近日，宜華木業(yè)與喜臨門、華日三大家居品牌在北京舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，這是國內(nèi)家居行業(yè)知名品牌首次進(jìn)行聯(lián)盟，公開簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合搶占市場高地，業(yè)界認(rèn)為，三巨頭的橫向聯(lián)系或?qū)⒂绊懻麄€家居行業(yè)市場格局。對于櫥柜行業(yè)而言，也有不少品牌已經(jīng)加入了品牌聯(lián)盟的陣營，但櫥柜企業(yè)在發(fā)展品牌聯(lián)盟之際，也許還要解決聯(lián)盟成員間的差異性等系列問題。

品牌聯(lián)盟聚合行業(yè)力量 櫥柜商家組建“朋友圈“

品牌聯(lián)盟集中市場資源

其實(shí)家居行業(yè)的聯(lián)盟并不少見，陸續(xù)成立的比較知名的有京派家具聯(lián)盟、冠軍聯(lián)盟、綠家居聯(lián)盟、中國好家居聯(lián)盟……這些聯(lián)盟涵蓋了家具、建材等品類，共同的特點(diǎn)是聯(lián)盟參與者都是知名品牌。2013年又陸續(xù)有聯(lián)盟誕生，只是以聯(lián)合出資成立公司的形式，如包括華耐、新明珠、東鵬陶瓷等20家瓷磚、衛(wèi)浴家居企業(yè)成立了中陶投資發(fā)展有限公司，意欲“聚合力量“、為行業(yè)搭建全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展平臺。

品牌聯(lián)盟是一個新型的行業(yè)組織，其創(chuàng)立和發(fā)展沒有太多先例可循，雖然今年以來，櫥柜行業(yè)的發(fā)展速度開始放緩，逐漸進(jìn)入市場洗牌期，但住房剛需依然存在，櫥柜品牌企業(yè)要打造高性價比的優(yōu)質(zhì)櫥柜產(chǎn)品來贏取市場份額，品牌聯(lián)盟就是一種比較好的方式。

品牌聯(lián)盟將更具組織性

聯(lián)盟成立之初，多源于原始的“抱團(tuán)取暖“，開始只是互相借力聯(lián)合營銷，提高銷量而已，最多是個松散的組織。但隨著后期的發(fā)展，聚集了知名品牌的聯(lián)盟開始謀求更大的共同利益訴求，不僅通過集體優(yōu)勢獲得更低的原料競價，集體入駐賣場獲得優(yōu)惠租金，有的打著“環(huán)?！皹?biāo)簽的聯(lián)盟如今不僅僅是吆喝產(chǎn)品很環(huán)保，還在真刀實(shí)槍地開始制定產(chǎn)品的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，力求從生產(chǎn)到使用都形成一個生態(tài)大環(huán)保的閉合鏈條，推動行業(yè)進(jìn)步和發(fā)展。

更有類似中陶公司，共同出資達(dá)成更深入的合作，完善產(chǎn)業(yè)鏈。隨著局勢的發(fā)展，可以預(yù)見的是，聯(lián)盟不僅自身更有組織性，在業(yè)界的影響力也越來越大，而它們能夠帶給消費(fèi)者的，不僅僅是一場又一場的促銷，還會有更加實(shí)際的體驗(yàn)。所以櫥柜企業(yè)當(dāng)然不會拒絕這一提升市場銷量和品牌知名度的重大契機(jī)。

發(fā)展品牌聯(lián)盟需“求同存異“

擴(kuò)大銷量，爭取更多的潛在客戶，這無疑是“家居聯(lián)盟“存在的基礎(chǔ)。不過，一位曾經(jīng)參與“聯(lián)盟作戰(zhàn)“的櫥柜供應(yīng)商認(rèn)為，盡管聯(lián)盟的大目標(biāo)相同，但具體到品牌來說，還是有所區(qū)別的，這必然對聯(lián)盟具體的活動內(nèi)容和活動形式產(chǎn)生一定的影響。

因此，在家居聯(lián)盟營銷中，各個品牌活動目標(biāo)的一致性是品牌聯(lián)盟需要解決的首要問題。對于櫥柜商家而言，如果要將品牌聯(lián)盟發(fā)展得更為深入，就必然要理順聯(lián)盟成員的利益關(guān)系，協(xié)調(diào)聯(lián)盟成員間的產(chǎn)品、服務(wù)等差異性，如此才能讓品牌聯(lián)盟在更大程度上發(fā)揮其優(yōu)勢和聯(lián)合效應(yīng)。