在屬于裝修淡季的7、8月，連帶家居業(yè)也業(yè)績平平。但小編走訪各大建材家居商場卻發(fā)現(xiàn)，在這個淡季里，各種團購、以舊換新、打折、買贈等促銷活動依然火爆，商家也在以多樣化的市場競爭形式，讓這個淡季不淡。

在淡季，櫥柜企業(yè)的市場競爭目的，應(yīng)該從追求市場份額轉(zhuǎn)變?yōu)闋帄Z顧客回頭率。隨著櫥柜行業(yè)競爭強度加大，單純依靠擴大市場份額難以持久，顧客回頭率成為競爭目標(biāo)。很多櫥柜企業(yè)就是靠回頭客和口碑構(gòu)成主要利潤來源，培育和保持這些顧客的忠誠直接關(guān)系到櫥柜企業(yè)的生存和發(fā)展。

櫥柜市場淡季促銷 是否為消費者福音？

消費者發(fā)聲：

小編隨機在紅星美凱龍商場采訪了幾位前來購買櫥柜的消費者，面對這些淡季促銷的方式，消費者有何看法呢?讓我們一起來傾聽，來自消費者最真實的心聲。

1、消費者一：劉小姐

劉小姐是今年剛結(jié)婚的新婚人士，家里裝修進行了一個多月了，可是櫥柜一直沒有挑到合適的。劉小姐喜歡開放式的廚房結(jié)構(gòu)，可面對天天做飯要遇到的油煙問題，不得不讓劉小姐多一番考慮。在一番折中之后，劉小姐和老公商量，買個功率大的油煙機配套整體櫥柜，以深色為主，既滿足開放式廚房結(jié)構(gòu)，清理也會更簡單。這次逛商場，某名牌櫥柜正好推出買櫥柜送油煙機的活動，劉小姐二話不說就訂購了一臺。

劉小姐認為，淡季的促銷，對于櫥柜企業(yè)來說，應(yīng)該了解消費者的真實需求，制定相應(yīng)的促銷手段，才能贏得消費者的心;對于消費者來說，在淡季購買櫥柜，也能有更充足的時間來選購。

2、消費者二：徐先生

徐先生是為家里的二次裝修來做準(zhǔn)備的，家里買房快十年了，正準(zhǔn)備進行第二次翻新裝修，在各大建材家居商場已經(jīng)轉(zhuǎn)了幾天了，但越轉(zhuǎn)越為難。徐先生表示，銷售淡季，為拉動消費，賣場上櫥柜產(chǎn)品的促銷是一波接一波。徐先生說，作為消費者，在面對眾多櫥柜的降價特賣信息時往往更加的迷茫，不知該從何下手，并且面對如此多的促銷信息，也怕自己已不小心落進了促銷陷阱中。

徐先生說自己第一次裝修時就吃過虧，看著心動的價格直降便簽，沖動的把電器買回了家，可仔細詢問才發(fā)現(xiàn)，“特與不特“都是一個價。俗話說“無商不奸“，商家有時為了吸引更多消費者的關(guān)注與購買，往往會耍點小聰明。作為消費者，徐先生建議，要多點耐心，多拿點時間出來用心去觀察，仔細了解，那么我們無論選購什么都會得心應(yīng)手。

櫥柜企業(yè)淡季促銷分析

7、8月份以來，逛賣場的消費者是淅淅瀝瀝，鮮有人頭攢動的情景，面對這樣的“風(fēng)平浪靜“的局面，賣場也是無可奈何。面對淡季的銷售低潮，許多建材家居商城各顯神通，大展促銷活動，吸引消費者上門選購。而電商平臺動作更大，相比實體店而言，電商最喜歡的就是“大折騰“，動不動搞一個促銷活動，反正依靠自己的平臺優(yōu)勢，宣傳自然也不需要很大的力度就能獲得立竿見影的效果。有的時候，商家為了更大的吸引消費者購買，在提高了產(chǎn)品標(biāo)價后再給予價格直降多少的特價提示，讓購買者心里有著較大的價格落差，這樣更容易心動選購。

消費者面對這一情況，首先，在購買櫥柜時，要明確是多大面積的廚房使用，并且明白，自己在做飯菜都有哪些使用習(xí)慣，要根據(jù)實際情況選擇櫥柜，而不要憑自己的單純喜好。

其次，在購買櫥柜時，消費者不要盲目的只看外觀，只聽促銷員介紹功能。消費者在購買時也是學(xué)習(xí)的一過程，例如，詢問櫥柜臺面板材的區(qū)別；產(chǎn)品，品牌之間的差別；系列與不同系列間的差異化等。了解了這些之后，在選購產(chǎn)品，定位我們要買的產(chǎn)品時，就不會被商家“牽著鼻子走“了。

此文系中華櫥柜網(wǎng)獨家原創(chuàng)稿件或者獨家披露信息，版權(quán)所有，如需轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)貼或以其它方式復(fù)制發(fā)表，請注明來源中華櫥柜網(wǎng)及網(wǎng)址，如需修改或部分引用請聯(lián)系中華櫥柜網(wǎng)運營中心編輯部。