第二屆中國(廣州)整體家居博覽會(huì)于2014年3月19日-3月21日在廣州保利世貿(mào)博覽館舉行。作為櫥柜行業(yè)內(nèi)的盛事之一，屆時(shí)業(yè)內(nèi)眾多櫥柜企業(yè)將紛紛亮相，力求通過展會(huì)營銷宣傳產(chǎn)品、擴(kuò)大招商，從而提升品牌形象。中華櫥柜網(wǎng)派出專業(yè)采訪團(tuán)隊(duì)，對(duì)此次展會(huì)進(jìn)行全方位、詳細(xì)、權(quán)威報(bào)道。春意盎然之三月，與您共享櫥柜展會(huì)盛事。

在2014年第二屆廣州整體家居博覽會(huì)上，中華櫥柜網(wǎng)作為戰(zhàn)略合作媒體對(duì)此次展會(huì)進(jìn)行了現(xiàn)場直播，并對(duì)箭牌櫥柜孫興頂進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

采訪時(shí)間：2014年3月20日

采訪地點(diǎn)：廣州保利世貿(mào)博覽館

采訪人物：箭牌櫥柜孫興頂

【中華櫥柜網(wǎng)】中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，今天我們很榮幸的邀請到了箭牌櫥柜的孫經(jīng)理接受我們的專訪，孫經(jīng)理您好!

【箭牌櫥柜孫興頂】您好!

【中華櫥柜網(wǎng)】請問孫總，箭牌櫥柜此次出擊本屆展會(huì)，會(huì)給我們北方市場帶來什么影響呢?

【箭牌櫥柜孫興頂】作為衣柜行業(yè)最受關(guān)注的展會(huì)之一，廣州衣柜展舉辦至今，它的影響力正在明顯上升，參與展會(huì)的全國加盟商在不斷增多，所以在廚衛(wèi)這塊，我們?nèi)ツ陞⒄沟臅r(shí)候得到不少收獲。雖然因?yàn)榈赜虻年P(guān)系，北方的客戶數(shù)量相對(duì)較少，意向客戶比較多，但我認(rèn)為廣州展會(huì)衣柜展應(yīng)該也會(huì)對(duì)北方地區(qū)招商有一定的拉動(dòng)力，也會(huì)增加我們箭牌對(duì)全國的一個(gè)傳播性。尤其是剛剛簽約了朗朗的第一個(gè)展會(huì)，是一個(gè)很好的傳播作用。

箭牌櫥柜櫥柜孫興頂

【中華櫥柜網(wǎng)】櫥柜行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)差不多有20年了，中小企業(yè)遍地開花，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了競爭激烈的時(shí)期，請問您是如何看待當(dāng)下的櫥柜市場呢?

【箭牌櫥柜孫興頂】定制行業(yè)最有代表性的就是櫥柜衣柜行業(yè)，其實(shí)早在三年前，行業(yè)里面就有人在說進(jìn)入洗牌期，這對(duì)于小廠尤其是本土品牌來說是不可避免的，雖然目前大企業(yè)服務(wù)不到的地方需要他們?nèi)浹a(bǔ)，但從全國的發(fā)展來看，品牌化、巨頭企業(yè)占領(lǐng)市場的份額會(huì)越來越大，這個(gè)趨勢會(huì)越來越明顯。所以我認(rèn)為隨著市場慢慢的發(fā)展，隨著定制行業(yè)的日漸成熟和消費(fèi)者對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)可的提升，小企業(yè)的份額會(huì)變得越來越小。比如市場化，廣東這邊的產(chǎn)品賣到北方，北方的產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)侥戏?，這樣的趨勢會(huì)越來越明顯。

【中華櫥柜網(wǎng)】隨著行業(yè)日競爭日益加劇，終端經(jīng)銷商經(jīng)營思路上也是根深蒂固，你是如何看待經(jīng)銷商的合作，會(huì)給經(jīng)銷商提供哪些服務(wù)知識(shí)?

【箭牌櫥柜孫興頂】目前箭牌的經(jīng)銷商大部分都是衛(wèi)浴為主，之前我們是做成品化，把做成品的思維轉(zhuǎn)變?yōu)樽龆ㄖ频乃季S，需要一個(gè)轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換的好壞直接決定了對(duì)行業(yè)的認(rèn)知程度，以及我們箭牌做好亦或是做壞的程度。另外有些做小品牌的或者其它品牌的經(jīng)銷商來加盟我們的體系，但他們多半人的思路還沒有打破傳統(tǒng)的營銷模式，還是“坐商“，沒有真正的做到“行商“，很多人只關(guān)注店面的銷售和人員，沒有外圍的拉動(dòng)。隨著市場日益競爭，我們箭牌會(huì)幫助他們展開一系列的品牌，團(tuán)購、促銷等活動(dòng)。我們?nèi)蘸蟮拇黉N形式日后會(huì)不斷更新，重點(diǎn)以箭牌的品牌、產(chǎn)品為主，在促銷模式上推陳出新。多對(duì)經(jīng)銷商做扶持，在人員培育方面多做引導(dǎo)，因?yàn)槲覀兊慕?jīng)銷商并不缺乏實(shí)力，最缺乏的是公司怎么去帶領(lǐng)，怎么去引導(dǎo)他們，把定制行業(yè)做熟。

箭牌櫥柜櫥柜孫興頂與中華櫥柜網(wǎng)記者合影

【中華櫥柜網(wǎng)】請問孫經(jīng)理，箭牌櫥柜在北大區(qū)的發(fā)展都有哪些計(jì)劃?

【箭牌櫥柜孫興頂】三月四日至八日我們開完了公司年會(huì)，謝總和鐘總對(duì)今年制定了完整并具備挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們會(huì)進(jìn)一步走進(jìn)三線四線市場。目前，這塊也是我們的主攻的方向，我們會(huì)根據(jù)這個(gè)密集的經(jīng)銷商發(fā)展計(jì)劃在2014年或者是2015，在這些發(fā)展較快的小城市開展更多的網(wǎng)點(diǎn)。

【中華櫥柜網(wǎng)】謝謝，孫經(jīng)理接受我們的專訪!

【箭牌櫥柜孫興頂】謝謝!

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