進(jìn)口汽車在國內(nèi)依舊炙手可熱，進(jìn)口珠寶也追逐者眾，然而以往不愁銷售的進(jìn)口櫥柜卻在今年卻遭遇了“寒冬”。在當(dāng)下樓市股市不景氣的大環(huán)境下，實(shí)屬奢侈品的進(jìn)口櫥柜僅靠以往的樓盤和專賣店等銷售已不夠，開發(fā)多種渠道、引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)人群已成當(dāng)務(wù)之急。

進(jìn)口櫥柜價(jià)偏高

與裝修一套整體廚房幾萬元的價(jià)格相比，動輒十幾萬、甚至幾十萬元一套的進(jìn)口櫥柜價(jià)格明顯偏高。2006年前，這樣的進(jìn)口櫥柜并不愁銷路，來自公爵、博夫曼等進(jìn)口櫥柜品牌中國代理商們一致認(rèn)為，進(jìn)口櫥柜市場當(dāng)年的繁榮與進(jìn)口櫥柜新鮮、獨(dú)特的造型和功能及當(dāng)時(shí)相對空白的櫥柜市場不無關(guān)系。

據(jù)廣州市裝飾行業(yè)協(xié)會會長許和鐵介紹，櫥柜這種新事物自2000年從歐美進(jìn)入中國，一改以往廚房設(shè)施簡陋、功能單調(diào)的狀況，并以時(shí)尚的造型、豐富的功能迅速在新建商品房中流行。進(jìn)口櫥柜憑借國產(chǎn)櫥柜尚未出爐的市場優(yōu)勢占據(jù)了高端精裝房市場，依托開發(fā)商的大力推廣成了當(dāng)時(shí)櫥柜市場的主角。

然而，2005年以來，隨著國產(chǎn)櫥柜產(chǎn)業(yè)的成熟，歐派、尚品宅配等國產(chǎn)品牌的日益普及，進(jìn)口櫥柜已風(fēng)光不再。尚品宅配廣州總經(jīng)理李嘉聰表示，從功能上看，改造后的國產(chǎn)櫥柜完全能滿足中國人的烹飪需求和習(xí)慣；從造型上看，國產(chǎn)櫥柜的設(shè)計(jì)多沿襲進(jìn)口櫥柜，甚至超越進(jìn)口櫥柜走國產(chǎn)化風(fēng)格，更符合中國人的審美；選材方面，國產(chǎn)櫥柜用材豐富，不像進(jìn)口櫥柜習(xí)慣使用單一木材以保持自有個(gè)性和品質(zhì)。這就造成國產(chǎn)櫥柜在價(jià)格上比進(jìn)口櫥柜有更大回旋余地，而品質(zhì)卻不比進(jìn)口櫥柜差，進(jìn)口櫥柜的高價(jià)讓人覺得“不可思議”。

渠道單一難生存

記者走訪百安居、吉盛偉邦等多家建材超市和商場卻難覓純進(jìn)口櫥柜的身影。據(jù)了解，這是由幾年來進(jìn)口櫥柜一直與開發(fā)商保持密切合作、借助樓盤精裝修而實(shí)現(xiàn)銷售決定的。可以說，進(jìn)口櫥柜自進(jìn)入中國以來便一直靠開發(fā)商維系生存，而伴隨國產(chǎn)櫥柜市場的成熟，進(jìn)口櫥柜在零售市場上更無優(yōu)勢，在進(jìn)口櫥柜代理商看來，能接受進(jìn)口櫥柜價(jià)格的人不多，靠開發(fā)商推廣更能節(jié)省銷售成本。

進(jìn)口櫥柜不得不面對的是，今年以來，樓市的低迷已經(jīng)令開發(fā)商不愿意多花一分錢，但凡有精裝修項(xiàng)目與規(guī)?；膰a(chǎn)櫥柜廠商合作讓他們有更大的利潤空間。對在國內(nèi)沒有生產(chǎn)基地，所有材料及五金件完全照單進(jìn)口的進(jìn)口櫥柜來說，失去了與開發(fā)商議價(jià)的能力，進(jìn)口櫥柜代理商們已預(yù)感到，一個(gè)異常艱難的寒冬期已經(jīng)到來。

德國博夫曼（中國）廚房家具有限公司總經(jīng)理張勇認(rèn)為，進(jìn)口櫥柜的最大競爭對手不是國產(chǎn)櫥柜而是市場上大量存在的假冒進(jìn)口櫥柜，進(jìn)口櫥柜的品質(zhì)是國產(chǎn)櫥柜難以追趕的，只是消費(fèi)者還需要一段時(shí)間去認(rèn)識。只是逐漸失去開發(fā)商寵幸的進(jìn)口櫥柜還有多少機(jī)會讓消費(fèi)者去認(rèn)識，業(yè)內(nèi)人士為此甚為擔(dān)憂。

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開拓渠道勢在必行

進(jìn)口櫥柜商們將暫時(shí)“失利”的原因歸結(jié)為房地產(chǎn)市場的不景氣，但不能不承認(rèn)的是，國產(chǎn)櫥柜的產(chǎn)銷量卻有增無減，這說明，中國櫥柜市場的需求量是持續(xù)上升的。進(jìn)口櫥柜必須面對的問題便是在中國建立工廠，建立更多的銷售流通渠道，以消化建廠成本，與國產(chǎn)櫥柜爭奪更大的市場空間。

然而，在進(jìn)口櫥柜代理商看來，想說服國外品牌在中國建廠不是件容易的事情，丹麥HTH櫥柜中國代理商馬新玲表示，歐洲櫥柜廠全部實(shí)現(xiàn)機(jī)械化生產(chǎn)，靠人力優(yōu)勢取勝的中國對歐洲櫥柜企業(yè)的吸引力太小。美國科羅仕路櫥柜中國代理商周友恒表示，美國櫥柜不同于歐洲櫥柜完全靠機(jī)械化生產(chǎn)，手工制作成分很大，這對中國工廠來說是個(gè)優(yōu)勢，他表示，未來幾年，對進(jìn)口櫥柜來說，本土化生產(chǎn)是必經(jīng)之路，做零售市場也是必須的，“現(xiàn)在就應(yīng)著手多渠道銷售以贏得在中國建廠的資格，否則就只能銷聲匿跡”。

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