三月份已經(jīng)進(jìn)入尾聲了，各大櫥柜建材企業(yè)還忙于奔波各地的展會(huì)。雖然展會(huì)能夠集聚不少規(guī)模效應(yīng)，但對于櫥柜行業(yè)而言，目前展會(huì)仍存在一些亂象。

展會(huì)扎堆亂象生 櫥柜企業(yè)參與要注重品質(zhì)（欣賞更多櫥柜圖片）

雷同展會(huì)主題吸引力不大

從目前行業(yè)內(nèi)舉辦的大大小小的展會(huì)來看，能夠稱為“廣為人知“的大型展會(huì)其實(shí)不多。許多本土的櫥柜行業(yè)展會(huì)事實(shí)上還停留在簡單的賣產(chǎn)品階段，影響力較為有限。除了影響力方面存在的問題，當(dāng)前櫥柜展會(huì)還存在這樣那樣的缺陷。

當(dāng)前，我國櫥柜展會(huì)存在一定的行業(yè)亂象，大體說來，表現(xiàn)為主題雷同、重復(fù)辦展，而不注重內(nèi)涵的積累和質(zhì)量的提高，這既影響了展會(huì)品牌的樹立，也會(huì)讓參展商和觀眾無所適從，客戶分流、資源浪費(fèi)，展會(huì)吸引力不大，最終制約了我國櫥柜展會(huì)業(yè)的專業(yè)化和集約化進(jìn)程。另一方面，一些櫥柜展會(huì)硬件不硬、軟件太軟，展館現(xiàn)場管理、布置不專業(yè)，主題項(xiàng)目摻雜，收費(fèi)雜亂無據(jù)，總體服務(wù)質(zhì)量差，還遠(yuǎn)沒達(dá)到承辦展會(huì)的水平。

展會(huì)透支店鋪客戶資源

與此同時(shí)，即使展會(huì)期間各櫥柜品牌能收獲一定的甜頭，但用不了多久，各品牌商就會(huì)發(fā)現(xiàn)除了展會(huì)時(shí)的熱銷，平時(shí)的業(yè)務(wù)量萎縮得厲害。到年終一結(jié)算，總體業(yè)績總沒有多少提升，而營銷費(fèi)用卻大幅增長了。靜下心來想一想，才發(fā)現(xiàn)展會(huì)并不是“天下掉下來的餡餅“，其實(shí)還是透支了店鋪里面的資源--本來應(yīng)該在店里成交的，卻放在展會(huì)成交了，單量增加不多，利潤反而下降了。還有一個(gè)更要命的問題，那就是價(jià)格體系被破壞了。展會(huì)上為了多簽單，又因?yàn)楦偁帉κ质嵌瘫嘟?，只能把折扣放下來?/p>

而對于小品牌來說，展會(huì)更是一場博弈的過程，花點(diǎn)錢“搏“一把，有時(shí)候還真能以小搏大。但是，往往簽單時(shí)的喜悅，卻被展會(huì)之后的頻頻退單而澆得“透心涼“，或者因?yàn)橛唵巍霸选肮┴洸蛔愣诡^爛額。

注重提升展會(huì)內(nèi)涵品質(zhì)

專家指出，展會(huì)的營銷更像是“偶發(fā)性營銷“，對櫥柜品牌來說，要么透支品牌，要么勞民傷財(cái)，都不劃算。一個(gè)成熟的企業(yè)，最重要的是平穩(wěn)增長，逐步提升，這樣才不會(huì)“馬失前蹄“。展會(huì)上一簽一百多單，而平時(shí)一兩個(gè)月都沒什么單，這完全破壞了正常的經(jīng)營秩序。店員、業(yè)務(wù)員的收入一下子上了天，一下子又掉下來，他們的心態(tài)是不是會(huì)失衡?貨物流轉(zhuǎn)亂了，工人的作息時(shí)間亂了，財(cái)務(wù)狀況也不正常，這就讓櫥柜企業(yè)得不償失!

要舉辦一個(gè)成功的櫥柜展會(huì)，除了需要展會(huì)方本身要對展會(huì)目標(biāo)有清醒的認(rèn)識(shí)，清晰展會(huì)的定位，也要注重區(qū)域優(yōu)勢，因地制宜，依托舉辦地成熟的產(chǎn)業(yè)群、合理利用產(chǎn)業(yè)資源。而櫥柜企業(yè)就要在保障硬件設(shè)施品質(zhì)的基礎(chǔ)上要注重與軟件的緊密銜接，善用新媒體，掌控新技術(shù)，讓展會(huì)跟著趨勢走，而不被趨勢所淘汰。同時(shí)，在做好各項(xiàng)工作時(shí)，櫥柜企業(yè)更要嚴(yán)格要求自己，不亂立名目，要注重提升展會(huì)的內(nèi)涵和品質(zhì)，多為品牌商、經(jīng)銷商著想，實(shí)現(xiàn)展會(huì)價(jià)值的新提升和新突破。