在這個社會發(fā)展日新月異的時代，櫥柜企業(yè)的發(fā)展絕不能一成不變。墨守成規(guī)必定會導致被淘汰的結果，因此作為櫥柜企業(yè)的市場支撐的渠道模式也必須跟上這種變化，堅持與時俱進，櫥柜企業(yè)才能獲得更廣闊的市場空間。

深入滲透櫥柜區(qū)域市場 企業(yè)靈活調整渠道模式

通常情況，櫥柜企業(yè)需要對區(qū)域市場進行分類，然后按照每類市場進行渠道策略的制定。一般來說，櫥柜企業(yè)可以將區(qū)域市場分為基地市場、戰(zhàn)略市場、機會市場和滲透市場。

在基地市場，櫥柜企業(yè)可以采用進行樣板市場的建設，以企業(yè)自身為主，在市區(qū)城區(qū)范圍開展直營或者直供終端，協(xié)助經銷商控制下游網絡和終端，建立和形成一套標準和方法。

在戰(zhàn)略市場，櫥柜企業(yè)則需要發(fā)展經銷商戰(zhàn)略合作伙伴，利用經銷商的資源和力量進行市場開發(fā)。而櫥柜企業(yè)自身則進行較為深度的協(xié)助銷售，幫助經銷商開發(fā)市場和維護重點終端客戶，同時提供給經銷商可操作的市場方案、操作手法和管理標準，讓經銷商不但為了短期的銷售，更為了更長遠的、可持續(xù)的事業(yè)走到一起。

在機會市場和滲透市場，主要由經銷商操作，櫥柜企業(yè)給予策略、方案、銷售政策和部分人員的支持。

不過值得注意的是，這四類市場并不是絕對分開或者孤立的，櫥柜企業(yè)最好能在這四類市場形成良性的轉換，如機會市場、滲透市場轉換為戰(zhàn)略市場，戰(zhàn)略市場轉化為基地市場。因為櫥柜企業(yè)的基地市場越多，市場越穩(wěn)固，銷售量自然會得到提升。