櫥柜屬于定制家具行行業(yè)，板材是構(gòu)成產(chǎn)品的主要部分，由于板材基本是通用的，所以要想在產(chǎn)品上形成區(qū)隔，在產(chǎn)品成本上建立很大競爭優(yōu)勢是很難的，所以一定用要差異化的品牌定位來讓消費者感受櫥柜品牌與眾不同，才能避免直接的價格戰(zhàn)。

避免直接價格戰(zhàn) 櫥柜品牌進行差異化定位

給品牌定位的方式是要發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)櫥柜產(chǎn)品與其它品類、品牌櫥柜產(chǎn)品的根本差異;以及通過消費者需求市場調(diào)研了解消費者對自己企業(yè)櫥柜產(chǎn)品的潛在需求是什么;找到這兩者的連接點，以此為基礎(chǔ)總結(jié)、歸納出自己品牌能夠觸動消費者需求的品牌定位。由此逐步建立品牌與好品質(zhì)櫥柜的銜接，使自己的品牌等于好櫥柜的標準。

滿足目標消費群體需求

櫥柜產(chǎn)品與其它家居建材品類一樣，不能面對所有的消費者傳播，需要找準自己的核心消費群體，與這個特定的消費群體溝通，在這個核心消費群體心中建立自己的品牌位置和品牌忠誠度。同時櫥柜企業(yè)還需推出不同設(shè)計風格、不同價格、不同容量的產(chǎn)品來滿足目標消費群體差異化的消費需求。

提煉賣點支撐品牌廣告

品牌廣告語是品牌定位的延伸和核心產(chǎn)品賣點的提煉。品牌廣告語的作用是讓消費者很快記住你的櫥柜品牌和產(chǎn)品的核心賣點，與競爭品牌實現(xiàn)差異化，觸動潛在的消費需求。產(chǎn)品賣點可以是感性的，在價值觀層面與消費者溝通;也可以是理性的，即在櫥柜產(chǎn)品功效層面與消費者進行溝通。

注重品牌傳播和市場推廣

地方櫥柜企業(yè)要成為區(qū)域性和全國性的知名櫥柜品牌，除了在產(chǎn)品銷售終端進行品牌傳播和市場推廣外，需要在重點銷售區(qū)域投放廣告，與地面宣傳和推廣相呼應，才能夠在較短的時期內(nèi)快速提升品牌和產(chǎn)品銷量。

櫥柜企業(yè)在產(chǎn)品的銷售終端同樣需要與其它快速消費品一樣進行品牌傳播?？梢栽跈还駥Ｙu店或家居賣場，通過系列產(chǎn)品的展示，產(chǎn)品宣傳品的設(shè)置和發(fā)放，系列促銷活動三位一體的傳播與目標消費者進行面對面的溝通，提高產(chǎn)品首次和重復購買頻次。

高于競爭品牌的專業(yè)策劃

地方櫥柜企業(yè)發(fā)展成為全國知名櫥柜品牌，不能只跟競爭品牌在同一營銷水平上。需要通過專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃，在品牌定位、目標消費群體的界定、產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計、品牌廣告語、產(chǎn)品賣點提煉、銷售終端品牌傳播和市場推廣、電視廣告投放以及銷售管理體系的建立和銷售隊伍的管理與培訓等營銷策劃的每一個關(guān)鍵點領(lǐng)先競爭對手。