八月下旬已至，眼看被業(yè)內(nèi)稱為“金九銀十“的兩個月就要到來，商家、賣場的各種促銷、買贈、優(yōu)惠活動也開始席卷而來。而回顧七、八月這段相對“冷淡“的銷售期，櫥柜商家們也沒有放松過營銷的力度，工廠團購、異業(yè)聯(lián)盟、總裁砍價會這些手段已數(shù)見不鮮；更有櫥柜品牌抓緊這段時間進行店面重裝，經(jīng)過上半年對市場和消費需求的了解，“改頭換面“后再沖刺下半年的銷售業(yè)績。

櫥柜市場營銷無淡季 競爭手段多樣化

其實消費者對限時促銷這類活動早已麻木，由于商家們的促銷實在太過頻繁，消費者不一定非要趕在某個特定的時間段去選購櫥柜產(chǎn)品;等有需要的時候再去逛賣場，即便在平時也能拿到不錯的折扣。

所以櫥柜商家開展?fàn)I銷工作，應(yīng)該將重心更多地放在塑造品牌形象和提升文化體驗之上。只有讓消費者記住自己的品牌，認可自己的品牌，消費者才會在有需求的時候第一時間尋求固定的品牌信息，櫥柜企業(yè)也才能因此凝聚起一批忠實消費者。而櫥柜企業(yè)可以通過何種方式讓消費者在浩瀚的品牌海洋中眼前一亮，瞬間抓住目光呢?筆者建議不妨試試以下幾種方法。

趣味營銷吸引興趣

趣味營銷是指區(qū)別于傳統(tǒng)的硬性廣告宣傳和促銷，通過趣味的方式吸引消費者的關(guān)注和參與，在體驗的過程中，同時也能實現(xiàn)營銷的目的。趣味營銷的關(guān)鍵就在于如何建立有趣的傳播點，吸引關(guān)注之后怎么樣將消費者的注意力資源延伸成為最終的銷售動力。

宜家曾經(jīng)將新品發(fā)布會變成“產(chǎn)品故事會“，將新品背后的故事以設(shè)計師的口吻向消費者進行講述;還有紅星美凱龍也曾舉辦親子日的活動，邀請消費者帶領(lǐng)孩子動手組裝、拼接家具，體驗DIY數(shù)字油畫的樂趣。這些方式都是先讓消費者留駐在活動現(xiàn)場，有了時間，商家們也就有了更多的發(fā)揮空間。櫥柜企業(yè)要注意，趣味營銷除了方式方法要新穎以外，還必須有后續(xù)動作能夠?qū)⑾M者的目光持續(xù)吸引住，否則曇花一現(xiàn)，難留痕跡。

事件營銷提高關(guān)注

事件營銷是通過組織、策劃或者直接利用有資訊價值的人或事來吸引公眾的注意，從而樹立起相應(yīng)的品牌形象，以最終促成企業(yè)銷售行為的達成。這里的資訊價值可以從社會關(guān)注的重點、備受爭議的話題，也可以從知名度甚廣的公眾人物等方面進行挖掘。

正是因為事件營銷能夠在短時間內(nèi)吸引最廣泛的關(guān)注，甚至引來眾多媒體的自發(fā)報道，這樣就能為企業(yè)節(jié)省下巨額的宣傳費用，也是為一眾營銷人士津津樂道的議題。舉個最簡單的例子，金寶萊贊助廈門國際馬拉松賽、柯尼拉贊助騰訊炫舞游戲三周年慶，這樣的贊助事例數(shù)不勝數(shù)，但無一不是利用了重大事件來吸引公眾的關(guān)注度。當(dāng)然，櫥柜企業(yè)策劃或順勢利用事件進行營銷，前提必須無論產(chǎn)品還是品牌，是能夠符合對公眾的訴求的。如果利用不得當(dāng)，反而給公眾留下虛假的印象，就得不償失了。

節(jié)日營銷加深好感

節(jié)日營銷是只針對特定時期的營銷活動，與常規(guī)的營銷活動最明顯的區(qū)別在于其時間較集中，主要利用時效性和規(guī)模效應(yīng)來達成營銷目標(biāo)。但目前很多企業(yè)采取的節(jié)日營銷僅僅集中促銷這一塊，很少能夠在更深的層次上進行挖掘。這就讓消費者們面對節(jié)日的營銷活動熱情不起來，甚至有反感。

中國作為傳統(tǒng)文化大國，很多節(jié)日往往包含了深刻的文化內(nèi)涵，櫥柜企業(yè)如果能夠真正將中國的節(jié)日文化融入到營銷的理念、內(nèi)容、方式、手段中來，而不是只簡單的宣傳一兩個節(jié)日促銷口號，那么一旦真正形成了經(jīng)典的案例，產(chǎn)生的效應(yīng)恐怕難以估量。打出“文化牌“，其實是更容易加深消費者的好感和認同的。

市場營銷的競爭手段還有很多，但無論櫥柜企業(yè)采取哪種方式，能夠讓消費者參與進來的互動，才會更具吸引力。而且營銷是一個過程，并一定只能局限于某種特定的方法中，如果櫥柜企業(yè)能找到切入點，將多種營銷手段進行結(jié)合，也許可以達到“1+1>2“的效果。

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