變革和轉(zhuǎn)型已經(jīng)被櫥柜業(yè)內(nèi)人士提上議程，渠道當(dāng)然也是行業(yè)在市場(chǎng)中的重要的構(gòu)成。櫥柜企業(yè)也必須積極進(jìn)行渠道管理模式的改革，進(jìn)行“深度營銷“。

渠道管理模式改革 櫥柜企業(yè)進(jìn)行“深度營銷“

傳統(tǒng)的銷售渠道是“廠商--經(jīng)銷商--終端商--消費(fèi)者“，作為櫥柜廠商，其最主要的職能是研發(fā)和生產(chǎn)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，進(jìn)行品牌和產(chǎn)品宣傳，將產(chǎn)品出售給經(jīng)銷商。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，櫥柜廠家光是完成上述職能還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)檫@樣不能保證產(chǎn)品能夠迅速到達(dá)終端店，并實(shí)現(xiàn)銷售，也就不能確保經(jīng)銷商能夠持續(xù)進(jìn)貨和出貨。

于是在競(jìng)爭(zhēng)壓力的驅(qū)動(dòng)下，櫥柜廠商將經(jīng)營職能擴(kuò)展到渠道、終端終端，力圖掌握整條銷售通路就成為必然。除了廠商，某些區(qū)域代理商為了迅速擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，獲取更高的利潤，提升市場(chǎng)地位，也會(huì)擴(kuò)展自己對(duì)渠道的影響力，掌握自己的下家經(jīng)銷商和終端商，控制產(chǎn)品在渠道的流量和流速。所以，深度營銷，就是櫥柜廠商或區(qū)域代理商擴(kuò)展自己的營銷職能，營銷重心不是放在下家，而是在下家的下家，直到終端，用一句話來說即“以我為主、掌握通路“。

中國本土櫥柜企業(yè)之所以會(huì)采用“深度營銷“這種營銷模式，是現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營環(huán)境和企業(yè)自身?xiàng)l件所決定的：

第一，中國市場(chǎng)容量大，但地域遼闊，各地區(qū)的市場(chǎng)差異很大，要覆蓋和適應(yīng)這樣的市場(chǎng)，迅速抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一定需要大量的渠道成員參與。

第二，很多櫥柜渠道商發(fā)展處于初級(jí)階段，運(yùn)作不專業(yè)、不成熟、不穩(wěn)定。如果櫥柜廠商放任渠道自行操作，就很難保證產(chǎn)品能夠充分覆蓋有價(jià)值的專賣店或終端店，這樣就會(huì)影響終端消化。

第三，消費(fèi)者不成熟、不理性，容易受到渠道和媒體的引導(dǎo)，尤其是三、四線及以下的市場(chǎng)，消費(fèi)者的產(chǎn)品信息缺乏，容易從眾跟風(fēng)。

第四，從中國若干個(gè)熱門行業(yè)的發(fā)展來看，市場(chǎng)成長(zhǎng)期的利潤是最豐厚的，而且時(shí)間不長(zhǎng)，超額利潤很快會(huì)被蜂擁而至的國內(nèi)企業(yè)沖得一落千丈，在產(chǎn)品力和品牌力沒有優(yōu)勢(shì)的櫥柜企業(yè)，又想在賺取這種利潤，唯一可以選擇的辦法就是將競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)放在渠道和終端。

針對(duì)以上的經(jīng)營環(huán)境因素和自身現(xiàn)實(shí)條件，中國本土櫥柜企業(yè)就要注重進(jìn)行規(guī)劃，并掌握整條銷售通路，從而迅速擴(kuò)大銷售規(guī)模，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。