盡管櫥柜行業(yè)在我國發(fā)展已有20余年的時間，但其仍處于快速發(fā)展階段，許多建材業(yè)內(nèi)人士或者正在從事其他行業(yè)的人都在慢慢加入到櫥柜這個行業(yè)中來。面對眾多的櫥柜品牌，櫥柜代理商在選擇品牌經(jīng)常會迷失方向。那么櫥柜代理商這樣選擇品牌才能夠在之后的店面終端營銷中取得成功呢?本文將重點講述代理商選擇品牌時不得不考慮的兩點消費(fèi)著的消費(fèi)需求和各個地區(qū)消費(fèi)者消費(fèi)水平。

代理商選擇櫥柜品牌--消費(fèi)需求是根本

消費(fèi)需求--代理商選擇品牌的重要根據(jù)

有調(diào)查顯示，消費(fèi)者在選購櫥柜產(chǎn)品時最注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是櫥柜的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，而櫥柜品牌的知名度對消費(fèi)者的影響不大，其次櫥柜產(chǎn)品的性價、服務(wù)、空間利用率也是消費(fèi)者在選購櫥柜時較為注重的一些因素。櫥柜代理商要想步入櫥柜行業(yè)創(chuàng)造收益就必須緊跟消費(fèi)者的步伐，盡量選擇產(chǎn)品質(zhì)量不錯環(huán)保要求高的品牌加盟。當(dāng)然結(jié)合不同地區(qū)，消費(fèi)者的需求也有差異，在一些較發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對櫥柜要求較高，不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量過硬，還希望產(chǎn)品外觀時尚，服務(wù)有保障。所以這類城市的櫥柜代理商沒有必要過度考慮櫥柜品牌的知名度，可以選擇一些產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)有保障的環(huán)保櫥柜品牌加盟。在一些地市級城市或者較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)，消費(fèi)者對櫥柜產(chǎn)品的性價比要求較高，所以在質(zhì)量和環(huán)保有保障的情況下可以選擇一些在設(shè)計上比較合理同時性價比高的櫥柜品牌加盟。

當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平--櫥柜代理商選擇品牌的根本

在消費(fèi)需求的引導(dǎo)下，櫥柜代理商會有許多不錯的品牌可以選擇，那么在眾多品牌怎樣選擇一個最合適的品牌代理呢?這時櫥柜代理商就需要考慮到當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平了。在一二線城市消費(fèi)者的消費(fèi)水平較高，中低端的櫥柜產(chǎn)品的質(zhì)量和其他功能都難以和高端產(chǎn)品媲美，所以在一二線城市的代理商盡量選擇高端品牌加盟。如果在一二線城市代理一個中低端的櫥柜品牌，產(chǎn)品銷量有限，而且一旦部分高端品牌開展促銷活動，店面就會難以繼續(xù)經(jīng)營。在一些三四線城市，因為經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，消費(fèi)者的消費(fèi)水平不高，高端的產(chǎn)品雖然滿足了人們的各項需求，但終因其不菲的價格，大部分消費(fèi)者只能望而卻步。相反一些性價比高，質(zhì)量也不錯的中端甚至低端櫥柜憑借其價格優(yōu)勢俘獲了消費(fèi)者的心。

綜上所述，櫥柜代理商在選擇櫥柜品牌不能夠與市場脫節(jié)，只有跟進(jìn)消費(fèi)者的需求和消費(fèi)習(xí)慣選擇的品牌才是最適合自己的品牌。如果代理商在選擇品牌時與這些因素背道而馳，即使有優(yōu)質(zhì)品牌加盟，但是在店面經(jīng)營中往往步履維艱。櫥柜代理商在需求品牌的過程中必須多做市場調(diào)查了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，然后結(jié)合自身實際情況選擇品牌才能贏得消費(fèi)者的心。

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