櫥柜行業(yè)的招商在經(jīng)歷了2014年1月份的淡季和2月份的復(fù)蘇之后，在3月份仍保持著繼續(xù)增長的勢頭。隨著每年一度招商旺季的到來，櫥柜企業(yè)應(yīng)抓住良機(jī)，積極布局，完善自身建設(shè)，從而取得更好的招商成績。中華櫥柜網(wǎng)從行業(yè)權(quán)威媒體角度出發(fā)，以互聯(lián)網(wǎng)最全面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計為基礎(chǔ)，正式發(fā)布《2014年3月櫥柜加盟代理互聯(lián)網(wǎng)在線參與指數(shù)分析》，為櫥柜企業(yè)招商工作提供參考，櫥柜代理商加盟指引道路。

3月櫥柜代理商互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟數(shù)據(jù)分析

通過中華櫥柜網(wǎng)招商部數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖可以看出，2014年3月份櫥柜代理商互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟人數(shù)在2月份的基礎(chǔ)上繼續(xù)提升，其中在線參與人數(shù)增長幅度近16%，精準(zhǔn)代理商數(shù)量漲幅超過28%。

櫥柜行業(yè)的招商工作之所以能夠在3月份實現(xiàn)繼續(xù)增長，原因主要有兩點：

其一，廣州3月整體家居展的成功舉行，吸引了更過多加盟商參與進(jìn)來尋找品牌代理;

其二，許多櫥柜企業(yè)為爭奪優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源，大多選擇在2、3月份期間召開企業(yè)招商大會，這也在一定程度上提升了櫥柜行業(yè)招商工作的熱度。

3月櫥柜代理商預(yù)計店面面積分析

從圖上來看，對比近幾個月的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，櫥柜加盟代理商預(yù)計門店面積在一定的波動幅度內(nèi)基本保持平穩(wěn)。

其中，3月份擁有預(yù)計店面≤50平方米的代理商占總?cè)藬?shù)的32%，相比2月下降了4個百分點;預(yù)計門店面積≥100平方米的代理商占總?cè)藬?shù)的48%，相比2月上漲了6個百分點;預(yù)計門店面積在50-100平方米之間的代理商所占比重為20%，相比2月下降了2個百分點。

3月櫥柜代理商預(yù)投資金額分析

根據(jù)中華櫥柜網(wǎng)招商部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年3月份櫥柜在線加盟代理商人群的預(yù)計投入資金金額依舊以投入資金≤10萬元的代理商為主，占據(jù)了總?cè)藬?shù)的50%;而預(yù)計投入資金在10-30萬元和≥30萬元的代理商則分別占據(jù)總?cè)藬?shù)的27%和23%。

投資不足10萬的代理商占據(jù)了半數(shù)比重，表現(xiàn)出櫥柜代理商對于加盟代理的風(fēng)險規(guī)避心理。對此，櫥柜企業(yè)在招商過程中必須注意對經(jīng)銷商的扶持工作，在與經(jīng)銷商的具體接洽過程中，用完善的招商政策和優(yōu)秀的經(jīng)營理念去提高經(jīng)銷商的信心。

3月櫥柜代理商代理目的分析

據(jù)中華櫥柜網(wǎng)招商部的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，在3月份的在線加盟代理商人群中，占大多數(shù)的都是新加盟開店的經(jīng)銷商，其比重占據(jù)了82%;另外，有10%的經(jīng)銷商希望能夠能增加經(jīng)營的櫥柜品牌，而8%的經(jīng)銷商則打算更換櫥柜品牌?？梢姮F(xiàn)在有越來越多的代理商選擇加入到櫥柜行業(yè)中來。

3月櫥柜代理商經(jīng)營形式分析

以上數(shù)據(jù)顯示，3月份的櫥柜代理商，其經(jīng)營形式還是以櫥柜品牌專賣為主，占總比重的86%，相比于只占14%的櫥柜品牌經(jīng)銷，專賣店仍然占據(jù)了絕對的數(shù)量優(yōu)勢。

像櫥柜這種定制化的耐用品對質(zhì)量和售后的要求很高，專賣店銷售的產(chǎn)品在完整性和質(zhì)量方面都能得到最大限度的保證，并且在售后方面也能享受到更好的“三包“保障，從而吸引到更多的消費者，因此不管是櫥柜企業(yè)還是代理商，更加喜歡這種品牌專賣的經(jīng)營方式。

3月櫥柜代理商店面位置分析

根據(jù)中華櫥柜網(wǎng)招商部提供的數(shù)據(jù)顯示，3月份櫥柜代理商的店面位置中，其優(yōu)質(zhì)鋪位占據(jù)了72%，良好鋪位占據(jù)了25%，只有3%是一般鋪位。在當(dāng)前櫥柜市場激烈的競爭中，

好的店面位置有利于更好吸引消費者進(jìn)店，從而在競爭中取得先天優(yōu)勢，因此，現(xiàn)在更多的代理商都傾向于選擇優(yōu)質(zhì)鋪位。

3月櫥柜代理商代理產(chǎn)品分析

據(jù)中華櫥柜網(wǎng)招商部提供的數(shù)據(jù)顯示，3月份櫥柜代理商代理的產(chǎn)品中，有77%的代理商代理的是整體櫥柜，而代理廚房電器的只有14%，同時代理整體櫥柜及廚房電器的只有9%?？梢?，專注于整體櫥柜經(jīng)營的代理商仍然占大多數(shù)。

3月櫥柜代理商代理檔次分析

在代理商對品牌檔次的選擇上，據(jù)中華櫥柜網(wǎng)招商部提供的數(shù)據(jù)顯示，3月份代理高端櫥柜品牌的經(jīng)銷商占總比重的30%，代理一般櫥柜品牌的經(jīng)銷商占總比重的16%，而最多的是代理中端櫥柜品牌的經(jīng)銷商，總比重占據(jù)了54%。這說明了中端櫥柜品牌仍然是最受代理商歡迎的選擇，同時，高端品牌的發(fā)展勢頭也不錯。一般品牌則憑借其價格優(yōu)勢，在招商中仍能占據(jù)一席之地。

3月櫥柜代理商有無經(jīng)營場所分析

根據(jù)中華櫥柜網(wǎng)招商部提供的數(shù)據(jù)顯示，3月份選擇在線加盟的代理商中，77%的櫥柜代理商都有自己的經(jīng)營場所;另外23%的櫥柜代理商目前還沒有自己的經(jīng)營場所，打算到時候再找。

3月櫥柜代理商店面所在場所分析

櫥柜代理商在店面場所的選擇上，據(jù)中華櫥柜網(wǎng)招商部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，3月份有11%的櫥柜代理商選擇在知名建材市場開店;而選擇建材商貿(mào)城和臨街店面的櫥柜代理商的比重則分別占到44%和45%。

知名建材市場受高額租金和高入駐門檻的限制，選擇的代理商比較少;而建材商貿(mào)城在有利于產(chǎn)品銷售的同時，租金相較于知名建材市場便宜一些，臨街店面由于租金便宜，同樣受到櫥柜代理商的歡迎，兩者出現(xiàn)了并駕齊驅(qū)的局面。

總結(jié)：

2014年，櫥柜行業(yè)3月份的招商在2月份的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了持續(xù)增長，由于今年是櫥柜行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵一年，因此在現(xiàn)階段，招商加盟仍是企業(yè)的核心工作，櫥柜企業(yè)需要繼續(xù)加強(qiáng)與代理商之間的溝通，不斷進(jìn)行調(diào)整和提高，從而在下一月的招商關(guān)鍵時期爭取到更多優(yōu)秀代理商的加盟。

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往期回顧

2014年2月櫥柜加盟代理互聯(lián)網(wǎng)在線參與指數(shù)分析

2014年1月櫥柜加盟代理互聯(lián)網(wǎng)在線參與指數(shù)分析

2013第四季度櫥柜加盟代理招商指數(shù)分析

2013年11月櫥柜招商加盟互聯(lián)網(wǎng)參與指數(shù)分析