在當(dāng)前，櫥柜行業(yè)的展會(huì)已經(jīng)頗具規(guī)模，每年展會(huì)數(shù)量也大幅上升。櫥柜展會(huì)確實(shí)是一個(gè)接軌國(guó)際、面向國(guó)內(nèi)的一個(gè)良好招商平臺(tái)，一次性的大投入在很大程度上還是能迎來(lái)眾多的品牌經(jīng)銷商的，對(duì)于營(yíng)銷渠道的開拓也是起到了強(qiáng)大的助推作用。然而不少企業(yè)對(duì)于參展還缺乏系統(tǒng)性的認(rèn)知。

建立系統(tǒng)性認(rèn)知 櫥柜企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)參展價(jià)值

展前進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)

展會(huì)上，往往可以發(fā)現(xiàn)一些營(yíng)銷管理者和營(yíng)銷人員對(duì)櫥柜企業(yè)參展的目的不是很明確，說不出企業(yè)參展的明確目的和想達(dá)到的目標(biāo);甚至對(duì)即將展覽的櫥柜新品也不甚了解，無(wú)法準(zhǔn)確傳達(dá)新產(chǎn)品的型號(hào)、特色、定位和價(jià)格等基本信息，這就對(duì)新產(chǎn)品的推廣起不到積極的作用。

這就說明，櫥柜企業(yè)在日常工作中就存在很多工作盲區(qū)，參展前既沒有建立相應(yīng)的預(yù)警系統(tǒng)，也沒有針對(duì)如何處理這些問題進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。這都是需要改進(jìn)提升的環(huán)節(jié)。

展后做好跟蹤聯(lián)系

展會(huì)中對(duì)來(lái)往的客人雖然要了名片或者留了地址，展會(huì)后基本沒有進(jìn)行有效地整理、分類、分析，更沒有在展后乘熱打鐵地跟蹤聯(lián)系，挖掘有價(jià)值的客戶。這種缺失使展覽收效甚微。而在國(guó)外的展會(huì)中，我們往往看到國(guó)外櫥柜企業(yè)對(duì)后續(xù)的跟蹤工作做得很好，而且會(huì)不間斷地跟參觀者或客戶保持聯(lián)系。

做好展前展后配套

很多櫥柜企業(yè)在參展前都是全體動(dòng)員，大張旗鼓，展前挑燈夜戰(zhàn)，連續(xù)作戰(zhàn)，突擊打樣布展;展中迎來(lái)送往，對(duì)經(jīng)銷商或潛在客戶吃喝住行熱情款待，舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、營(yíng)銷大會(huì)等，轟炸式游說，說服客戶下訂單、開加盟店等。

然而展后溫度卻大幅度下降，問題接踵而來(lái)。一旦經(jīng)銷商加盟，后續(xù)的服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)與前面的許諾差之甚遠(yuǎn)，與經(jīng)銷商的關(guān)系陡降……這些“展后綜合征“非常普遍，導(dǎo)致櫥柜企業(yè)聲譽(yù)下降，經(jīng)銷商流失，投入與回報(bào)不對(duì)等，展覽的效果大打折扣。

由此可見，櫥柜企業(yè)必須要在展前準(zhǔn)備、展中服務(wù)和展后跟蹤方面做好充分的準(zhǔn)備，在生產(chǎn)、技術(shù)體系建設(shè)和生產(chǎn)容量方面做好充分準(zhǔn)備，才能真正實(shí)現(xiàn)參展的價(jià)值。

總之，櫥柜企業(yè)參展前一定要對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做好分析;要對(duì)參展做整體策劃、組織、布局和評(píng)估;對(duì)參展人員要做全面的培訓(xùn)和規(guī)范;定出明確的參展目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法、途徑和策略;做好參展產(chǎn)品的前期技術(shù)準(zhǔn)備和產(chǎn)品設(shè)計(jì)及其制作;同時(shí)做好展中與展后的跟蹤和服務(wù)，并及時(shí)將跟蹤結(jié)果進(jìn)行匯總和評(píng)估，為企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整作出積極響應(yīng)，從而取得參展的真正勝利。