櫥柜多家品牌大降價(jià)出售,利用降價(jià)來(lái)促銷.可是這究竟是怎么一回事呢?帶著消費(fèi)者的諸多困惑,記者現(xiàn)場(chǎng)走訪了多家櫥柜賣場(chǎng),為的就是弄清這其中的原因之所在.讓我們一起去看看吧!

家居賣場(chǎng)家具超低價(jià)兜售 事出有因

上周五正式開(kāi)業(yè)一些家居廣場(chǎng),直接打出"全場(chǎng)家具售價(jià)低于傳統(tǒng)賣場(chǎng)成交價(jià)40%-60%"的口號(hào)；

上周末,一統(tǒng)國(guó)際家居舉辦"年中工廠大清庫(kù)存"活動(dòng),櫥柜紛紛以低于原價(jià)60%左右的價(jià)格出售；

位于西四環(huán)四季青橋附近的福溢家居剛剛完成品牌與產(chǎn)品升級(jí),他們?cè)诘曛性O(shè)置"折扣小屋"專門銷售被換下的舊款家具,價(jià)格便宜一半以上，

家具打折賣,早已成為商家"搶占"消費(fèi)市場(chǎng)的標(biāo)志性行為.但如今,售價(jià)低至四五折的"超低折扣"產(chǎn)品,卻逐漸成了風(fēng)尚。

"超低折扣"產(chǎn)品可信嗎,質(zhì)量過(guò)關(guān)嗎,售后有保障嗎?本周,《廣廈時(shí)代》就帶消費(fèi)者"揭秘" 超低折扣家具真實(shí)面貌。

現(xiàn)場(chǎng)：

同品牌同材質(zhì)家具 售價(jià)低于其他賣場(chǎng)40%-60%

上周五,開(kāi)業(yè)時(shí)間推遲了半年的祥和之家國(guó)際家居廣場(chǎng),正式開(kāi)門迎客."全場(chǎng)家具售價(jià)低于傳統(tǒng)賣場(chǎng)成交價(jià)40%-60%"的宣傳語(yǔ),讓不少消費(fèi)者興致勃勃.如今,北京城的家居賣場(chǎng)都開(kāi)始實(shí)行明碼實(shí)價(jià),同一品牌同一產(chǎn)品全北京統(tǒng)一價(jià)的承諾消費(fèi)者也耳熟能詳.那么,這個(gè)"低于傳統(tǒng)賣場(chǎng)40%-60%"的口號(hào)能否兌現(xiàn)?帶著疑問(wèn),筆者在開(kāi)業(yè)當(dāng)日,走訪了祥和之家。

走訪中筆者發(fā)現(xiàn),迪諾雅家具的某款實(shí)木四開(kāi)門櫥柜特價(jià)后的售價(jià)為2725元,同材質(zhì)同尺寸產(chǎn)品在其紅星美凱龍北沙灘店中售價(jià)在7000元.此外,筆者在走訪該賣場(chǎng)的其他家具品牌時(shí),導(dǎo)購(gòu)給出的答案多為:"放心買,這兒的價(jià)格肯定比其他賣場(chǎng)便宜。"

低價(jià)揭秘:省去了中間環(huán)節(jié)

既然先有"同一品牌同一產(chǎn)品全北京統(tǒng)一價(jià)"的承諾,后有"家居賣場(chǎng)明碼實(shí)價(jià),不亂打折"的說(shuō)法,那么售價(jià)低于傳統(tǒng)賣場(chǎng)成交價(jià)40%-60%是怎么來(lái)的?

對(duì)此,祥和之家國(guó)際家居廣場(chǎng)總經(jīng)理李宇表示,面對(duì)眼前的超低價(jià)有些消費(fèi)者存在質(zhì)疑.其實(shí),祥和之家所售產(chǎn)品的低價(jià)與賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式成因果關(guān)系。

其一,祥和之家非"租賃制",商家無(wú)需付租金.賣場(chǎng)做了所有入駐品牌的"大代理商",這可省去30%的租金成本.其二,祥和之家的利潤(rùn)來(lái)源于商家給的"返點(diǎn)",不用承擔(dān)市場(chǎng)成本和風(fēng)險(xiǎn)的商家會(huì)給賣場(chǎng)一個(gè)"底價(jià)",這又可節(jié)省普通代理商30%左右的利潤(rùn)成本。

此外,祥和之家方面還表示,導(dǎo)購(gòu)、運(yùn)輸、售后等都由賣場(chǎng)統(tǒng)一負(fù)責(zé),如果產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題,消費(fèi)者也無(wú)需再與廠家周旋,賣場(chǎng)將直接賠付。

現(xiàn)場(chǎng)二：

周末家具降價(jià)出售 低于原價(jià)70%左右

原價(jià)22500元的美式櫥柜售價(jià)6999元,原價(jià)15000元的櫥柜賣到4688元,原價(jià)6375元的櫥柜特惠價(jià)為1999元;原價(jià)4202元的櫥柜標(biāo)價(jià)880元,原價(jià)10184元的櫥柜2665元即賣,原價(jià)4900元的櫥柜清庫(kù)價(jià)為380元，

上周末,以銷售歐美家具為主的一統(tǒng)國(guó)際家居再掀"低價(jià)潮",部分實(shí)木與板式家具系列,標(biāo)出低于原價(jià)70%左右的售價(jià)。

走訪中,筆者發(fā)現(xiàn),雖然有些家具限量購(gòu)買,有些家具剩余件數(shù)不多,有些需要附加條件才能購(gòu)買,但仍有不少消費(fèi)者表示"真淘到了便宜".消費(fèi)者解小姐告訴筆者,她買到的是一組三門實(shí)木衣柜,原價(jià)31607元,現(xiàn)價(jià)8980元,節(jié)省了22000元有余。

低價(jià)揭秘:是為了"清庫(kù)存"

"一件原價(jià)上萬(wàn)的櫥柜,2000元左右就賣,靠譜嗎?"對(duì)于諸多消費(fèi)者的疑慮,一統(tǒng)集團(tuán)副總裁陳濤直言,一切都是為了"清庫(kù)存".消費(fèi)者又問(wèn):"為了清庫(kù)存賠錢也賣,靠譜嗎?"

對(duì)此,筆者詢問(wèn)了行業(yè)內(nèi)相關(guān)人士的看法,意風(fēng)家具軟體事業(yè)部總經(jīng)理鄭桐濤表示,對(duì)于產(chǎn)量大的品牌而言,庫(kù)存壓力如果過(guò)大,就意味著現(xiàn)金流擱淺與產(chǎn)品成本的逐日提升.因此,主流品牌為了"清庫(kù)存"而衍生的低折扣售賣家具行為,基本靠譜。

飛美地板總經(jīng)理魯杰也稱,年中和年底是品牌每年清庫(kù)存的兩大節(jié)點(diǎn),因庫(kù)存量過(guò)大而致使新產(chǎn)品無(wú)處放置的現(xiàn)象,無(wú)疑會(huì)提升新產(chǎn)品的庫(kù)存成本,因此,為騰地兒而"清庫(kù)存"是不少品牌每年的固定節(jié)目。

現(xiàn)場(chǎng)三:

設(shè)置家具和裝飾品"折扣小屋" 售價(jià)便宜50%

位于西四環(huán)四季青橋附近的福溢家居剛剛完成品牌與產(chǎn)品的升級(jí)。

上周末,筆者在其店中看到,新款產(chǎn)品已成為主角,被換下的舊款家具則擺進(jìn)"折扣小屋"售賣,價(jià)格比原來(lái)便宜一半以上，

實(shí)木餐桌、實(shí)木斗柜、單人沙發(fā)、歐式座椅、各式燈具,在福溢家居的"折扣小屋"中,筆者看到不少掛著"特價(jià)"標(biāo)簽的待售產(chǎn)品。

正在"折扣小屋"中挑選產(chǎn)品的楊先生告訴筆者,他是福溢家居的老顧客,這個(gè)"折扣小屋"開(kāi)起來(lái)小半年了,里面的產(chǎn)品款式有些舊,但用起來(lái)沒(méi)問(wèn)題.五折以上的價(jià)格是他每次光顧都會(huì)選一兩件買回家的主因。

低價(jià)揭秘:更新?lián)Q代 舊款甩賣

"原來(lái)走低折扣路線,去年開(kāi)始品牌總部做出調(diào)整,產(chǎn)品更新?lián)Q代,升了一級(jí)."福溢家居北京分公司總經(jīng)理?xiàng)罱▊ジ嬖V筆者,"折扣小屋"中的產(chǎn)品分兩大類,其一是已停產(chǎn)的舊產(chǎn)品,其二是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證不太受歡迎的新產(chǎn)品.產(chǎn)品低折銷售,相關(guān)的售后服務(wù)是否照舊?楊建偉表示,無(wú)論新產(chǎn)品還是舊產(chǎn)品,只要是從福溢家居賣出去的家具和裝飾品,品牌都會(huì)跟進(jìn),不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格打了折服務(wù)也跟著打折。

不過(guò),業(yè)內(nèi)人士建議,消費(fèi)者在購(gòu)買已停產(chǎn)的家具時(shí)應(yīng)做好"維修難"的心理準(zhǔn)備.因?yàn)閷?duì)于某些使用特殊材質(zhì)、工藝或五金的家具來(lái)說(shuō),停產(chǎn)意味著相關(guān)的主輔材都不會(huì)再進(jìn)貨,這將為日后維修難埋下隱患。（來(lái)源：中國(guó)品質(zhì)櫥柜網(wǎng)）