銷量上不去、招商難是很多中小櫥柜企業(yè)最感頭疼的問題，即便找到經(jīng)銷商，也避免不了長期處于找到-流失-再找到-再流失的循環(huán)。就櫥柜行業(yè)目前的競爭態(tài)勢而言，要在成熟的市場找到合適的經(jīng)銷商以及擴大銷量的確很難。

只選“對的“經(jīng)銷商 櫥柜招商策略因地制宜

選擇合適櫥柜經(jīng)銷商

不要說是名不見經(jīng)傳的小品牌、新品牌，就算是一些運營多年的品牌，在已經(jīng)完全成熟的市場要找到合適的代理商都是一大難題，所以很多櫥柜企業(yè)基本年年招商年年傷。櫥柜企業(yè)面臨的不是找一個經(jīng)銷商就能搞定某個市場，而是循環(huán)找若干個經(jīng)銷商也不一定能在某個市場立足。

那么櫥柜企業(yè)應當注重差異化挖掘出自己的經(jīng)銷商，并且對重點市場進行深入的挖掘開發(fā)。這就要求櫥柜企業(yè)首先應該要對自己的目標有一個清醒的認識，選擇適合自己的經(jīng)銷商。

摸清經(jīng)銷商心態(tài)最重要

很多櫥柜企業(yè)開發(fā)新市場首選大城市以及市場內(nèi)做得最大的，或者經(jīng)營知名品牌的銷售商，以為大經(jīng)銷商就是好經(jīng)銷商，只要搞定他們自己在這個賣場的銷售就可以無憂了。其實櫥柜經(jīng)銷商的實力只是基礎，關鍵是經(jīng)銷商是否愿意用心去做、專心去做你的牌子。這也就是為什么同一個品牌在不同市場以及不同區(qū)域的銷售會天差地別的原因。所以找經(jīng)銷商的心態(tài)應該是：合適的才是首選。

不同地域采取不同招商策略

哪些潛在的經(jīng)銷商才是合適的、值得挖掘的呢?作為小型櫥柜企業(yè)或新入行的企業(yè)，應該在省級市場找經(jīng)營小品牌的經(jīng)銷商，地縣級市場找經(jīng)營大品牌的經(jīng)銷商。在省級市場找小品牌商家，要找正在經(jīng)營的品牌定位與企業(yè)的品牌定位相當或低于自己品牌定位的經(jīng)銷商。這樣容易引起櫥柜經(jīng)銷商的興趣和重視。

而在一些地級市場，可以嘗試找一些大櫥柜品牌的分銷商。因為他們得不到大品牌的獨家代理，又有經(jīng)營大品牌的想法。這類經(jīng)銷商有一定開發(fā)市場的野心和思路，只要有合適的產(chǎn)品他們就很容易能把地級城市的市場做起來。

跨品類的經(jīng)銷商資源大量集中在縣級城市，縣級城市的建材商家目前普遍進行綜合性產(chǎn)品的經(jīng)營，如銷售櫥柜的經(jīng)銷商可能同時在銷售木門、衣柜等產(chǎn)品，所以這些有跨品類經(jīng)營需求的建材商家也是櫥柜企業(yè)的潛在目標。目前縣域經(jīng)濟的發(fā)展態(tài)勢是：城市化建設迅猛、政府以及民眾積累了大量自有資金需要進行投資及消費，目前是房地產(chǎn)建設和消費需求快速釋放的時期，向縣級城市要銷量應該成為櫥柜企業(yè)重要的戰(zhàn)略。