整體櫥柜行業(yè)銷售渠道出現(xiàn)了一些新的方式，櫥柜企業(yè)營銷模式多元化開始被行業(yè)認同，但是目前還是一櫥柜代理加盟為主線，做好櫥柜渠道管理死后櫥柜營銷工作中的一個重要環(huán)節(jié)，渠道的好壞直接關系到企業(yè)在市場上的生存與發(fā)展。

淺析：整體櫥柜渠道管理存在六個缺陷

櫥柜產(chǎn)品銷售目標單一

在櫥柜產(chǎn)品銷售中僅僅是為了銷售而銷售，僅僅起了一個產(chǎn)品分配、傳送的作用，把產(chǎn)品傳遞給客戶。沒有人主動收集整理客戶的需求信息，傳遞客戶的需求偏好變化信息。企業(yè)與客戶之間只有產(chǎn)品的傳遞，沒有信息的溝通，這就是渠道沒有充分發(fā)揮溝通作用。

現(xiàn)代渠道的作用不是單向地進行櫥柜產(chǎn)品輸送，而是雙向的溝通。這就是在把產(chǎn)品和服務傳遞給客戶的同時，也傳遞客戶的信息。只有這樣，才能消除企業(yè)與客戶之間的距離，使櫥柜企業(yè)市場開拓活動有的放矢。

櫥柜代理商無體系化管理

在櫥柜企業(yè)的現(xiàn)實經(jīng)營過程中，很多企業(yè)實行總代理方式，單一地依靠外部獨立的櫥柜加盟商與客戶進行溝通，使企業(yè)與客戶處于隔絕狀態(tài)。

任何櫥柜代理商都具有自己獨立的利益，代理商與生產(chǎn)商之間不可避免地會形成一種利益競爭，使生產(chǎn)商應該得到的利益也被代理商擠壓拿走。并且往往因為代理商一統(tǒng)天下的壟斷地位，甚至把櫥柜生產(chǎn)商置于依附的境地，不得不向代理商一再作出不得已的讓步，使自身的發(fā)展后勁喪失殆盡。

櫥柜企業(yè)渠道投入隨意

櫥柜企業(yè)渠道效益最大點，也是在各個渠道的邊際收益為零時。對櫥柜渠道建設投入，隨心所欲，憑直覺行事，沒有人作優(yōu)化分析，因而導致一些渠道途徑投入過度，回報降低。另一些渠道途徑卻投入不足，甚至完全沒有投入，導致許多裝在包里的潛在市場也流失掉了。

淺析：整體櫥柜渠道管理存在六個缺陷

過多的等級控制致成本增加

建立自身相對自主的渠道體系，相對于櫥柜企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展是必不可少的。但這種渠道體系實行簡單的等級控制，層次過多，又會直接導致渠道成本的增加，投入的失控。

等級控制，相對于任何一個層次的被控制方而言，也都是對積極性的壓制。這也就不免降低渠道體系的運行效率。這正是現(xiàn)實中不少櫥柜企業(yè)不得不采取總代理經(jīng)銷方式的一個重要原因。可構建櫥柜企業(yè)的自主渠道體系，并非一定要構成這種多層次的等級控制啊。

櫥柜渠道層次過多效益損失

渠道體系結構高尖，層次過多，是櫥柜企業(yè)自主渠道體系的一個共有特征。這種層次越多，信息的傳遞發(fā)生失真的機率就越大，對價值物的傳遞越會發(fā)生責任事故，造成損失。

櫥柜渠道層次與渠道效益是成反比的，渠道層次越多，效率越低。如果在信息、物流技術落后的情況下，是沒有選擇的選擇。那么，在當今仍選擇結構高尖，層次過多的渠道體系，則純屬自己的失誤。

淺析：整體櫥柜渠道管理存在六個缺陷

各渠道間信息孤立封閉

不同渠道途徑，無論是在櫥柜總體市場，還是在櫥柜區(qū)域市場，沒有統(tǒng)一的計劃和戰(zhàn)略進行協(xié)調整合。不同渠道途徑之間沒有配合，沒有區(qū)隔，各自一套思路，各行其是，甚至連渠道途徑間的相互通氣的工作也沒有人作。專賣店是專賣店，代理商是代理商，商場是商場，不同渠道之間不僅不能相互配合。甚至相互競爭，分別向客戶這個深閨公主邀寵，使之更加嬌慣，提出越來越多的要求，迫使企業(yè)流血也得遷就滿足。

一個櫥柜品牌分隔在這種封閉的渠道中，櫥柜品牌價值也就難免貶值，失去應該有的優(yōu)勢地位。