任何櫥柜企業(yè)要發(fā)展，招商引資就是必須狠抓的一個重要環(huán)節(jié)，代理加盟店的鋪設(shè)工作將直接影響到整個企業(yè)后續(xù)的發(fā)展計劃。8月已過，各大企業(yè)的招商工作仍在不溫不火的進(jìn)行著，雖然各項數(shù)據(jù)沒有過于搶奪眼球的改變，但正可以從它平穩(wěn)的數(shù)據(jù)中對本年度櫥柜品牌招商的情況進(jìn)行映射，從而對2013度整個櫥柜行業(yè)招商工作進(jìn)行一個初步的了解。

七月、八月櫥柜行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)代理加盟參與人數(shù)統(tǒng)計

隨著信息時代的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成了各大企業(yè)招商引資最主要的方式之一，根據(jù)櫥柜行業(yè)第一權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體中華櫥柜網(wǎng)(m.chiaofufz.cn)招商部數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示：在整個八月份，在線參與櫥柜網(wǎng)絡(luò)招商的人數(shù)共740人，其中經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)審核確認(rèn)的精準(zhǔn)意向代理人數(shù)有547人，同比增長6個百分點。結(jié)合近幾個月以來精準(zhǔn)意向代理加盟商總數(shù)的持續(xù)走高，可以看出櫥柜的市場行業(yè)依然廣被看好。

八月櫥柜意向代理加盟商預(yù)計門店面積保持基本平穩(wěn)

八月櫥柜意向代理加盟商預(yù)計門店面積統(tǒng)計圖

在一些關(guān)于櫥柜品牌代理加盟的調(diào)查中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有一些櫥柜加盟商會抱怨沒有企業(yè)去聯(lián)系他，或者他主動聯(lián)系的企業(yè)也沒有回音。這一類的問題，我們其實可以從八月櫥柜意向代理加盟商預(yù)計門店面積的這張統(tǒng)計圖中得到解釋。據(jù)圖反映，櫥柜意向代理加盟商預(yù)計門店面積超過100㎡的人數(shù)高達(dá)47%，但預(yù)計門店面積不足50㎡的人數(shù)也占據(jù)到了12%。從一些企業(yè)負(fù)責(zé)人之中我們可以了解到，其實櫥柜企業(yè)在招商加盟的時候?qū)τ诩用松逃幸粋€較為普及的底線，即門店面積不低于80㎡，投入資金不少于10萬。

很顯然，在八月的櫥柜意向代理加盟商中，沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的意向加盟商仍有不少。這也是導(dǎo)致這些意向加盟商和企業(yè)接洽失敗的一個重要原因。

雖然門店預(yù)計面積低的人數(shù)不少，但預(yù)計面積達(dá)到100㎡以上的代理商卻也更多。從這其中，我們也可以對櫥柜行業(yè)的一些代理加盟進(jìn)行剖析。

首先，意向代理加盟商之間對于優(yōu)秀品牌的競爭已經(jīng)開始顯現(xiàn)。在近幾年的高速發(fā)展中，櫥柜企業(yè)的代理網(wǎng)點也在迅速完善，少數(shù)優(yōu)秀企業(yè)的招商計劃已經(jīng)基本完成，而櫥柜品牌的意向代理商卻越來越多，且不少都想要代理行業(yè)前列的知名品牌，但這些優(yōu)勢企業(yè)的代理名額必然有它的上限，所以櫥柜意向代理商紛紛認(rèn)識到，想要把握這些名額，就必須讓自己具備競爭的優(yōu)勢。

其次，櫥柜門店之間的競爭日益激烈。隨著越來越多的代理加盟店開始普及，在同一賣場或同一區(qū)域內(nèi)，不同櫥柜品牌的加盟店密度開始上升，使這一區(qū)域內(nèi)的平均市場份額越來越低，加盟商想要在這其中爭取“一塊地盤“，一個具有規(guī)模、吸引眼球的門店就是必不可少的條件之一。

最后，隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的上升，對于消費(fèi)的觀念和要求也必然隨之上漲。門店帶給消費(fèi)者的印象必然直接影響到門店的業(yè)績，這也迫使代理商在門店面積的預(yù)計上有一個明顯的提升。

八月櫥柜意向代理加盟商預(yù)計資金變化分析

八月櫥柜意向代理加盟商預(yù)計資金投入統(tǒng)計

但與預(yù)計店面面積不同的是，在資金投入方面，大部分的意向代理商都尚未在自己心中有一個大概的估算。在已經(jīng)確定的精準(zhǔn)意向代理商中，有67%的人都將依據(jù)品牌的檔次定位來確定資金投入。之所以會有大半的經(jīng)銷商選擇根據(jù)品牌而確定投入資金，是為了讓自己擁有更大的選擇和回旋的余地，但其實就企業(yè)而言，這一類意向代理商并不是最受看好的，主要原因就在于這類經(jīng)銷商缺乏對于自身的準(zhǔn)確定位，容易在具體的接洽中產(chǎn)生預(yù)期上的矛盾，最終導(dǎo)致合作意向的破滅。

而在已經(jīng)確定投入資金的意向代理商中，又以10-30萬的級別的櫥柜意向代理商占據(jù)最大比例，根據(jù)中華櫥柜網(wǎng)招商部的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，也正是這一類和資金明確在30萬以上的櫥柜意向代理商成功案例最多。

因為從自身原因來說，這兩階段的意向代理商自身地位精準(zhǔn)，有良好的自我認(rèn)識，10-30萬的加盟商一般定位于中端，而30萬以上的加盟商多直接將目光看向了高端市場，明確的定位，使得他們可以與意向企業(yè)進(jìn)行更好的溝通，最終達(dá)成共識，加盟成功。

而從行業(yè)的角度而言，中端加盟店也是如今的櫥柜市場中最具競爭力和生存力的類型。這類加盟店不但擁有競爭的基礎(chǔ)，且不會讓加盟商有太大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，伴隨著櫥柜行業(yè)的發(fā)展，也會有很大的成長空間和潛力。

八月櫥柜意向代理商從業(yè)經(jīng)驗趨于豐富

八月櫥柜意向代理商從業(yè)經(jīng)驗統(tǒng)計

在櫥柜這樣高速發(fā)展的行業(yè)中，一個經(jīng)驗豐富、渠道完善、理念成熟的優(yōu)秀代理加盟商的重要性不言而喻。他們是企業(yè)在市場終端的先鋒，為企業(yè)在最前線拼搏銷售業(yè)績，搶占發(fā)展的機(jī)會，就從這幾點來看，企業(yè)對于優(yōu)秀意向代理商可謂求之若渴。

的確，櫥柜企業(yè)要發(fā)展，就離不開和代理商的共同進(jìn)步。好的品牌能給代理商很多優(yōu)勢，但好的代理商能反饋給企業(yè)的成績也同樣至關(guān)重要。就八月份的意向代理商統(tǒng)計來看，代理商人群頗有兩極分化的樣子--經(jīng)驗豐富和初涉行業(yè)占據(jù)了主要份額。其中有3年以上從業(yè)經(jīng)驗的代理商占據(jù)了61%，1年以下或沒有經(jīng)驗的代理商占據(jù)了28%。

從這里我們可以判斷，如今的櫥柜意向代理商來源大致有兩個方面。

一，是在建材家居行業(yè)有過類似的、豐富的工作經(jīng)驗，想要增加櫥柜品牌店，或者是干脆想要更換品牌店的。

二，卻是很少有或者從未有的代理商，通過某些途徑了解到櫥柜行業(yè)，而產(chǎn)生了加盟代理的意向。

在這兩類人群中，就企業(yè)而言，自然更傾向于經(jīng)驗豐富的代理商人群，因為這一類代理商，往往擁有成熟的經(jīng)營理念、完善的渠道關(guān)系和更充足的資金底蘊(yùn)，會給企業(yè)節(jié)省相當(dāng)大的精力和資源。

但同時，占據(jù)總數(shù)28%的代理商也不能小覷，其中肯定不乏在其它行業(yè)有過豐富經(jīng)驗或取得不錯成績的“潛力股“，能力突出是他們的特點，只要把握住良好的機(jī)會，這些“潛力股“就能給企業(yè)在局部區(qū)域爭取到突飛猛進(jìn)的發(fā)展。所以企業(yè)在招商引資的時候不僅要關(guān)注基礎(chǔ)條件，挖掘人才也是一份極其重要的工作。

八月櫥柜意向代理商性別特征分析

八月櫥柜意向代理商性別統(tǒng)計

根據(jù)意向代理商性別統(tǒng)計顯示，在代理商人群中，男性仍舊占據(jù)了主要份額，高達(dá)80%，女性僅占20%，這是整個社會環(huán)境使然，除開化妝品、服裝等特殊行業(yè)以外，女性投資者低于男性投資者是普遍現(xiàn)象。

但其實在櫥柜行業(yè)當(dāng)中，男性女性都有著自己獨特的優(yōu)勢。在渠道擴(kuò)展和市場溝通這一類大局把握上，男性加盟商一般強(qiáng)于女性;但女性加盟商卻更容易取得消費(fèi)者認(rèn)可。在如今的中國家庭，家居選擇方面，往往多由女主人下定最終決策，所以同為女性，女性加盟商會有更多共同的語言與她們溝通。同時，她們有更加細(xì)膩的心思，在細(xì)節(jié)處理上有著男性加盟商不能比擬的優(yōu)勢。

所以綜合而看，男性女性對于櫥柜加盟沒有絕對的優(yōu)劣區(qū)分，關(guān)鍵即在于企業(yè)如何去將他們的優(yōu)勢各自發(fā)揮出來。

所以不管男性和女性，他們都有著各自獨特的優(yōu)勢，企業(yè)要如何去挑選，就要看企業(yè)本身的特色更傾向于哪些方面，而櫥柜意向代理加盟商也需要積極的展現(xiàn)自己的這些優(yōu)勢，吸引更多的優(yōu)秀企業(yè)關(guān)注自己，最終雙方達(dá)到完美的合作。

八月櫥柜意向代理商地區(qū)分布變化分析

八月櫥柜意向代理商地區(qū)分布統(tǒng)計

而在意向加盟商地區(qū)分布圖上可以看出，如今各大櫥柜企業(yè)在北京、上海、天津這一類一線大都市的招商力度已經(jīng)開始明顯回落，整個意向代理商區(qū)域分布已經(jīng)開始向二、三、四線地區(qū)下沉。

經(jīng)過近幾年年的穩(wěn)定發(fā)展，大部分櫥柜企業(yè)在一線城市的網(wǎng)點鋪設(shè)已經(jīng)基本完成，同時，隨著各項國家政策的偏移和二、三、四城市消費(fèi)能力的上漲，使得大部分櫥柜企業(yè)開始將招商的重心隨之轉(zhuǎn)移。作為一個獨立于一線城市之外的廣闊市場，二、三、四線城市已經(jīng)開始成為各大櫥柜企業(yè)角逐的戰(zhàn)場。但限于進(jìn)駐市場時間的短暫，櫥柜行業(yè)對于二、三、四市場的挖掘尚停留在一個很淺的階段，巨大的消費(fèi)潛力正在等待著各個企業(yè)前去開發(fā)和占領(lǐng)。

總結(jié)：

櫥柜行業(yè)在中國的巨大潛力一直廣被認(rèn)可，不僅吸引著眾多投資者的先后涌入，還有更多潛在加盟群體在等待著機(jī)會。如何在這些潛在的人群中挖掘出優(yōu)秀的經(jīng)銷商，并把他們綁定在自己企業(yè)的戰(zhàn)車上，就是各大企業(yè)招商部門要努力去鉆研的課題。而且隨著家居市場的渠道下沉，越來越多的二、三、四線區(qū)域代理空白點會不斷出現(xiàn)，由此可見，整個櫥柜行業(yè)的招商加盟之路仍有很長的一段距離要走。如何走的更快，更遠(yuǎn)，更穩(wěn)，就是各個櫥柜企業(yè)成功的關(guān)鍵。

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