近年來，中國櫥柜行業(yè)迎來了高速發(fā)展的“黃金時(shí)期“，許多優(yōu)秀的櫥柜企業(yè)在數(shù)年間取得了令人矚目的發(fā)展。對于櫥柜企業(yè)來說，發(fā)展的主基調(diào)便是市場的擴(kuò)張，而擴(kuò)張的重要環(huán)節(jié)則是優(yōu)秀經(jīng)銷商的招納和儲備。

隨著互聯(lián)網(wǎng)在社會中的深度普及，互聯(lián)網(wǎng)招商已成了櫥柜企業(yè)招商引資的重要渠道之一?！?013年中國櫥柜行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)招商指數(shù)分析報(bào)告》以中華櫥柜網(wǎng)(m.chiaofufz.cn)經(jīng)銷商OA數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，立足于行業(yè)發(fā)展軌跡，從市場、地區(qū)、品牌、渠道等方面，全方位、多層次的對中國櫥柜行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)招商指數(shù)進(jìn)行分析，旨在為行業(yè)各方人士提供一份權(quán)威、專業(yè)、具備可信度的招商加盟參考依據(jù)。

一、2013年互聯(lián)網(wǎng)櫥柜代理商在線參與加盟代理數(shù)據(jù)

在近幾年，互聯(lián)網(wǎng)櫥柜代理商在線參與加盟總?cè)藬?shù)呈持續(xù)上升趨勢。2013年全年共計(jì)有14830人通過互聯(lián)網(wǎng)尋求櫥柜品牌代理，相對于2012年增長1983人，漲幅為15.5%。經(jīng)中華櫥柜網(wǎng)招商部工作人員電話核實(shí)的精準(zhǔn)代理商共計(jì)7798名，占總參與人數(shù)的52.6%，相比2012年增長3694人，漲幅高達(dá)90%。

近年來，櫥柜行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展階段，招商加盟則是櫥柜企業(yè)在發(fā)展階段中的重要工作環(huán)節(jié)?；ヂ?lián)網(wǎng)招商作為一種新型招商渠道，在時(shí)間、空間以及覆蓋人群上都有著其它渠道難以比擬的優(yōu)勢，正逐漸受到越來越多的企業(yè)和意向經(jīng)銷商人群的關(guān)注。

二、2013年互聯(lián)網(wǎng)櫥柜精準(zhǔn)代理商區(qū)域分布情況

分析結(jié)果：

東部沿海地區(qū)集中于：江蘇、山東、廣東、浙江、福建、河北、北京、 天津、上海、海南……

中部地區(qū)集中于：河南、湖南、安徽、湖北、山西、江西……

東北三省集中于：遼寧、黑龍江、吉林……

西部地區(qū)集中于：陜西、四川、內(nèi)蒙古、貴州、云南、廣西、新疆……

其中，東部地區(qū)的意向代理商位居榜首：主要來源于江蘇、山東、廣東、浙江、福建、河北等省份。

從地區(qū)分布來看，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部沿海地區(qū)是大多經(jīng)銷商的首選地區(qū)，占據(jù)了意向經(jīng)銷商總?cè)藬?shù)的37%。而同時(shí)，以河南、湖南、湖北等人口大省為主的中部地區(qū)，也成為了櫥柜意向代理商的集中地區(qū)，占據(jù)了總數(shù)的34%。

三、2013年互聯(lián)網(wǎng)櫥柜精準(zhǔn)代理商城市分布情況

通過2013年互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)櫥柜代理商城市分布統(tǒng)計(jì)圖可以看出，現(xiàn)階段的櫥柜意向代理商多集中于縣級地區(qū)，50%的精準(zhǔn)櫥柜代理商都將代理地區(qū)選擇在了廣闊的縣級地區(qū)。

經(jīng)過多年發(fā)展，多數(shù)櫥柜企業(yè)在各大一線城市的代理需求開始呈現(xiàn)下降趨勢。2013年選擇一線城市加盟代理的意向經(jīng)銷商僅占總?cè)藬?shù)的8%。相對于一線城市，二、三線城市仍有不小的市場潛力可以挖掘，各有18%和24%的經(jīng)銷商選擇這兩級城市作為代理地區(qū)。

四、2013年互聯(lián)網(wǎng)櫥柜精準(zhǔn)代理商選擇櫥柜品牌情況

在2013年互聯(lián)網(wǎng)櫥柜精準(zhǔn)代理商的品牌選擇統(tǒng)計(jì)圖可以看出，精準(zhǔn)櫥柜代理商在品牌選擇上出現(xiàn)了較為明顯的兩極分化現(xiàn)象。總計(jì)有47%的精準(zhǔn)經(jīng)銷商傾向于選擇二線櫥柜品牌代理加盟，比例接近總?cè)藬?shù)的一半;而選擇一線品牌作為代理目標(biāo)的精準(zhǔn)經(jīng)銷商卻僅占3%。

一線品牌無論在品牌知名度或是產(chǎn)品設(shè)計(jì)功能上都有著明顯的競爭優(yōu)勢，但97%的精準(zhǔn)經(jīng)銷商卻并未選擇一線品牌，這不僅是大多精準(zhǔn)經(jīng)銷商出于成本的考慮，也是為了順應(yīng)市場的需求?，F(xiàn)階段的櫥柜市場已經(jīng)由一線城市向更廣闊的下級區(qū)域轉(zhuǎn)移，而下級區(qū)域無論是經(jīng)濟(jì)水平還是高端消費(fèi)能力，都難以和一線城市相比。這些地區(qū)的市場優(yōu)勢在于區(qū)域廣、潛在客戶多，所以價(jià)格相對親民的一線品牌就成了精準(zhǔn)代理商的首要選擇。而三線品牌和地方品牌，雖然也在價(jià)格上具備優(yōu)勢，但限于品牌實(shí)力，分別占總?cè)藬?shù)的23%和27%。

五、2013年互聯(lián)網(wǎng)櫥柜精準(zhǔn)代理商不同區(qū)域選擇代理櫥柜檔次分析

經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度是決定不同地區(qū)櫥柜市場消費(fèi)能力的主導(dǎo)因素。在2013年互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)代理商不同區(qū)域選擇櫥柜代理檔次的統(tǒng)計(jì)中可以發(fā)現(xiàn)，除中部地區(qū)以外的其它地區(qū)的精準(zhǔn)代理商普遍傾向于中高端櫥柜代理，其中尤以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部地區(qū)中高端精準(zhǔn)代理商最為集中，占據(jù)了全國中高端精準(zhǔn)代理總?cè)藬?shù)的40%以上。

而在中部地區(qū)，中高端精準(zhǔn)代理人數(shù)在總?cè)藬?shù)中所占比例偏低，中低端和中端品牌的精準(zhǔn)代理商相對居多。這表明中部地區(qū)的廚房消費(fèi)水平在多數(shù)精準(zhǔn)代理商眼中尚有待提升。

六、2013年互聯(lián)網(wǎng)櫥柜精準(zhǔn)代理商店面籌備分析

代理加盟門店面積的大小是經(jīng)銷商重要的硬性條件之一，出于品牌門店統(tǒng)一形象的需要，已經(jīng)有不少櫥柜品牌對于精準(zhǔn)意向代理商的門店面積提出了標(biāo)準(zhǔn)范圍。在2013年互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)意向代理商店面籌備面積的統(tǒng)計(jì)中，47%的精準(zhǔn)意向代理商代理門店面積≤50㎡，26%的精準(zhǔn)意向代理商代理門店面積在50-100㎡以內(nèi)，27%的精準(zhǔn)意向代理商代理門店面積≥100㎡。

可以看出，雖然2013年的互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)代理商的預(yù)計(jì)門店面積普遍偏小，但擁有50-100㎡和100㎡以上的門店面積的精準(zhǔn)代理商達(dá)到了53%。面積大小并不是判斷門店優(yōu)劣的唯一標(biāo)準(zhǔn)，門店地段、位置和人流量也是企業(yè)和經(jīng)銷商必須考慮的關(guān)鍵。

七、2013年互聯(lián)網(wǎng)櫥柜精準(zhǔn)代理商前期投資分析

在現(xiàn)階段的櫥柜招商過程中，大多企業(yè)都默認(rèn)精準(zhǔn)經(jīng)銷商的預(yù)計(jì)投入資金最低標(biāo)準(zhǔn)為10萬元。就此來看，2013年互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)代理商在前期投入資金上存在著較大的出入，這也是不少精準(zhǔn)代理商和企業(yè)容易在接洽過程中出現(xiàn)失敗的關(guān)鍵。

就代理品牌檔次而言，投入資金在≤10萬元的精準(zhǔn)代理商較為適合三線品牌和地區(qū)性品牌，這兩類品牌入行門檻偏低，在價(jià)格方面也具備親民優(yōu)勢。而預(yù)計(jì)投入資金在10-30萬元、30-50萬元、≥50萬元的精準(zhǔn)經(jīng)銷商分別占據(jù)總數(shù)的37%、12%、7%，這一類經(jīng)銷商則可以根據(jù)代理地區(qū)市場環(huán)境和代理意向檔次選擇適合的品牌。

但在如今，櫥柜招商加盟已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)雙向選擇階段。所以，即使擁有一定資金基礎(chǔ)，經(jīng)銷商如果想要加盟優(yōu)秀品牌，也需努力提高自身綜合的競爭力。

八、2013年互聯(lián)網(wǎng)櫥柜精準(zhǔn)代理商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)分析

在2013年互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)代理商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的統(tǒng)計(jì)中，精準(zhǔn)意向代理商呈現(xiàn)極端化分布的趨勢。其中，精準(zhǔn)意向代理商從業(yè)年份≤1年和≧3年的人數(shù)分別占據(jù)了總數(shù)的41%和51%，而從業(yè)經(jīng)驗(yàn)在1-3年的精準(zhǔn)意向代理商僅占總?cè)藬?shù)的8%。

一方面，占據(jù)總?cè)藬?shù)一半以上，經(jīng)驗(yàn)豐富的精準(zhǔn)經(jīng)銷商，代表著櫥柜行業(yè)的發(fā)展前景被大多數(shù)行業(yè)人士所看好;另一方面，超過四成，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)≤1年的新入精準(zhǔn)代理商，也表明了櫥柜行業(yè)正受到越來越多的外界關(guān)注。

九、2013年互聯(lián)網(wǎng)櫥柜精準(zhǔn)代理商性別分析

在家居建材行業(yè)之中，一直是以男性占據(jù)了代理商人群中的主導(dǎo)地位，櫥柜業(yè)也并不例外。在2013年互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)代理商性別統(tǒng)計(jì)中，男性精準(zhǔn)代理商占據(jù)了總?cè)藬?shù)的82%，而女性精準(zhǔn)代理商僅占據(jù)了總?cè)藬?shù)的18%。

櫥柜行業(yè)的代理加盟，是一項(xiàng)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的事業(yè)平臺。做一名優(yōu)秀的櫥柜加盟商，就不可避免的會在市場、小區(qū)、客戶之間來回奔波，這對經(jīng)銷商的精力和身體提出了較高的要求，這些工作特性，也就直接決定了以男性為主的精準(zhǔn)代理商人群特性。

十、2013年影響櫥柜競爭代理商的加盟因素

對于精準(zhǔn)櫥柜代理商而言，品牌加盟的扶持力度是影響他們代理加盟的關(guān)鍵。近年來，隨著一線櫥柜品牌的網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)完善，其對于招商工作也相對放緩，開始注重于品牌的建設(shè)和內(nèi)部的提升，這也是導(dǎo)致經(jīng)銷商在品牌檔次選擇中，傾向于一線品牌的原因?，F(xiàn)如今，一線品牌的招商政策大多優(yōu)于一線品牌。

除此之外，產(chǎn)品特色和品牌知名度也是影響精準(zhǔn)經(jīng)銷商代理加盟的重要因素。具備特色的產(chǎn)品可以擁有更好的市場競爭，而品牌知名度，則能讓經(jīng)銷商在市場開拓的過程中事半功倍，并通過品牌附加值來提升產(chǎn)品的利潤空間。

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