“如果您選擇國(guó)產(chǎn)的板材，這套家具4000元左右就可以拿下，樣式和顏色都是一樣的?！睎|四環(huán)紅星美凱龍斯普麗家具的銷(xiāo)售人員告訴，同樣款式的家具如果用的板材不同，價(jià)格會(huì)相差2000元到3000元。

由于市場(chǎng)低迷，京城一些家居賣(mài)場(chǎng)近來(lái)不得不進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)，以便吸引消費(fèi)者。發(fā)現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)板材制成的家具由于價(jià)格低于進(jìn)口板材制成的家具，成為銷(xiāo)售員近期促銷(xiāo)的主力。

“在價(jià)格上可能會(huì)相差的比較多，很多客戶(hù)就認(rèn)為是這套家具做了很大的折扣，其實(shí)大品牌的家具一般不會(huì)做很多的折扣，主要還是差在了板材上?！变N(xiāo)售人員解釋道，雖然是不同的板材，但是都是環(huán)保的材料。進(jìn)口的板材表面的紋路更加自然，味道淡一些;國(guó)產(chǎn)的板材紋路比較死板，味道可能會(huì)重一點(diǎn)。

在東方匯美家居廣場(chǎng)，耐特利爾的銷(xiāo)售員告訴，現(xiàn)在很多家具都選用進(jìn)口板材，所以?xún)r(jià)格會(huì)高一些?，F(xiàn)在市場(chǎng)不好，在介紹家具時(shí)，她們也會(huì)主動(dòng)介紹國(guó)內(nèi)板材的家具，先用價(jià)格吸引住顧客，之后再去解釋材料的問(wèn)題。

據(jù)了解，現(xiàn)在很多品牌都強(qiáng)調(diào)使用國(guó)外進(jìn)口的板材，這樣增加了不少成本。市場(chǎng)變冷后，很多廠(chǎng)家又將國(guó)內(nèi)板材請(qǐng)回了市常耐特利爾的銷(xiāo)售員說(shuō)：“國(guó)產(chǎn)板材實(shí)惠的價(jià)格，能吸引不少人的眼球。顧客既可以買(mǎi)到品牌家具，又能得到實(shí)惠，加上周末很多賣(mài)場(chǎng)都會(huì)做一些活動(dòng)，很多顧客都愿意選擇這個(gè)時(shí)候來(lái)購(gòu)買(mǎi)家具?！?

別光圖便宜售后服務(wù)最重要

“上周末他們家的家具賣(mài)得可火了，您看現(xiàn)在人去樓空了。”在東部某家居賣(mài)場(chǎng)，紅蘋(píng)果家具的銷(xiāo)售人員指著一個(gè)名叫“理想空間”的家具展區(qū)告訴，現(xiàn)在很多商家會(huì)利用周末賣(mài)場(chǎng)做活動(dòng)時(shí)，清倉(cāng)銷(xiāo)售折扣低到6折，但是之后這些商家就消失得無(wú)影無(wú)蹤了。

上周在該賣(mài)場(chǎng)剛剛購(gòu)買(mǎi)了“理想空間”家具的周女士告訴，“上周末碰上打折，臥室的6件套打完折以后才3000元左右，當(dāng)時(shí)交了50%的貨款。今天來(lái)轉(zhuǎn)沙發(fā)就看到，整個(gè)理想空間搬了，現(xiàn)在很擔(dān)心家具是否能按時(shí)送到?！?

別光看折扣實(shí)際價(jià)格最重要

同樣的實(shí)木的柜子，兩家家居賣(mài)場(chǎng)價(jià)格可以相差1000元，但是在折扣后價(jià)格幾乎一樣。很多消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)為折扣越低，自己越能得到實(shí)惠，其實(shí)實(shí)際價(jià)格才是最重要的。

東部某家居賣(mài)場(chǎng)的格蘭朵展廳，看到該品牌的歐式家具正在打折，一套臥室的4件套折后只要1萬(wàn)元左右，這個(gè)價(jià)格絕對(duì)是物超所值。銷(xiāo)售人員告訴，現(xiàn)在市場(chǎng)不好，所以他們打算裝修一下店面，所以才打折的，滿(mǎn)1000元還可以參加賣(mài)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)。當(dāng)問(wèn)道，這樣低的價(jià)格會(huì)不會(huì)賠本時(shí)，銷(xiāo)售人員只是笑了笑，并表示如果購(gòu)買(mǎi)得多還可以在這個(gè)基礎(chǔ)上再打一個(gè)9折。

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