櫥柜行業(yè)已經(jīng)由買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為賣方市場(chǎng)，市場(chǎng)主體發(fā)生變化，市場(chǎng)行為會(huì)也隨之發(fā)生改變。而這種變化對(duì)于已經(jīng)具有一定品牌影響力的一線、二線櫥柜品牌來(lái)說(shuō)影響不大，但對(duì)于新生的中小櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)卻是遭遇了重大挑戰(zhàn)。盡管因?yàn)槠髽I(yè)實(shí)力的不同，應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的措施不同，但從根本上來(lái)說(shuō)，櫥柜企業(yè)擴(kuò)展規(guī)模、實(shí)現(xiàn)效益還得依托于加盟商。

維系加盟商的良好合作 櫥柜企業(yè)落實(shí)政策支持

加強(qiáng)品牌特色 吸引加盟商

當(dāng)前市場(chǎng)上的櫥柜產(chǎn)品質(zhì)量相差不多，憑價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引加盟商已經(jīng)不是最優(yōu)之道，櫥柜企業(yè)只有不斷加強(qiáng)品牌特色，進(jìn)而形成品牌優(yōu)勢(shì)，才能夠吸引更多的加盟商，并起到良好的維系作用。

櫥柜企業(yè)還應(yīng)該積極開拓市場(chǎng)，以市場(chǎng)業(yè)績(jī)說(shuō)話，讓加盟商看到市場(chǎng)前景，獲得更多的發(fā)展空間。這樣才能穩(wěn)定加盟商家的心理，堅(jiān)定其與企業(yè)長(zhǎng)期合作的信念。

針對(duì)加盟需求 提供軟性支持

很多櫥柜企業(yè)認(rèn)為，加盟商多只看重企業(yè)產(chǎn)品、店鋪資金、廣告投入等硬件上的支持，然而，其實(shí)很多加盟商也很注重企業(yè)提供的服務(wù)理念、營(yíng)銷技巧等軟性支持。很多加盟商在與企業(yè)合作時(shí)，其本身有過(guò)一定時(shí)間的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于如何更好地推銷產(chǎn)品、讓店面盈利卻難以真正掌握。

因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重在這一部分的支持與投入，加強(qiáng)實(shí)際的營(yíng)銷培訓(xùn)，積極培育加盟商家，并及時(shí)與其溝通，以確保企業(yè)和加盟商之間的正常聯(lián)系，增強(qiáng)加盟商的自我造血功能，避免加盟商因各種心理因素而選擇跳槽。招商政策落實(shí)櫥柜企業(yè)對(duì)加盟商的政策扶持，意味著讓加盟商可以在更小的風(fēng)險(xiǎn)中尋求更大的利潤(rùn)，企業(yè)在招商完成后，扶持政策的落實(shí)情況往往也備受加盟商關(guān)注。

落實(shí)扶持政策 主動(dòng)開拓商機(jī)

有些櫥柜企業(yè)在招商前期制定了優(yōu)惠的加盟政策，然而在實(shí)際工作中卻往往難以落實(shí)，使得很多經(jīng)銷商夾在客戶與企業(yè)間，疲于周旋，苦不堪言。企業(yè)的失信，導(dǎo)致加盟商流失率增多，已是近年來(lái)櫥柜行業(yè)普遍存在的一個(gè)現(xiàn)象。因此，櫥柜企業(yè)應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，如果政策落實(shí)不到位或根本子虛烏有，那么，該企業(yè)失去的將不僅僅是加盟商，更會(huì)失去其在行業(yè)當(dāng)中的信譽(yù)。

伴隨著顧客“碎片化“時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的需求進(jìn)入了個(gè)性化時(shí)代，大眾市場(chǎng)被打碎，市場(chǎng)重新分化組合。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，預(yù)示著櫥柜企業(yè)需要去重新審視市場(chǎng)環(huán)境，重新洞察消費(fèi)者、定義消費(fèi)者，聯(lián)手加盟商主動(dòng)走出去、主動(dòng)開拓新的商機(jī)、主動(dòng)進(jìn)行有效的營(yíng)銷。