隨著中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，作為其下游產(chǎn)業(yè)中建材行業(yè)熱門之一的櫥柜行業(yè)，也順勢(shì)吸引了一大批人的眼光。但如此熱門的行業(yè)，為什么往往意向參與的人很多，最終成功加盟代理的人數(shù)卻不理想，這其中有一部分原因是櫥柜代理商對(duì)自身定位情況不準(zhǔn)造成的。

很多意向代理商已經(jīng)開始知道在進(jìn)行品牌代理之前，對(duì)本地考察工作的重要性。但當(dāng)櫥柜代理商做好前期的本地考察，而后針對(duì)自身?xiàng)l件也要進(jìn)行分析，這樣對(duì)最終敲定什么樣的櫥柜品牌也是決定性因素之一。

從自身?xiàng)l件出發(fā)，快速有效找尋櫥柜品牌

了解櫥柜企業(yè)招商條件找準(zhǔn)自身定位

做為以前沒(méi)有從事過(guò)櫥柜經(jīng)營(yíng)的意向代理商而言，對(duì)櫥柜企業(yè)一些基本招商政策是應(yīng)該了解清楚的，比如哪個(gè)檔次需要投入多少資金，需要多大的店面面積等等。而在國(guó)內(nèi)，這個(gè)情況一般可分為以下三個(gè)檔次。

首先是對(duì)于國(guó)內(nèi)比較高端的一線品牌，他們最基本的招商條件就區(qū)域而言也大致分為三個(gè)等級(jí)。

第一，如果是做為省級(jí)代理，即經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市或直轄市，一般要求資金實(shí)力大致是100-200萬(wàn)，店面面積一般不能少于150平米。

第二，地級(jí)代理，即其他的省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，資金要求一般是在50萬(wàn)-100萬(wàn)，店面面積不能低于100平米。

第三，縣級(jí)代理，即一般的中小城市或縣級(jí)市，那么資金要求大致在30-50萬(wàn)，店面面積也不能少于80平米。當(dāng)然如果代理商本身有一些非常特別的優(yōu)勢(shì)，比如店面處于非常繁華，位置非常好的地段，或者本身有非常大的工程業(yè)務(wù)量，在店面面積和資金方面，根據(jù)具體的不同因素企業(yè)也會(huì)酢情處理，不是固定不變的。

其次如果是有一定知名度的中端櫥柜品牌，在省級(jí)和地級(jí)代理，要求的資金情況大概在30-50萬(wàn)不等，而店面面積也要求在80-150平米左右。而對(duì)于縣級(jí)代理,資金一般不會(huì)低于20萬(wàn)，店面面積不會(huì)低于50平米。當(dāng)然作為想躋身一線品牌的發(fā)展中企業(yè)，往往為了提升知名度，對(duì)于代理商扶持的力度往往比較大，所以對(duì)于條件還不是那么成熟的櫥柜代理商選擇這個(gè)檔次的櫥柜企業(yè)可能更適合自己。

最后就是國(guó)內(nèi)許多的小型櫥柜企業(yè)，他們對(duì)資金和店面面積的要求就相對(duì)不是很高，而且不一定非要求代理商做成專賣店的形式。這對(duì)于那些在前期不打算投入很多的代理商而言，無(wú)疑是好消息。根據(jù)個(gè)人自身實(shí)際情況，像有些已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)著某些建材產(chǎn)品的代理商，想再加盟一個(gè)櫥柜品牌，在店內(nèi)上些樣品，那么他們選擇與這個(gè)檔次的櫥柜企業(yè)合作，就比較合乎實(shí)際。當(dāng)然在一些企業(yè)的扶持和宣傳力度上，這些小型品牌肯定是沒(méi)有大品牌那么強(qiáng)的，這就要看櫥柜代理商怎樣去權(quán)衡其中的利弊了。櫥柜代理商們?cè)谇捌诹私饬诉@些基本條件，再選擇代理品牌就會(huì)順暢多了。

除了物力資源，人力資源更是必備條件

除了資金跟店面這些基本的物力條件外，櫥柜代理商往往更容易忽視人力資源的配備。要想做成功的櫥柜專賣店，最主要是營(yíng)銷，而營(yíng)銷必不可少的是團(tuán)隊(duì)，有了好的團(tuán)隊(duì)才能開展櫥柜營(yíng)銷。那么在前期店面營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主要包括三方面的人才需求。

第一個(gè)是負(fù)責(zé)櫥柜設(shè)計(jì)的人員，針對(duì)現(xiàn)在很流行的櫥柜定制情況，企業(yè)特派員不可能長(zhǎng)期待在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行指導(dǎo)，一些技術(shù)和數(shù)據(jù)參數(shù)如果沒(méi)有專人監(jiān)控與跟蹤，很容易造成不可挽回的損失，所以前期找一專業(yè)設(shè)計(jì)人員是必不可少的。當(dāng)然這個(gè)條件不是個(gè)硬性規(guī)定，如果代理商本身具有一定櫥柜專業(yè)技能，能夠很好的在企業(yè)與客戶之間進(jìn)行櫥柜產(chǎn)品技術(shù)要求的溝通，那也是櫥柜代理商自身的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

第二個(gè)是負(fù)責(zé)櫥柜安裝的人員，代理商最好是找有經(jīng)驗(yàn)、有文化素養(yǎng)的人才。因?yàn)檫@樣的人才，能最大程度的降低因?yàn)槟承┎槐匾牡氖д`而帶來(lái)的損失，而且能帶來(lái)良好的客戶口碑宣傳，容易受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛與信任。

第三個(gè)就是營(yíng)銷人才，如果櫥柜代理商能擁有一個(gè)得力的銷售團(tuán)體或者銷售能手，那比你擁有更多的資源更能讓你體會(huì)成功創(chuàng)業(yè)帶給你的驚喜。

從櫥柜產(chǎn)品本身的特點(diǎn)出發(fā)，一般代理櫥柜品牌都是專賣店的形式，那么建立好基本的物力資源，組建一個(gè)基本的團(tuán)隊(duì)是成功代理櫥柜品牌必不可少的條件，而代理商本身也要不斷學(xué)習(xí)與提升自己的經(jīng)營(yíng)和管理水平也是前期做的準(zhǔn)備工作之一。

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