2013年6月19日，諾爾麗廚柜夏季財(cái)富論壇暨招商大會(huì)盛大開幕!來自全國20多個(gè)省的客戶即將齊聚一堂，共同見證諾爾麗輝煌的一刻。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我現(xiàn)在在2013年諾爾麗廚柜招商大會(huì)的現(xiàn)場,我們非常榮幸邀請(qǐng)到舒經(jīng)理接受我們的專訪。

【諾爾麗廚柜區(qū)域經(jīng)理舒俊】中華櫥柜網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好。

諾爾麗廚柜區(qū)域經(jīng)理舒俊

【中華櫥柜網(wǎng)記者】作為企業(yè)和經(jīng)銷商溝通的橋梁，您是怎么平衡兩者的關(guān)系，確保雙方的利益最大化呢?

【諾爾麗廚柜區(qū)域經(jīng)理舒俊】站在我們區(qū)域銷售的角度來說呢，永遠(yuǎn)提出一個(gè)概念，就是量入為出?，F(xiàn)在很多加盟商和公司之間的矛盾最主要來自于“量“，這“量“提升不上去，也意味著經(jīng)銷商不賺錢的情況下也會(huì)出現(xiàn)很多問題，我們最主要的工作就是將經(jīng)銷商從前期開店到后期的運(yùn)營，加速發(fā)展的周期，這樣可以確保我們的“量“可以達(dá)到一個(gè)新的起點(diǎn)。后面的話很多問題相對(duì)來說會(huì)迎刃而解。所以我們的工作目的是確保經(jīng)銷商前期可以賺到錢。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】有人說一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理必須做好營銷策劃、渠道拓展、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)以及公共關(guān)系四個(gè)方面，對(duì)此您有什么看法和補(bǔ)充嗎?

【諾爾麗廚柜區(qū)域經(jīng)理舒俊】關(guān)于這個(gè)問題，剛剛你已經(jīng)把區(qū)域經(jīng)理要做到工作都羅列出來了，我需要補(bǔ)充的是我們區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商之間可以良性的發(fā)展，前提是建立在互信的基礎(chǔ)上的，信任在我看來要比之前那四個(gè)方面更重要，因?yàn)橛行┑昝嬖诤笃诎l(fā)展會(huì)征詢我們的意見，站在我們的角度來說是幫助他去分析市場的競爭環(huán)境，包括他后面的成長空間，這個(gè)是需要我們的指導(dǎo)性建議，不是說讓他盲目的擴(kuò)張、換店面一些盲目的行為。所以我覺得一個(gè)優(yōu)秀的管理者更需要和經(jīng)銷商互動(dòng)。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】作為諾爾麗廚柜的區(qū)域經(jīng)理想必對(duì)終端建設(shè)更有發(fā)言權(quán)，那你可以和我們談?wù)勔粋€(gè)優(yōu)秀的終端建設(shè)應(yīng)該包含哪些元素呢?

【諾爾麗廚柜區(qū)域經(jīng)理舒俊】今天上午我在跟一些外地的經(jīng)銷商溝通的時(shí)候，我一直在強(qiáng)調(diào)幾個(gè)觀點(diǎn)。第一個(gè):選定一個(gè)好的店面，這個(gè)是前期最重要的一個(gè)基石，其次就是裝修和樣品，對(duì)于有些經(jīng)銷商來說他們認(rèn)為該省的省，其實(shí)一個(gè)店面的落成店面的位置、展廳的面積、店面的裝修、產(chǎn)品的樣品和后期生存是息息相關(guān)的，我們并不會(huì)完全為經(jīng)銷商考慮降低成本預(yù)算的方式，而是更負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的風(fēng)格更適合當(dāng)?shù)氐匿N售，保證他在后期運(yùn)營方面不會(huì)出現(xiàn)店面落成而沒有收入的問題。所以我們前期包括招商部和加盟商洽談的時(shí)候幫助他們考慮到這些客觀因素。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】非常感謝舒經(jīng)理接受中華櫥柜網(wǎng)的采訪!