家居建材行業(yè)的跨界聯(lián)盟其實并不是新鮮的話題了，家居建材的品牌可以和做餐飲的品牌一起做賣場促銷活動嗎?建材品牌、家居品牌可以和櫥柜品牌一起在鬧市區(qū)、居民區(qū)和旅游區(qū)開店嗎?行業(yè)一線品牌們可以在某個區(qū)域合伙開店嗎?

櫥柜終端戰(zhàn)略：賣場也可構(gòu)建跨界組合

在建材家居消費“品牌至上“的年代，一切皆有可能，終端跨界無處不在，無所不能。全國知名的幾大建材家居品牌已經(jīng)在深圳開設(shè)了第一家“家居體驗店“，國內(nèi)知名建材家居品牌投資開設(shè)了一個名叫“冠軍聯(lián)盟“的公司以提供“一站式家居購買服務(wù)“，建材家居行業(yè)每天都在發(fā)生著一些重要改變，終端跨界同樣需要創(chuàng)新。終端跨界創(chuàng)新有其戰(zhàn)略性價值，更有其可行性操作方法。

客戶資源共享

建材家居終端所面對的客戶往往是“相對統(tǒng)一“的，無論我們?nèi)绾螐哪挲g、人口、地域、消費水平等方面怎樣細分，而家居終端所面臨的主要消費者是相對統(tǒng)一的，其共享類客戶價值比較明顯：1)客戶需求相對統(tǒng)一，消費者來到家居終端就是為了購買家居建材產(chǎn)品，為了裝飾裝修家居空間，客戶需求明確而相對統(tǒng)一;2)同一消費者需求的家居產(chǎn)品有所不同，可以“互補式購買“，買吊頂?shù)目赡芤矔I家具，買吊頂產(chǎn)品的消費者同時也可以買電器櫥柜，各終端間自然有更多的合作空間，客戶共享以提升銷量自然大有可為。

品牌互利互惠

建材家居品牌雖然品牌定位、品牌風(fēng)格、品牌體驗等有所不同，但大家同屬于“大家居行業(yè)“，同為滿足消費者家居空間裝修裝飾需求，同為“謀求商業(yè)贏利“，合作共贏、互利共生。

彰顯同等品牌層次，家居品牌定位各有不同，但各品牌間總有同梯次、同層級、類似的不同品類品牌，如吊頂行業(yè)的友邦品牌、家具行業(yè)的全友品牌、櫥柜行業(yè)的歐派品牌等均為國內(nèi)一線品牌，同等品牌終端間完全可以跨界合作，以實現(xiàn)互利共贏。

終端活動協(xié)同作戰(zhàn)，各品牌間的終端活動相互協(xié)作，如優(yōu)惠券的發(fā)放、廣泛積分卡的推行等，可以快速提升各品牌終端銷量，“互利性品牌價值“體現(xiàn)的更加明顯、更加直接。

構(gòu)建一站式消費

家居終端風(fēng)格不同、定位各異，而消費者極有可能是同一目標(biāo)消費人群，消費者同樣的消費動機、購買能力、關(guān)注要素等可以引發(fā)家居終端間的跨界聯(lián)合，既可以讓消費者實現(xiàn)“一站式購買“，又可以實現(xiàn)對吊頂、墻紙、沙發(fā)、桌椅、床墊、櫥柜等多種家居產(chǎn)品的有效整合。

終端跨界的最大妙處在于讓消費者購物更加便利、購買更加通暢、消費更加愉悅，各品牌的聯(lián)動讓消費者以最小的購買代價得到一站式購買的便利，以最愉悅的心情體驗家居消費購買，以最舒適的體驗感觸家居生活的律動。