年初的315，除了讓不少企業(yè)捏一把冷汗外，另一大值得關(guān)注的就是家居企業(yè)轟轟烈烈的促銷活動(dòng)。借勢(shì)營(yíng)銷是家居行業(yè)的一貫做法，無(wú)論是淡季還是旺季，只要趕上“逢年過(guò)節(jié)”，家居行業(yè)促銷的“節(jié)目”一定不會(huì)少。經(jīng)歷了春節(jié)的休養(yǎng)生息，在沒(méi)有火熱的促銷節(jié)點(diǎn)的情況下和在借勢(shì)營(yíng)銷大行其道的當(dāng)下，315維權(quán)日無(wú)疑成為家居行業(yè)促銷最重視的“由頭”。不管是傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)，還是風(fēng)頭正盛的定制家居企業(yè)，抑或是裝飾公司，無(wú)不希望搭乘315這趟營(yíng)銷早班車，提前感知一下年度市場(chǎng)的溫度。

猝不及防出手，司米櫥柜大玩體育營(yíng)銷

筆者注意到，近幾年一直忙于開(kāi)拓渠道的司米櫥柜，2018年仿佛不那么“安分”了。開(kāi)年回來(lái)，在大部分家居企業(yè)還緩過(guò)來(lái)的時(shí)候，司米櫥柜率先打起頭陣，開(kāi)啟了“我們就是冠軍，拼了”315超級(jí)大拼購(gòu)活動(dòng)，還破天荒的邀請(qǐng)了14位體壇冠軍和幾十名知名明星，分別為全國(guó)近百個(gè)城市站臺(tái)發(fā)聲。進(jìn)駐中國(guó)進(jìn)四年時(shí)間，在營(yíng)銷上，司米一直注重在終端的銷售上下功夫，“大咖簽售”、“司索聯(lián)動(dòng)”是他們一貫的促銷手法。盡管17年年底，開(kāi)始涉足明星營(yíng)銷，但這次如此大手筆的投入，在年初行業(yè)還沒(méi)“蘇醒”的情況下，還是引起了極大的轟動(dòng)。猝不及防的出手，更是讓無(wú)數(shù)同行的品牌都大跌眼鏡。

在進(jìn)入四五月的時(shí)候，司米櫥柜繼續(xù)坐著老大哥索菲亞的順風(fēng)車，在索菲亞上市七周年蹭一把大牌明星熱，同時(shí)索菲亞在新品上市的契機(jī)，邀請(qǐng)了當(dāng)紅流量小生黃景瑜，司米櫥柜和米蘭納木門跟著索菲亞，也狠狠地刷了一波流量，大玩明星品牌營(yíng)銷。

世界杯再出擊，體育營(yíng)銷大行其道

由于高價(jià)值的明星效應(yīng)，其實(shí)前幾年，明星已經(jīng)成為了各行各業(yè)爭(zhēng)搶的“香餑餑”，代言產(chǎn)品、出席活動(dòng)等都成為了明星效應(yīng)體現(xiàn)的方式。明星不可估量的影響力，也使得各行各業(yè)熱衷于請(qǐng)明星代言迅速提升品牌知名度，這些借助明星效應(yīng)成功推廣品牌的企業(yè)數(shù)之不盡，當(dāng)然，一直被貼上“冷門”標(biāo)簽的家居行業(yè)更是迫切需要這種熱度來(lái)博眼球。

但明星營(yíng)銷也并非沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，尤其是娛樂(lè)明星形象的不穩(wěn)定因素，也讓一些企業(yè)把目光瞄向了體育明星。體育營(yíng)銷也開(kāi)始成為炙手可熱的營(yíng)銷方式。部分受訪企業(yè)表示，相對(duì)于影視娛樂(lè)明星代言，體育營(yíng)銷的費(fèi)用稍低、風(fēng)險(xiǎn)小，自身帶有的體育精神，更有利于傳遞品牌文化理念還有傳播正能量。

近日，司米櫥柜又有新動(dòng)作，最新傳來(lái)的消息透露，司米櫥柜在進(jìn)入淡季的五六月繼續(xù)加大明星營(yíng)銷的籌碼，借著世界杯全球熱的大好勢(shì)頭，再一次重金邀請(qǐng)了迄今為止唯一一個(gè)帶領(lǐng)中國(guó)足球隊(duì)進(jìn)入世界杯決賽圈的 “神奇教練”米盧、中國(guó)前國(guó)腳韓鵬、謝暉、劉建、耿曉峰和明星足球隊(duì)成員作為助陣嘉賓，開(kāi)啟了新一輪“買司米櫥柜送索菲亞衣柜再送世界杯之旅”的大型品牌促銷活動(dòng)，再一次大玩體育營(yíng)銷。同時(shí)在傳播上，司米把“冠軍”的形象和體育競(jìng)技的精神嫁接到把司米產(chǎn)品形象和產(chǎn)品品質(zhì)上，不斷地提高其品牌的知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。其實(shí)，不僅僅是司米，家居行業(yè)和家電行業(yè)中不少企業(yè)也捉住了世界杯的風(fēng)口，抱團(tuán)玩起了體育營(yíng)銷，比如華帝助力法國(guó)隊(duì)沖冠世界杯，德?tīng)柕匕遒澲⒏㈥?duì)，歐派送消費(fèi)者“世界杯決賽之旅”…..

營(yíng)銷是否立竿見(jiàn)影，促銷內(nèi)容成關(guān)鍵

有了體育明星或者世界杯的噱頭，如何巧妙穿插企業(yè)的促銷內(nèi)容也是不少企業(yè)要思考的問(wèn)題。例如，司米櫥柜今年的促銷模式就有新的改變，不同意往年的主推“賣套餐”的傳統(tǒng)模式，這一次司米推出了“買司米櫥柜送索菲亞衣柜”的重大利好，消費(fèi)者在購(gòu)買低至9999元的3D鐳射板雙城櫥柜套餐的情況下，就可以獲得索菲亞衣柜一個(gè)。當(dāng)然，筆者也注意到，這個(gè)設(shè)定的背后，還需要在索菲亞消費(fèi)滿一萬(wàn)元的前提下才可以實(shí)現(xiàn)。盡管如此，據(jù)司米櫥柜市場(chǎng)部透露，這個(gè)重大利好還是大大提升了終端商場(chǎng)接單能力。此外，在索菲亞今年反其道而行，不像其他品牌大打“全屋定制套餐價(jià)格戰(zhàn)”的前提下，還能加大索菲亞和司米櫥柜的品牌粘性，可想而知，即使不玩全屋套餐，索菲亞全屋定制的“野心”也并沒(méi)有停歇。

當(dāng)然，無(wú)論是體育營(yíng)銷還是明星營(yíng)銷，這都是容易被復(fù)制的。家居企業(yè)要想在日益激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在發(fā)展的過(guò)程中，不僅要配合一系列市場(chǎng)策略，拼技術(shù)、拼質(zhì)量、拼服務(wù)，還要從企業(yè)文化、品牌基因、經(jīng)營(yíng)理念中萃取個(gè)性精華以和其他競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)，如此，家居品牌形象會(huì)更加具象化，也更容易被消費(fèi)者所接受，企業(yè)也才能獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。