2013年廣州建博會已圓滿落幕，眾多櫥柜企業(yè)收效顯著，成功的進行了大批量的招商，目前很多櫥柜企業(yè)在一二線城市的招商已經(jīng)呈現(xiàn)飽和趨勢，很多櫥柜企業(yè)招商計劃的千店工程也逐步完成。但是我們也得知很多經(jīng)銷商加盟到期之后就解約了，這是什么原因?qū)е碌哪?櫥柜經(jīng)銷商們又到底在想什么呢?

櫥柜企業(yè)必須了解的經(jīng)銷商內(nèi)心獨白

想法一：我加盟櫥柜品牌就是為了賺錢的，只要能讓我賺錢就行了，管它企業(yè)怎樣發(fā)展呢?

分析：這就造成了很多經(jīng)銷商掛著某某櫥柜的品牌，而暗地里則是在銷售一些小作坊加工的劣質(zhì)櫥柜，導致消費者購買之后維權(quán)難，造成了櫥柜市場品牌的混亂，不知道到底是真還是假，這對櫥柜行業(yè)造成了很大的沖擊力。并在一定程度上阻礙了某某品牌櫥柜的發(fā)展。

想法二：剛剛代理這個品牌就后悔了，由于前期沒有考察好這個品牌，就匆忙代理了，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這個品牌一點也不好，沒有信心繼續(xù)代理下去了。

分析：如果一個人才開始做這個事情就沒有信心了，那后期絕對不會成功的。這樣更不利于企業(yè)在當?shù)財U大知名度，打開銷量。

從以上兩點可以分析出，櫥柜經(jīng)銷商主要還是關(guān)心的品牌與銷量，那么櫥柜企業(yè)應該怎樣去留住經(jīng)銷商呢?

應對措施一：注重經(jīng)銷商整體素質(zhì)提升

二三級市的櫥柜經(jīng)銷商整體素質(zhì)與一級市場的經(jīng)銷商相比，各方面的實力可能會有一些懸殊，他們以前可能只是一個三級批發(fā)商，無促銷能力、無管理能力、無市場開發(fā)能力，總體提升能力不足。而且很多經(jīng)銷商加盟的第一目的是賺錢，有時候可能為了賺錢而偏離了規(guī)范經(jīng)營的軌道，那么這時就需要廠家從櫥柜企業(yè)文化與企業(yè)宗旨入手，派專人扶持、指導經(jīng)銷商提升管理、開發(fā)市場的能力與忠誠度。如果櫥柜企業(yè)能夠為經(jīng)銷商定期提供各種培訓，幫助經(jīng)銷商提升自身整體素質(zhì)，增強經(jīng)銷商的自我造血功能，才能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性、忠誠度和自主開發(fā)能力，從而達到與企業(yè)一起共贏。

應對措施二：廠家招商工作切忌急

目前，隨著一線市場逐漸趨于飽和，大多數(shù)櫥柜企業(yè)都開始將營銷渠道下沉致二三級市場。但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要建立營銷隊伍，穩(wěn)定現(xiàn)在的市場，并產(chǎn)生品牌效應。招商過程急不得，切忌急于招商而選錯經(jīng)銷商。

櫥柜企業(yè)不是招商完成就可以高枕無憂，后續(xù)經(jīng)銷商管理工作仍是重頭戲，企業(yè)要發(fā)展，靠的是經(jīng)銷商;所以經(jīng)銷商要發(fā)展，更要留住。

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