地產(chǎn)行業(yè)不景氣加上金融危機(jī)的雙重打擊，使得家居業(yè)面臨近十年最大的挑戰(zhàn)。“生，還是死？這是個(gè)問題。”運(yùn)用到當(dāng)前的家居行業(yè)中仍具現(xiàn)實(shí)意義。

與此同時(shí)，家居企業(yè)增店增員抄底境外市場逆勢而動(dòng)的擴(kuò)張之舉并不鮮見。家居企業(yè)在“寒冬”中何以反其道而行之，大舉“挺進(jìn)”？這一切表象引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的思考。

家居企業(yè)不懼“嚴(yán)寒”  逆勢擴(kuò)張

在大環(huán)境不景氣的情況下，一些家居企業(yè)就此倒閉；一些家居企業(yè)“開源”無望，紛紛開始“節(jié)流”，裁員、減店、叫停投資，將每分錢都用在刀刃上；而有一些企業(yè)則選擇了逆勢擴(kuò)張。

10月中旬，伊力諾依在北京的新店開業(yè)，隨后，在上海市吳中路開出了上海旗艦店，近期還將在沈陽等地陸續(xù)開出新店；紅星美凱龍08年共計(jì)開出18家新店，并計(jì)劃09年增開10多個(gè)新店；11月，在“揚(yáng)帆出海 逆風(fēng)領(lǐng)航”的圣象國際化戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，圣象與韓國Welliam公司簽約合作，第一家圣象韓國公司誕生。圣象與美國本土經(jīng)銷商洽談并購的事宜即將塵埃落定，與印度等新興國家的洽談均取得很大突破，圣象的全球化戰(zhàn)略正在穩(wěn)步向前；12月4日，宜家家居在“客廳，多點(diǎn)生活”的媒體活動(dòng)上明確表示，宜家2010年將在中國開到10家店的計(jì)劃不會(huì)因?yàn)榇蟓h(huán)境的不景氣而改變；12月6日，歐路莎又一家智能衛(wèi)浴體驗(yàn)館將在上海紅星美凱龍盛大開業(yè)；日升潔具計(jì)劃明年在上海新增10個(gè)左右的新店……為什么如此之多的家居企業(yè)選擇在“寒冬”中反其道而行之，大舉“挺進(jìn)”？家居企業(yè)逆勢擴(kuò)張的背后隱藏著什么？

透視家居企業(yè)逆勢擴(kuò)張，有以下三大原因。

原因之一：成本低廉

企業(yè)運(yùn)營成本中的幾個(gè)大頭為：生產(chǎn)、流通、人力。在大環(huán)境不景氣的時(shí)刻，幾個(gè)大頭隨著下滑，企業(yè)擴(kuò)張成本相對(duì)較低。

一方面，在場地租金上，伴隨著經(jīng)濟(jì)低迷，許多黃金地段也識(shí)時(shí)放下身段低價(jià)出租，伊利諾依就曾因此嘗到過“甜頭”?！埃睍r(shí)期，伊利諾依低價(jià)拿下金港汽車公園的店面，目前正為伊利諾依日進(jìn)斗金。用董事長史曉燕的話說，“＊＊”之前，金港汽車公園均租給財(cái)大氣粗的4S店，自己想都沒想過能拿得下這樣的黃金店面。但是“＊＊”一來，許多4S店撤離了，店鋪?zhàn)饨鹣聛砹?，伊力諾依的機(jī)會(huì)也來了。08年經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)刻，伊利諾伊又在籌劃“抄底”。

另一方面，在人力成本上，經(jīng)濟(jì)蕭條使得就業(yè)變得艱難，此時(shí)招兵買馬也是最低廉的。

百安居中國總部公關(guān)傳播經(jīng)理周瓊認(rèn)為，對(duì)于財(cái)務(wù)健康，現(xiàn)金流充裕的公司，在目前的情況下，擴(kuò)張是很好的時(shí)機(jī)。因?yàn)楫?dāng)前許多公司的資產(chǎn)被低估，并且都缺現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，此時(shí)談收購，就可以增加談判的砝碼，并以較低的的收購價(jià)格促成交易。

原因之二：人才儲(chǔ)備好時(shí)機(jī)

企業(yè)擴(kuò)張是一種追加資本，加大投資的行為，無疑會(huì)對(duì)企業(yè)的資金鏈、人員儲(chǔ)備、管理等各方面提出更高的要求。

在擴(kuò)張過程中，有的企業(yè)優(yōu)化原有的人事結(jié)構(gòu)，將每個(gè)員工的社會(huì)價(jià)值最大化。據(jù)了解，日升潔具計(jì)劃明年增開10家新店，但是并不會(huì)有太多人員上的擴(kuò)充，只是說現(xiàn)有的許多工作人員將走向市場，而非以往“坐”在店里等消費(fèi)者上門；百安居在上海、武漢、深圳、南京開設(shè)的新門店為一萬多名員工創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)。其他有擴(kuò)張計(jì)劃的企業(yè)也都將加大人員儲(chǔ)備。

對(duì)于企業(yè)在此時(shí)的人員擴(kuò)充，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)秘書長張傳喜認(rèn)為：“在大環(huán)境不景氣的時(shí)候也是招賢納良的好時(shí)機(jī)，一些倒閉的企業(yè)將為市場輸出許多優(yōu)秀人才，加大了優(yōu)秀人才的流動(dòng)，而且企業(yè)在此時(shí)儲(chǔ)備人才的成本也是最低的?！?/P>

原因之三：也有迫不得已的意味

圣象總裁翁少斌在記者采訪時(shí)談到：“圣象的擴(kuò)張策略是按原計(jì)劃在進(jìn)行，不會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣去改變我們的計(jì)劃。一方面我們已經(jīng)做好了擴(kuò)張所需的準(zhǔn)備，另一方面我們認(rèn)為現(xiàn)在進(jìn)入歐美主流市場的好時(shí)機(jī)。”近日，宜家家居中國區(qū)銷售總監(jiān)朱昌來在“客廳，多點(diǎn)生活”的媒體活動(dòng)上也明確表示，宜家2010年將在中國開到10家店的計(jì)劃不會(huì)因?yàn)榇蟓h(huán)境的不景氣而改變。作為家居行業(yè)的旗艦品牌，圣象、宜家等能在“寒冬”中按原計(jì)劃“挺進(jìn)”，但是一些企業(yè)則表現(xiàn)出逆勢出擴(kuò)張的迫不得已。

日升潔具旗下代理了銀晶衛(wèi)浴、德立淋浴房、東鵬潔具和便潔寶四個(gè)品牌，德力淋浴房在上海的銷售比重約占全國的25%，銀晶衛(wèi)浴在上海的銷售比重則占全國的22%左右。據(jù)了解，該企業(yè)目前在上海有30多家門店，09年還將增加10家新店。對(duì)于擴(kuò)張?jiān)?，日升潔具營銷中心總經(jīng)理張華軍頗有被迫意味的說到：“逆水行舟，不進(jìn)則退，我們肯定選擇‘進(jìn)\’，此時(shí)你不進(jìn)，同行進(jìn)，你不擴(kuò)張，同行擴(kuò)張，一旦市場份額被競爭對(duì)手占領(lǐng)，最終自己也許只能被迫出局。”另一位櫥柜行業(yè)的人士業(yè)內(nèi)人士則表示，其所在的品牌08年開發(fā)了近60家專賣店，如果經(jīng)濟(jì)環(huán)境與兩年前一樣，家居行業(yè)還是很好做，我們也許就沒有現(xiàn)在的緊迫感。沒有現(xiàn)在這樣急切的需要搶占市場份額。

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