2013第十五屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會于7月8-11日在中國進出口商品交易會琶洲展館盛大開幕。廣州建博會一直致力于“為建筑裝飾行業(yè)提供完整解決方案“，將不遺余力地推動行業(yè)不斷向前發(fā)展。本屆展會將延續(xù)14屆展會的輝煌成果，并憑借完整的展出題材、高端的合作架構、廣泛的業(yè)界影響力，以350,000平方米的超大規(guī)模展館繼續(xù)踞國內乃至亞洲同類型展會規(guī)模之最!

中華櫥柜網媒體報道團同步報道2013廣州建博會，對金牌廚柜營銷總監(jiān)楊東進行了獨家專訪。

采訪地點：第十五屆廣州建博會金牌廚柜

采訪對象：金牌廚柜 營銷總監(jiān) 楊東

：中華櫥柜網的各位網友大家好，這里是2013年第十五屆建博會的現場，我們今天非常榮幸的邀請到我們金牌廚柜的楊總接受我們的專訪。

楊總，我剛剛看到我們金牌廚柜有一個大的招商牌，是寫了我們今年的一些招商工作，現在已經過了一半了，到了七月份，那么我們的招商工作已經到了哪一部分呢?

金牌廚柜營銷總監(jiān)楊東

【金牌廚柜-營銷總監(jiān)-楊東】：從前年開始，金牌廚柜從傳統(tǒng)的櫥柜定位中高端進入國內二線城市，我們推出了渠道深耕的戰(zhàn)略，開始向國內的三四線城市做深度的發(fā)展和延伸，這兩年以來，我們在渠道深耕的戰(zhàn)略上取得了很大的成功，我們通過以上海廣州展為平臺向全國內地的三四五線城市的意向商家們展示我們的品牌，同時通過有效的品牌組合和產品組合向高低兩端做有效的延伸，應該說從今年的春節(jié)之后到今天為止我們的招商目標和招商城市的發(fā)展都呈現了良性的局面。今年我們的招商商家已經有了80家，取得了一個較好的成績。同時也很感謝廣大的家居建材商們對金牌廚柜的信賴。部分城市甚至出現了多個商家爭奪的情況，我們更大程度上希望在全國能夠找到更多志同道合的商家和我們一起攜手金牌在家居建材業(yè)創(chuàng)造財富夢想。

【中華櫥柜網】：您剛才說很多的經銷商甚至出現了爭奪的場面，這在行業(yè)當中也是不多見的，那么，我們金牌也是采用什么優(yōu)質的招商政策來吸引他們呢?

【金牌廚柜-營銷總監(jiān)-楊東】：一個加盟商想要加盟一個櫥柜品牌，我個人認為，應該建議他從這幾個方面去選擇，第一個，首先是品牌的正確定位，正確的市場發(fā)展戰(zhàn)略和基于他的市場發(fā)展戰(zhàn)略和品牌定位下的產品組合、產品推廣及宣傳及所能夠提供給加盟經銷商所能供應的能力，我想這是很關鍵的。第二，很大程度上，從品牌的長期發(fā)展戰(zhàn)略來講，是否能夠有一種真正和經銷商做強做大的信心和決心，在給予經銷商的一些利益分享，和產品供應穩(wěn)定性，和相關的商場資源的獲取，和爭奪等等過程當中是否能夠作為經銷商強有力的后盾。第三，在招商政策上，每一家品牌都推出了不同的政策，每一家品牌都覺得自己的招商是好的，我覺得每一個商家都是理性的，對您而言，可能投資項目不是最大的，但是是最用心的一個，所以政策沒有好壞之分，只有是否適合您。我可以很自信的跟你們說，金牌這政策是想給自己忠實于櫥柜這個行業(yè)，希望把櫥柜行業(yè)當做一個事業(yè)來做的，一部分有志向有理想有作為的商家朋友們最好的政策，不是對每一個商家都是最好的政策。我想這是我對政策的理解。

【中華櫥柜網】：我看到我們展廳里面很多的展品都是比較偏向于個性時尚和前衛(wèi)的一些亮點，那么和上海廚衛(wèi)展一樣，我們金牌在產品方面都是主攻個性和時尚的呢?

【金牌廚柜-營銷總監(jiān)-楊東】：作為定制產品的發(fā)展，我們認為櫥柜業(yè)發(fā)展的趨勢都是貼近消費者，貼近每一個在廚房當中使用的人和每一個家庭，所以我們認為櫥柜的發(fā)展趨勢，應該在某一方面滿足部分消費者的個性需求，所以，我們在產品的高端層面上，應該要繼續(xù)個性、時尚和我們產品的組合，和產業(yè)鏈的整合上，體現很強的國際化的整合能力;同時，另一方面，作為大眾的消費者而言，更希望廚房是實用的，使用起來是便捷的，隨著敞開式廚房正在走進我們老百姓的生活，所以廚房會逐漸的走向家庭生活的中心，我們更希望把廚房打開，廚房不再是油煙火燒的環(huán)境，所以更希望與很多家庭成員去分享，因此，廚房發(fā)展當中更出現了時尚和娛樂和敞開式廚房的發(fā)展趨勢，同時，迎合著科技的發(fā)展，廚房的智能化的系統(tǒng)正在有效的提升，我們也希望把高端、時尚、娛樂的廚房帶進每一個中國老百姓的家庭中。

金牌廚柜營銷總監(jiān)楊東與中華櫥柜網記者合影

【中華櫥柜網】：楊總，我看到了我們金牌櫥柜這里廣泛貼出二維碼的標簽，而且我們大幅廣告上面也有二維碼的標簽，就等于現在微信、微博這一系列的新媒體，現在一些新媒體也逐漸成為我們櫥柜企業(yè)的一些新選擇，那么這些新媒體對于我們櫥柜品牌能夠起到一些什么樣的作用，您覺得可以跟我們講一下嗎?可以跟我們講一下嗎?

【金牌廚柜-營銷總監(jiān)-楊東】：隨著微信微博等等一些新媒體的出現，我覺得作為品牌的發(fā)展來說，應該要更好的去捕捉一些積極的，我們傳播手段的一種變化，和我們新媒體傳播的一種趨勢，那所以在微信微博的傳播、二維碼的應用等等方面，我們企業(yè)抱著很開放的心態(tài)和很積極的心里來面對我們生活方式的變革，信息時代和信息傳播的變革，以及消費者消費方式的變革，所以金牌廚柜進駐天貓開通了我們的專賣店，到建立我們微信的公眾平臺和微博以及我們在各種服務層面上廣泛應用二維碼的技術，用最便捷的方式讓我們80.90后的，我們金牌廚柜的客戶朋友們能夠更快捷更智能的方式，關注金牌，進入金牌，甚至通過二維碼的方式能夠成功的在金牌廚柜下單，能夠和金牌廚柜達成一種合作，我覺得這是媒體帶給我們的一種消費方式的變革，我們應該積極的去面對，同時在企業(yè)內部應該引進相關的人才來面對這種變化，我想這種變化在最大程度上是讓消費者們了解品牌更簡單、更方便、更真實，和品牌的交流互動更頻繁能夠更積極，我想最終每一個品牌的生存一定要走進每一個消費者的生活當中，這是我們所看重的。

【中華櫥柜網】：好的，非常感謝我們楊總接受我們中華櫥柜網的采訪，也祝愿金牌廚柜參展成功，2013年，再創(chuàng)佳績，感謝您!