華帝：廚衛(wèi)行業(yè)洗牌形成壟斷，此說(shuō)法很夠“資訊發(fā)言人”口吻，但不可能！ 萬(wàn)和：我們打出“價(jià)格底線”，不是價(jià)格戰(zhàn)，我們稱(chēng)之為“適應(yīng)市場(chǎng)”

中國(guó)廚衛(wèi)產(chǎn)品行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到700億元左右人民幣。

在未來(lái)5年里，中國(guó)廚衛(wèi)業(yè)將會(huì)有1000億的市場(chǎng)份額。

今后10年，我國(guó)將有33%的住戶(hù)遷入新房，這意味著平均每年有260萬(wàn)個(gè)以上的廚房家電要更新?lián)Q代。

“窮看廳堂，富看廚房”，地產(chǎn)裝修市場(chǎng)看淡，廚衛(wèi)家電行業(yè)生存現(xiàn)狀又如何？

“我們對(duì)外的數(shù)據(jù)只敢說(shuō)增長(zhǎng)35%以上，其實(shí)我們這一段時(shí)間內(nèi)，熱水器和廚電產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)接近50%.”萬(wàn)和集團(tuán)品牌管理部副部長(zhǎng)李惠珍向記者透露這個(gè)“秘密”。

炫耀還是真實(shí)寫(xiě)照？當(dāng)金融危機(jī)波及到國(guó)內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，制造業(yè)整體環(huán)境急轉(zhuǎn)直下時(shí)，還有幸聽(tīng)到這樣高歌猛進(jìn)的聲音。

廚衛(wèi)電器都是一路飄紅嗎？據(jù)記者了解，今年國(guó)慶黃金周期間，廚衛(wèi)電器行業(yè)不少一線品牌同比下滑了30%.縱觀上市廚電企業(yè)三季度財(cái)報(bào)，利潤(rùn)增幅放緩的為大多數(shù)，有些行業(yè)大佬甚至出現(xiàn)利潤(rùn)大幅下滑的現(xiàn)象。

2008年漸近尾聲，逆市中的廚電廠家用什么模式來(lái)有效抗凍？

“不是所有廚電企業(yè)都敢降價(jià)”

“我知道很多同行現(xiàn)在想降價(jià)都不敢，因?yàn)樗麄兊牟少?gòu)成本太高了，甚至是在銅價(jià)最高時(shí)買(mǎi)下來(lái)的材料。”萬(wàn)和集團(tuán)品牌管理部副部長(zhǎng)李惠珍說(shuō)。

這些廚衛(wèi)產(chǎn)品材料中用銅較多，2007年10月、11月左右，國(guó)際銅價(jià)漲到最高，當(dāng)時(shí)一噸銅價(jià)漲到六七萬(wàn)，“你看看現(xiàn)在的銅價(jià)就沒(méi)那么高，差不多僅2萬(wàn)多元一噸?！陛^之年初原材料價(jià)格普遍上漲的趨勢(shì)，當(dāng)前原材料價(jià)格已出現(xiàn)明顯回落：鋼材價(jià)格下降30%，銅材價(jià)格下降40%左右，鋁、塑材等原材料價(jià)格也有不同程度下跌。

如果預(yù)測(cè)失誤，可能會(huì)在材料成本價(jià)處高位時(shí)囤積，現(xiàn)在想低價(jià)出貨，明顯會(huì)以低于成本價(jià)出售。這就是部分中小廚衛(wèi)不敢貿(mào)然降價(jià)的原因之一。

“我們沒(méi)有被套住。因?yàn)槲覀兊牟少?gòu)量大，采購(gòu)價(jià)相對(duì)較低，而且我們有幸選中低價(jià)位時(shí)切入。”李惠珍說(shuō)。

價(jià)格戰(zhàn)不是問(wèn)題

廚衛(wèi)電器業(yè)已跳出“銷(xiāo)售量有淡旺季”這一現(xiàn)象。

萬(wàn)和集團(tuán)李惠珍介紹，這一點(diǎn)與空調(diào)市場(chǎng)顯然不同，她舉例稱(chēng)，就拿熱水器來(lái)說(shuō)，以前的消費(fèi)者，主要是考慮到天氣涼了，才開(kāi)始有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃。但現(xiàn)在的原因很多，如新房裝修，家里的燃?xì)鉄崴餍枰聯(lián)Q代等等，都是購(gòu)買(mǎi)誘因，倒是季節(jié)因素慢慢地淡化了。

“我覺(jué)得10月份是一個(gè)很明顯的分水嶺，前三季對(duì)廚衛(wèi)家電影響不太明顯，一過(guò)十月，這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了幾家歡樂(lè)幾家愁的局面。好幾個(gè)企業(yè)的業(yè)績(jī)都在下滑。當(dāng)然，我們很例外?！?

行業(yè)洗牌期的到來(lái)，是否意味著“價(jià)格大戰(zhàn)”勢(shì)在必行？

華帝品牌經(jīng)理羅斌對(duì)本報(bào)記者稱(chēng)，廚衛(wèi)電器行業(yè)的利潤(rùn)集中在中高端市場(chǎng)。價(jià)格促銷(xiāo)短期內(nèi)可以拉動(dòng)銷(xiāo)量，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，還是得靠品牌?！拔覀儗?shí)行低價(jià)策略，只是不愿意放棄中低端市場(chǎng)龐大的客戶(hù)群，而絕不是創(chuàng)收的主要來(lái)源?！?

萬(wàn)和為什么會(huì)在價(jià)格上面做文章？

李惠珍分析，宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響是有滯后性的。尤其是消費(fèi)者信心，在經(jīng)濟(jì)狀況好時(shí)，買(mǎi)知名的名牌家電，可能成為很多人的選擇，很少考慮到性?xún)r(jià)比的因素，現(xiàn)在，卻有越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)在“性?xún)r(jià)比”上大做考慮。

據(jù)記者了解，此前，萬(wàn)和集團(tuán)對(duì)外宣布，萬(wàn)和將對(duì)其處中低端價(jià)位的燃?xì)饩呒皬N電產(chǎn)品的價(jià)格，進(jìn)行全線下調(diào)，最高降幅達(dá)30%.

“說(shuō)實(shí)在的，同是熱水器，相同檔位的，哪一個(gè)會(huì)在性能上真正脫穎而出的呢？我覺(jué)得差異不會(huì)太大！”李惠珍說(shuō)，現(xiàn)在誰(shuí)能打出更低價(jià)，誰(shuí)就更能迎合市場(chǎng)需求。

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拿什么定位俘獲市場(chǎng)

華帝、萬(wàn)和、方太等專(zhuān)業(yè)廚電企業(yè)與海爾、美的、松下等以大家電盤(pán)活廚衛(wèi)市場(chǎng)的企業(yè)相形之下，哪一種業(yè)態(tài)生存得更好？

相比多元化經(jīng)營(yíng)的美的，華帝仍看好專(zhuān)業(yè)化路線，華帝品牌經(jīng)理羅斌說(shuō)，大家電企業(yè)依靠其品牌知名度，進(jìn)軍廚電市場(chǎng)早已有之。也擁有資金調(diào)配、資源共享優(yōu)勢(shì)。問(wèn)題是消費(fèi)者已經(jīng)形成固定的消費(fèi)模式，某某牌子是做電視機(jī)的，某某牌子是做空調(diào)的，如果做空調(diào)的一下子轉(zhuǎn)成做廚具，這會(huì)讓消費(fèi)者很難跟著轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)，畢竟品牌與產(chǎn)品是有粘附性的。

“中國(guó)國(guó)情特殊復(fù)雜，華帝在廣東可以號(hào)稱(chēng)行業(yè)老大，但去到北京，肯定競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)當(dāng)?shù)仄放?。這也是為什么國(guó)際品牌在中國(guó)廚具市場(chǎng)很難做大的原因。不管市場(chǎng)怎么變，華帝還是堅(jiān)定不移地走專(zhuān)業(yè)化路線?！绷_斌說(shuō)。

“大魚(yú)吃小魚(yú)，目前行不通”

據(jù)記者了解，目前部分中小廚衛(wèi)家電企業(yè)前期投入大，資金鏈出現(xiàn)危險(xiǎn)，個(gè)別知名度較高的家電企業(yè)也身處窘境。近日，商務(wù)部再次調(diào)整家電產(chǎn)品出口退稅政策，由原退稅13%提升到14%，“萬(wàn)和出口產(chǎn)品約占總銷(xiāo)量四成，這對(duì)我們當(dāng)然是個(gè)極大的利好?！崩罨菡湔f(shuō)。

“但我們一般不會(huì)考慮收購(gòu)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，中小廚衛(wèi)家電企業(yè)技術(shù)含量不高，品牌集中度不高，目前這個(gè)情況，是一個(gè)洗牌的機(jī)會(huì)。”李惠珍說(shuō)。

但萬(wàn)和沒(méi)有想到過(guò)并購(gòu)，這是因?yàn)槿f(wàn)和集團(tuán)不想多品牌運(yùn)作，另外，收購(gòu)的目的，一是渠道互補(bǔ)，二是對(duì)方擁有核心技術(shù)價(jià)值，在李惠珍看來(lái)，廚衛(wèi)行業(yè)大魚(yú)吃小魚(yú)，意義不大，“那些困境中的小企業(yè)沒(méi)有這些優(yōu)勢(shì)?！?

華帝品牌經(jīng)理羅斌稱(chēng)，行業(yè)洗牌難免，但“通過(guò)行業(yè)洗牌來(lái)產(chǎn)生壟斷性企業(yè)”這種說(shuō)法，難免有“資訊發(fā)言人”的口吻。

廚衛(wèi)電器市場(chǎng)的實(shí)際情況是，中國(guó)幅員遼闊、南北方人民的生活習(xí)慣各不相同，光是供應(yīng)燃?xì)庠畹臍庠矗珖?guó)就有一百多種，這樣怎么壟斷？再者，經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的是全行業(yè)，中小企業(yè)岌岌可危，大企業(yè)也不可能獨(dú)善其身?！白钇鸫a凈利率會(huì)下降。從小到大，產(chǎn)能不高的低端企業(yè)被逐步淘汰是很正常的，但不可能小企業(yè)要死了，大企業(yè)就去并購(gòu)接盤(pán)，因?yàn)榇笃髽I(yè)要考慮會(huì)不會(huì)被拖累的問(wèn)題?！绷_斌稱(chēng)。

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