史玉柱先生的營銷心得給我印象最深主要有三點：一是營銷之前一定要有好產(chǎn)品;二是營銷成功的前提是充分研究消費者;三、資源投入一定要實效，不可盲目，不可頭腦發(fā)熱。

首先，說說好產(chǎn)品，前期的史玉柱靠賣軟件起家，那時產(chǎn)品剛需強，產(chǎn)品質(zhì)量好，所以很快就賺得盆滿缽余，后來的腦黃金、腦白金的成功都是首先基于產(chǎn)品，特別是腦白金，在企業(yè)危機已經(jīng)無法扭轉(zhuǎn)的情況下，就靠這一個產(chǎn)品實現(xiàn)了逆襲，很多人說腦白金的成功靠的是那個惡心的廣告，其實按照史玉柱的說法，營銷廣告都是基于一個好產(chǎn)品并且對消費者充分了解的基礎(chǔ)上所進行的外在表現(xiàn)而已，如果腦白金這個產(chǎn)品本身就沒什么療效，與廣告宣傳不相符，不管這個廣告打的多響，覆蓋所有傳播媒體，廣告創(chuàng)意多么驚心動魄，都不會讓一個產(chǎn)品真正牛逼。

其次，如果你的產(chǎn)品是面向消費者的，那就一定要充分并且時刻與消費者保持一致，要非常清楚的知道消費者的需求，哪怕是抱怨、排斥、不屑，甚至是詆毀，凡是消費者的負面反應(yīng)其實對于營銷來說都是機會。如果對消費者的需求、習(xí)性、結(jié)構(gòu)、購買力、偏好等不了解，怎么可能會適銷對路，更無從談營銷成功與否了。

最后，資源投入一定要實效，主次分明。史玉柱先生始終親自抓的是重點，資源投入不僅實效而且集中，比如來說，早期開發(fā)軟件產(chǎn)品時他自己親自抓研發(fā)，腦黃金、腦白金的市場推廣最重要，他親自抓營銷，落實廣告投放，開發(fā)網(wǎng)游時，他認為最重要的還是研發(fā)，所以他親自抓，凡是他認為最重要的，他都親自抓，資源集中投入，并且任何投入都是按照追求市場價值最大化。

比如，腦白金剛開始運作的時候，先從一個縣級市開始，把所有的資金投入都壓在這一個市場，這樣一個市場滾動式發(fā)展，雖然運作時間稍長，但卻是在資源不足時最有效的做法，還比如腦白金廣告投放時，他就非常懂得資源集中利用的道理，淡季少播或不播，在旺季集中轟炸;如果連天播放，一天四次，或者隔天放，一天八次，資源緊張的情況下，哪種選擇更好?如果懂得資源集中的道理的話，當(dāng)然會選擇一天八次隔天播放的策略。

這涉及的是多點并進還是單點突破的話題，我始終認為單點突破的爆發(fā)力是最大的，很多人都是不甘心在一個點上深挖，集中優(yōu)勢兵力突破，希望多元化經(jīng)營，這樣顯得更安全，其實真的這樣嗎?我想未必，類似的道理很多人都懂，但真正運用到位的卻很少。

另外，史玉柱先生講到的幾個觀點，我有部分不太認同。首先，他完全不贊同企業(yè)請明星代言。關(guān)于這點，我認為如果企業(yè)請明星代言是盲目或者拍腦袋決定的產(chǎn)物，那就完全沒必要了，一般請明星代言需要考慮幾個元素：企業(yè)發(fā)展階段(初級階段招商需要)，企業(yè)資源實力是否匹配，代言人的氣質(zhì)與品牌特性是否匹配，后期有無完整的傳播資源和策略規(guī)劃等，如果這些問題通通考慮了一遍，覺得有必要請代言人，我認為基本可行。

其次，史玉柱認為很多營銷原則或者概念都是廣告公司拿來忽悠企業(yè)多投錢用的。關(guān)于這點，我保持一點謹慎的懷疑，雖然廣告公司或策劃公司真的將很多東西復(fù)雜化了，理論整的一套套的，往往東西整的越復(fù)雜就越有價值感，至少這個行業(yè)就是這樣做的，有高度得先有厚度，很多東西做的很玄乎，但就很難保證操作性了，這其實在心里有些抵觸，但從事這個行業(yè)，面對客戶又不得不如此為之，難免有些矛盾，但也并非像史先生所說，完全沒有什么價值，這還得具體甄別，選擇性吸收也許是好方法。