隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)購已經(jīng)不再是新興事物，網(wǎng)絡(luò)電商平臺之上甚至還能看到包括櫥柜在內(nèi)的大宗家居建材產(chǎn)品的身影。的確，現(xiàn)在已經(jīng)有家居建材商家體驗(yàn)到了電商的甜頭，稱其“網(wǎng)購營業(yè)額以每年2-3倍的速度增長“，而櫥柜業(yè)對于電商的關(guān)注也是有增無減。

櫥柜電商關(guān)注度有增無減 需把握多方聯(lián)動

消費(fèi)者習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購買

“80后“曾小姐是一個不折不扣的網(wǎng)購迷，從吃到用甚至是裝房子，所有一切都在網(wǎng)上搞定，其中也包括櫥柜。她說，“網(wǎng)上買櫥柜，最初也怕麻煩，但結(jié)果讓我很滿意，不僅省了東跑西跑的時間，而且物美價廉?！霸谟浾唠S機(jī)的調(diào)查中，超過50%的“80后“、“90后“樂意通過網(wǎng)購買建材，甚至對于櫥柜這樣的定制類產(chǎn)品，也習(xí)慣在網(wǎng)上選購。

點(diǎn)開購物網(wǎng)站，輸入關(guān)鍵詞“櫥柜“，在品牌一欄里便出現(xiàn)了一系列櫥柜品牌，每一家的產(chǎn)品都十分豐富，消費(fèi)者只需按照界面上的提示，或從顏色挑選，或從風(fēng)格區(qū)分，只需要坐在家中輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就能在圖片上了解到每一套漂亮櫥柜的詳細(xì)細(xì)節(jié)。遇到疑問，還可通過在線方式直接與工作人員溝通。

商家聯(lián)動經(jīng)銷商

單從網(wǎng)絡(luò)頁面統(tǒng)計(jì)的銷售數(shù)據(jù)來看，大品牌仍舊是消費(fèi)主流，實(shí)體店一套2萬元左右的櫥柜，在網(wǎng)上平均售價要便宜七八千元，簡約風(fēng)格和鄉(xiāng)村風(fēng)格最受歡迎。不少櫥柜品牌還搭配銷售廚房用品，如鍋、碗、刀具、保鮮盒等，這些小件用品的購買量也相當(dāng)可觀。

目前，有一部分櫥柜企業(yè)都設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)旗艦店，每次舉辦活動時皆聯(lián)動各地經(jīng)銷商，完成網(wǎng)上下單、分店安裝的銷售過程;一部分企業(yè)則在原有“網(wǎng)店“模式的基礎(chǔ)上，摒棄了傳統(tǒng)“代理商“模式，以重點(diǎn)城市直營實(shí)體店+網(wǎng)絡(luò)訂單的模式，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。這兩種模式對企業(yè)、行業(yè)發(fā)展究竟利弊如何，櫥柜商家們也各有自己的看法。

業(yè)內(nèi)人士看法各異

一位“櫥柜網(wǎng)購“的推動人士表示，在他看來，網(wǎng)購有利于減少中間環(huán)節(jié)，增加品牌銷售途徑，節(jié)約店面租金及大量宣傳費(fèi)用?！皩①M(fèi)用投資在產(chǎn)品品質(zhì)上以及自己專業(yè)的安裝及售后團(tuán)隊(duì)，品牌必然越做越好?！?/p>

而另一位櫥柜經(jīng)銷商則有不同的看法，她認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)平臺的確很重要，但這仍然只是一個達(dá)成銷售意向的途徑，消費(fèi)者仍然需要走到線下，到賣場去看實(shí)體貨品：“櫥柜行業(yè)目前還無法普及網(wǎng)購模式，因?yàn)閲鴥?nèi)并不具備可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的基礎(chǔ)，如戶型設(shè)計(jì)不標(biāo)準(zhǔn)，櫥柜品牌無法擺脫定制的模式，相較國外消費(fèi)者，國內(nèi)消費(fèi)者也沒有習(xí)慣、沒有能力自己動手安裝，這就意味著必須要有專業(yè)安裝隊(duì)伍，因此所謂網(wǎng)購仍然需要依托品牌在各地的實(shí)體支持?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“雖然‘80后’、‘90后’消費(fèi)者對于這種營銷模式挺認(rèn)同，但這種模式最大的弊端就是網(wǎng)絡(luò)畢竟是虛擬的，消費(fèi)者最擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)，而不能直觀了解產(chǎn)品品質(zhì)，也是影響消費(fèi)者下單的原因之一?！?/p>