據(jù)了解，消費(fèi)者近幾年的消費(fèi)趨勢有了極大的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)漸漸由功能性轉(zhuǎn)而更加注重櫥柜產(chǎn)品本身的文化內(nèi)涵和櫥柜企業(yè)的企業(yè)文化，使得櫥柜企業(yè)為了能夠滿足消費(fèi)者的需求，開始轉(zhuǎn)而給自己的產(chǎn)品添上文化的外衣。

這種軟性的文化輸出，旨在改變傳統(tǒng)櫥柜行業(yè)所呈現(xiàn)的普遍情形：對(duì)使用功能的過度表達(dá)，而對(duì)產(chǎn)品文化內(nèi)涵的表述卻不足夠。

櫥柜企業(yè)給產(chǎn)品穿上了“文化“的外衣

文化建立的背景

無論是陶瓷、家居、建材，在近幾年，都試圖通過向品牌中注入文化元素，從而提升企業(yè)及其產(chǎn)品的文化氣質(zhì)。但不同的企業(yè)，所選擇的營銷路徑卻不盡相同。

很多紅木家具企業(yè)用“紅木文化“進(jìn)行自我敘述，陶瓷業(yè)講陶瓷文化，那是從材料選取、造物工藝角度入手的文化營銷;對(duì)歐式、日式、明式風(fēng)尚的推崇，那是一種審美觀上的文化營銷;宜家這類家居展現(xiàn)了工業(yè)時(shí)代家具的更多可能性，那是一種設(shè)計(jì)的營銷。

“家文化“的形成

大型櫥柜等家居賣場也在文化營銷競爭中角力，最典型的無疑是紅星美凱龍了，依靠對(duì)公共價(jià)值的張揚(yáng)而成為社會(huì)熱點(diǎn)，是這家企業(yè)這幾年常用的模式。例如它每年推出的“家文化“，通過挖掘現(xiàn)代家庭的生存狀態(tài)和相處之道，獲得社會(huì)性的關(guān)注與反思，同時(shí)也為企業(yè)品牌注入“愛家“的文化元素。

在2013年“愛家日“活動(dòng)期間， 全國121家商場聯(lián)手奉獻(xiàn)包括廚房、臥室、餐廳、兒童房、衛(wèi)浴在內(nèi)的五大空間共計(jì)1210組套餐。這些營銷帶來了可觀的銷售額，在“金九銀十“之后創(chuàng)造新的銷售高潮。今年紅星美凱龍的愛家日大促銷在12月7日、8日兩天時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售大捷，全國商戶銷售總額突破15億。

從2010年起，紅星美凱龍就快人一步地推出“愛家日“，闡釋櫥柜賣場息息相關(guān)的“家文化“和“愛文化“。

紅星美凱龍的“愛家“營銷推進(jìn)得富有節(jié)奏。2010年首次提出愛家日活動(dòng)，主題定為“愛家，馬上行動(dòng)“，當(dāng)時(shí)聯(lián)袂曾子墨、袁岳、張怡筠等知名公眾人物拍攝愛家宣傳片。這一宣傳片抓住了時(shí)代的情緒，針對(duì)當(dāng)下人們對(duì)家庭親情的拖欠。

紅星美凱龍的舉動(dòng)讓人看到，櫥柜文化營銷其實(shí)也能飽含中國式的人文關(guān)懷，并準(zhǔn)確把握時(shí)代情感，使得商業(yè)營銷變得具有一定的公共探討價(jià)值和社會(huì)現(xiàn)實(shí)意義。而每年的“愛家日“也成了紅星美凱龍打造的櫥柜購物節(jié)點(diǎn)。

給櫥柜產(chǎn)品穿上了文化的外衣，使得消費(fèi)者能夠讀懂產(chǎn)品的內(nèi)涵，能夠促進(jìn)櫥柜產(chǎn)品的消費(fèi)，在另一方面又能夠讓消費(fèi)者感受美的體驗(yàn)，是一個(gè)雙贏的局面。