2013年已經進入尾聲，回顧這一年的發(fā)展，櫥柜行業(yè)可以用“回暖“來形容。這意味著相比去年，櫥柜行業(yè)的銷售形勢已經有了較大的提升，各方櫥柜品牌力量的格局也有了增減損益，終端表現也各不相同，廠商之間的博弈正在加劇。

櫥柜廠商博弈 關鍵在于打造有力的品牌運作籌碼

櫥柜行業(yè)回暖 加強品牌運作

一方面，作為廠家一方的櫥柜企業(yè)，不僅一如既往地通過各種方式(扶持政策、宣傳支持、品牌影響力等等)贏取經銷商的關注，進而擴充自身的銷售網點版圖，也在渠道運作方面持之以恒地探索著。

另一方面，高端櫥柜品牌正在不斷謀求形象提升、高附加值的實至名歸，通過打入工程市場、培植設計師渠道等多種方式強化外界對其高端形象的認知。大眾品牌則有了在電子商務渠道披荊斬棘，并開拓出諸如O2O等線上線下相結合的新形式之趨勢。如今櫥柜產品的銷售已不復是單純的銷售行為，在聲勢浩大的團購狂歡之中，櫥柜企業(yè)形象宣傳如影隨形。

營銷的社會化改變了人們對品牌運作的認知，也改變了人們對產品銷售的認知。櫥柜終端勢力在承擔起自身使命的同時，也并非完全是被動地配合。實際上，當今波云詭譎的廠商博弈之中，終端的能量與影響力都在不斷地增強。作為廠家一方，櫥柜品牌形象的升級致使單品牌專賣店遍地開花，產品及樣板間展示愈來愈富有個性。不同櫥柜品牌的代理商，其店面的設計趣味與品牌訴求都在逐步走向差異化。

廠商博弈激烈 打造有力籌碼

在這場博弈之中，櫥柜企業(yè)必須拿出更具說服力的籌碼才能“將品牌運作進行到底“。

第一，櫥柜企業(yè)必須主動迎接現實。對電商渠道置若罔聞，或者看到雙十一的巨大能量便以為實體店已走向衰亡，這些都是不足取的。有企業(yè)鑒于建材產品成交額的比重日漸上升，因此便對電商人才“求賢若渴“，更有企業(yè)因推行O2O導致出現線上線下的利益糾葛。無論如何，電商平臺并非萬能解藥，更不能以犧牲盟友為代價。

第二，櫥柜企業(yè)必須拿出更具吸引力的品牌屬性幫助或者促進經銷商找準定位。經銷商不僅是產品的銷售者更是品牌文化的輸出者，櫥柜經銷商的地位與價值都在提高，其所能夠提供的服務也日漸廣泛--這也就意味著在新的廠商關系中，經銷商有望成為為消費者提供更多服務的增值平臺。

第三，渠道的扁平化不僅意味著銷售成本的降低，也意味著信息流通更為順暢。櫥柜企業(yè)必須進一步地接近消費者，讓終端需求更迅捷地傳至工廠，讓產品的工業(yè)設計更好地引領終端，并與櫥柜消費者一同創(chuàng)造更好的使用體驗。

第四，終端勢力的逆襲，對于上游產業(yè)鏈未嘗不是一個絕佳的突破機會。流通巨頭與上游廠商的聯合，無疑會給櫥柜終端營銷提供更大的本錢，并在更多的方面發(fā)揮規(guī)模效應。對于上游櫥柜企業(yè)而言，逐漸壯大的終端勢力也未嘗不是通往大舞臺的一個絕佳盟友。