在中國(guó)到底在從事櫥柜行業(yè)的經(jīng)銷商和企業(yè)有多少?這個(gè)數(shù)字顯然無(wú)法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，但可以肯定的是，絕對(duì)無(wú)法滿足企業(yè)渠道的拓展需求，要不為什么會(huì)有年復(fù)有一年的展會(huì)招商和一波又一波的招商攻勢(shì)?

每年與櫥柜企業(yè)形形色色的營(yíng)銷總監(jiān)打交道談到需要什么樣的經(jīng)銷商，被說(shuō)的最多的兩個(gè)字就是“理念“。概因?yàn)?，如果將一個(gè)品牌比喻成一個(gè)人體的話，渠道代理商就絕對(duì)是這個(gè)人體中最終端的神經(jīng)末梢。他們直接對(duì)接著消費(fèi)者，給他們傳遞著每一個(gè)所代理品牌的獨(dú)特DNA，為他們提供企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。所有關(guān)于品牌正面的、負(fù)面的，大多都是由其產(chǎn)生。所謂成也代理商，敗也代理商正是如此。

有理念的代理商是一種怎樣的存在?我們?cè)噲D揭開(kāi)其答案。

有理念表現(xiàn)之一：識(shí)大體，知大勢(shì)

經(jīng)銷商需要了解行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境，智能化是不是趨勢(shì)?廚電一體化是在講什么?電商化又會(huì)有怎樣的影響?只有把握櫥柜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整趨勢(shì)，才能把握主動(dòng)，贏得機(jī)會(huì);

有理念表現(xiàn)之二：有共識(shí)，要專一

對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和管理理念高度認(rèn)同，上下齊心，如指臂使，把加盟經(jīng)營(yíng)代理當(dāng)做一個(gè)自己的終身事業(yè)來(lái)做，不因?yàn)樨潏D一時(shí)利益而移情別戀，會(huì)賺熱錢而不是去撈快錢;

有理念表現(xiàn)之三：明事理，知進(jìn)退

一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商是有所為有所不為：破壞品牌誠(chéng)信的不為，詆毀同行樹(shù)敵的不為，坑蒙顧客的不為，串貨作假的不為……因?yàn)閳D一時(shí)眼前利益而破壞大局的經(jīng)銷商絕不是一個(gè)有理念的經(jīng)銷商;

有理念表現(xiàn)之四：顧大局，淡得失

有理念的經(jīng)銷商，能積極配合企業(yè)全盤(pán)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展，不去過(guò)分計(jì)較一時(shí)的得失，知道企業(yè)好才是大家好;

有理念表現(xiàn)之五：行動(dòng)力，執(zhí)行力

做地道的行動(dòng)派，關(guān)在屋子里高談闊論做一個(gè)坐商是當(dāng)不好經(jīng)銷商的，只有勇敢的走出去做“行商“，且具備相當(dāng)?shù)膱?zhí)行力，才能將企業(yè)的營(yíng)銷政策方案貫徹執(zhí)行到位。

管它新手老手 有理念就是好手

每年其他行業(yè)投資者想過(guò)轉(zhuǎn)行做建材代理商的都有很多。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)近20年的火爆，建材行業(yè)逐漸發(fā)展成為一個(gè)規(guī)模龐大的房地產(chǎn)下＊＊業(yè)。2013年，建材行業(yè)總產(chǎn)值突破萬(wàn)億元大關(guān)，而櫥柜也接近3000億，比去年同期增長(zhǎng)14.3%，占全國(guó)27.7%，位于全國(guó)的龍頭地位。而這個(gè)圈子里一直有著太多的坊間傳聞，類似“暴利行業(yè)“或“賺一單活一個(gè)月“如此這般的耳語(yǔ)不時(shí)游走，吸引著眾多墻外的投資創(chuàng)業(yè)者。

另一方面，有過(guò)從業(yè)經(jīng)歷的圈內(nèi)人士想了解櫥柜的也不在少數(shù)。近幾年，泛家居化趨勢(shì)在業(yè)內(nèi)興起。異業(yè)聯(lián)盟，跨界營(yíng)銷在建材業(yè)風(fēng)生水起，概因消費(fèi)者一站式裝修的理念越來(lái)越強(qiáng)，如何讓一個(gè)買櫥柜的人順便把衣柜也買了，成了經(jīng)銷商和企業(yè)都在思考的問(wèn)題。這也就造成了有能力的經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品“全“的需求，所以又不少的圈內(nèi)人士紛紛在考慮引入櫥柜經(jīng)營(yíng)。

從企業(yè)方角度，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)對(duì)于代理商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題看的相對(duì)較淡。有過(guò)從業(yè)經(jīng)歷的更好，但沒(méi)有從業(yè)經(jīng)歷的也并不會(huì)成為障礙。企業(yè)談的更多的，還是在“理念“二字。一口吃不成一個(gè)胖子，經(jīng)驗(yàn)可以慢慢培養(yǎng)，一個(gè)認(rèn)同感強(qiáng)，有能力但少經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，絕對(duì)要比一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)絮絮叨叨要這要那的經(jīng)銷商更討企業(yè)喜歡。

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