由于競爭態(tài)勢如此之激烈，有些櫥柜企業(yè)往往急于進駐于全國市場以占據(jù)更多的市場份額。實際上，經(jīng)營目標應該舍棄貪大求全的擴張或者延伸，從區(qū)域市場開始經(jīng)營品牌，才是實現(xiàn)企業(yè)崛起的卓越之道。

強勢進駐區(qū)域市場 關(guān)鍵在于把握櫥柜消費者認知

區(qū)域市場是品牌立足的優(yōu)勢，而這個優(yōu)勢在于獲得客戶心智。自古以來，對于心智眾說紛紜，有人認為心智是固有的，不可以改變的;有人認為心智在環(huán)境影響下，可能發(fā)生改變的。針對區(qū)域市場的客戶，企業(yè)在打造品牌同時，一定要基于客戶心智，在這一區(qū)域市場當中建立心智認知優(yōu)勢，一旦品牌與客戶心智認知鏈接成功，那么，品牌在這個區(qū)域市場當中就獲得生存的空間與時間。

客戶心智是一個復雜的系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)里，心智最為突出特征就是根據(jù)認知形成一個個據(jù)點，假如企業(yè)在區(qū)域市場上獲得優(yōu)勢，品牌就具有客戶偏愛的特性，與客戶心智中的據(jù)點互相吻合，品牌自然會博得的青睞。

這告訴我們，怎么才能把握到客戶心智中最有價值的據(jù)點。其實，最簡單的方法就是洞察消費者頭腦中的認知。例如某一類的消費群體，他們有本身所固有的認知與在特定的環(huán)境下累積形成的認知，這種認知對于我們來說，可能就是生活中的常識。

現(xiàn)在為什么立一些大櫥柜品牌的銷售額能甩國內(nèi)的多家櫥柜企業(yè)幾條街，不單單是在品質(zhì)上，更是一開始這些企業(yè)在進入市場時，進行的廣告宣傳所建立的認知優(yōu)勢。

心智對于客戶來說，是本身所固有的，也是在特定的環(huán)境下累積形成的。企業(yè)千萬別通過市場調(diào)查，試圖問出客戶心智是什么?市場調(diào)查永遠不可能問出客戶心智的真相。若果偏執(zhí)去調(diào)研，結(jié)果往往與消費者心智所偏離，這就是市場調(diào)查研究大多數(shù)失效的主要原因。

同時，區(qū)域市場也容易讓企業(yè)聚焦資源發(fā)揮更大的優(yōu)勢。實際情況也是如此，許多企業(yè)并沒有遍地開花的資源推廣。將資源投放在區(qū)域市場上，利用區(qū)域市場的優(yōu)勢，不斷將這個區(qū)域市場的優(yōu)勢以“點帶點“的擴大，同樣達到企業(yè)貪大求全的目的，只不過這種方式更保險。