經(jīng)銷商代理櫥柜產(chǎn)品目的就是為了盈利，那么如何才能在產(chǎn)品代理的過程中更多地獲取櫥柜企業(yè)的支持，并且贏得市場青睞呢?歸根結(jié)底還是要回到櫥柜產(chǎn)品這個本質(zhì)上來。櫥柜經(jīng)銷商既要對代理的產(chǎn)品系列有一個詳細的了解，也要從產(chǎn)品組合和渠道方面考慮做出適當(dāng)?shù)倪x擇。

櫥柜經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品代理 需貼合市場和渠道

符合櫥柜企業(yè)的產(chǎn)品整體規(guī)劃

任何企業(yè)，不論大小都會對公司的整體產(chǎn)品線做系統(tǒng)性的戰(zhàn)略性規(guī)劃，從而確定哪些產(chǎn)品類別是公司重點主推的產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品類別是非重點產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品類別是即將淘汰的產(chǎn)品，因此，櫥柜經(jīng)銷商在代理產(chǎn)品的選擇上要和公司整體產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃高度吻合，這樣才能在后期的產(chǎn)品推廣中得到公司總部更多的資源支持。

選擇代理產(chǎn)品的一個重要依據(jù)就是要參考備選產(chǎn)品的歷史表現(xiàn)情況，所以櫥柜經(jīng)銷商還必須掌握往年市場銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)，通過數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品處于生命周期的哪個階段，是否具備快速成長的基礎(chǔ)，同時還要分析所選產(chǎn)品的渠道表現(xiàn)情況，主要是現(xiàn)有鋪市率、鋪貨率如何，各級渠道成員接受程度如何。

實現(xiàn)代理櫥柜產(chǎn)品的最佳組合

這里強調(diào)的是，櫥柜經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的選擇要注重產(chǎn)品類別的優(yōu)化組合或單一產(chǎn)品類別中規(guī)格、款式、價格等的優(yōu)化組合。具體來說，針對區(qū)域市場，可能采取不同的幾款產(chǎn)品來實現(xiàn)突破，如有的產(chǎn)品是品牌型產(chǎn)品，注重品牌形象的打造;有的產(chǎn)品是利潤型產(chǎn)品，注重銷售利潤的獲取;有的產(chǎn)品是銷量型產(chǎn)品，注重市場份額的獲取與競爭的需要。

匹配主流渠道 獲取足夠盈利空間

產(chǎn)品的成功很大程度上依賴于渠道的暢通，對于櫥柜業(yè)而言更是如此。能讓渠道積極推廣的唯一要素就是各級渠道成員要有足夠的利潤，因此對于備選的代理產(chǎn)品，櫥柜經(jīng)銷商要聯(lián)合企業(yè)充分研究制定合理的價格體系和優(yōu)惠策略，要保證相對競爭對手而言，代理產(chǎn)品能對各級渠道成員有足夠的利潤吸引力。

產(chǎn)品決定渠道，反過來也可以說渠道決定產(chǎn)品選擇。代理產(chǎn)品的選擇還要考慮到當(dāng)?shù)厥袌龅闹髁髑捞攸c，比如在櫥柜經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的區(qū)域市場，主流銷售渠道是家居賣場，那么選擇代理產(chǎn)品的時候就要重點選擇適合在賣場銷售的產(chǎn)品。保證所選櫥柜產(chǎn)品與主流渠道高度匹配，才能實現(xiàn)銷售效率的最大化。