櫥柜企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的擴(kuò)展往往是從點(diǎn)到點(diǎn)、或者從點(diǎn)到面，事先在優(yōu)勢(shì)地區(qū)進(jìn)行了原始積累，才能夠有余力投入更廣泛的市場(chǎng)。但市場(chǎng)并非靜止不動(dòng)地等待櫥柜品牌入駐，尤其是在含金量高的地區(qū)市場(chǎng)，往往更容易遭遇先入為主的對(duì)手。此時(shí)櫥柜企業(yè)就可以依靠自己獨(dú)特的產(chǎn)品，打破當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)“一家獨(dú)大“的局面。而這種產(chǎn)品我們可以稱(chēng)之為破局產(chǎn)品。

所謂的破局產(chǎn)品指的是用來(lái)率先實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合。對(duì)于一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)而言，實(shí)現(xiàn)成功破局的根本途徑還在于如何選準(zhǔn)針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的重點(diǎn)破局產(chǎn)品。在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，櫥柜企業(yè)選擇破局產(chǎn)品的也有參考要素。

櫥柜企業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張 需選擇正確的“破局“產(chǎn)品

迎合消費(fèi)者需求變化

產(chǎn)品最終要通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)才能實(shí)現(xiàn)真正的銷(xiāo)售。一個(gè)產(chǎn)品能否最終取得成功不在于打了多少?gòu)V告，渠道上做了多少促銷(xiāo)推廣的動(dòng)作(當(dāng)然廣告和促銷(xiāo)推廣也很重要)，而更多地在于該產(chǎn)品是否能夠真正滿(mǎn)足了消費(fèi)者的某種獨(dú)特需求，一個(gè)櫥柜企業(yè)會(huì)有很多產(chǎn)品類(lèi)別，但不是每個(gè)產(chǎn)品都能取得成功。因此，櫥柜企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)選擇什么樣的產(chǎn)品作為重點(diǎn)破局產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)率先突破，首先要選擇在現(xiàn)有的櫥柜產(chǎn)品類(lèi)別中能夠符合市場(chǎng)及消費(fèi)者變化趨勢(shì)的產(chǎn)品。

具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)總是伴隨著競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)是不存在的。因此，櫥柜企業(yè)對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)破局產(chǎn)品的選擇，要充分研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。所選產(chǎn)品在任何層面都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)是不可能的。那么櫥柜企業(yè)就可以選擇有比較優(yōu)勢(shì)(也稱(chēng)綜合優(yōu)勢(shì))的產(chǎn)品，即所選的破局產(chǎn)品在各種要素(包裝、價(jià)格、規(guī)格、渠道利潤(rùn)率等)的組合優(yōu)勢(shì)方面強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣成功的可能性才會(huì)大大增加。

符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的獨(dú)特性

區(qū)域破局產(chǎn)品的選擇還應(yīng)考慮的一個(gè)要素是區(qū)域市場(chǎng)的獨(dú)特性。中國(guó)市場(chǎng)的主要特點(diǎn)之一就是不同地區(qū)之間市場(chǎng)的差異性很大，如上海和新疆相比，市場(chǎng)特點(diǎn)則會(huì)明顯不同，同時(shí)由于中國(guó)少數(shù)民族眾多，很多少數(shù)民族聚居的地方則形成了獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣，比如＊＊聚居的市場(chǎng)對(duì)清真食品的需求量很大等等，因此，櫥柜企業(yè)能否正確把握區(qū)域市場(chǎng)的獨(dú)特性，也在很大程度上決定了重點(diǎn)破局產(chǎn)品的正確選擇。