，那么他們就是高端品牌的目標人群;三是子女多在外工作，給老人買房裝修，這樣的客戶大多會考慮品牌的整體櫥柜。

性價比更切合消費需求

在今天這樣一個競爭激烈、產(chǎn)品更新?lián)Q代非?？斓氖袌霰尘跋?，哪怕在二三線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，人們都在不斷打聽哪里有新的款式、新的產(chǎn)品。二三線城市，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費能力低，櫥柜產(chǎn)品如果走只高端定位，就會“九死一生“。雖然二三線城市的平均消費力趕不上一線城市，但也有數(shù)據(jù)顯示，二三線城市的消費者仍要區(qū)別對待。經(jīng)濟能力較弱，買櫥柜基本上不考慮品牌;改善性需求，就是高端品牌的目標人群;子女多在外工作，給老人買房裝修考慮品牌的整體櫥柜。

消費者現(xiàn)在明白一個詞“性價比“，他們在經(jīng)歷過一場場的價格戰(zhàn)后，對拼價格的產(chǎn)品已經(jīng)沒有了購買的沖動，理性消費讓大家把目光集中在了“性價比“上。面對競爭對手的挑戰(zhàn)，很多商家打起了價格戰(zhàn)，可是真正能得到市場認可的品牌并不是價格最低的品牌。消費者對于性價比的需求，只要櫥柜企業(yè)把握得當，就能在市場上站穩(wěn)腳跟。