櫥柜品牌斗爭(zhēng)日益激烈化，將會(huì)有一批大品牌在其中乘勝而出。櫥柜品牌做大之后，企業(yè)更將加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作。為此，上游櫥柜廠家必須嚴(yán)格篩選經(jīng)銷商，致力于培養(yǎng)有能力和有潛力的經(jīng)銷商，并且將這些櫥柜經(jīng)銷商嵌入到自己的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)中，一體化經(jīng)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)雙方關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展。

加強(qiáng)櫥柜企業(yè)與經(jīng)銷商的合作 廠商一體化是趨勢(shì)

經(jīng)銷商通過(guò)與品牌廠家管理的對(duì)接，深度嵌入到廠家的流通體系以及零售終端的供應(yīng)體系中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)健地發(fā)展，而非追求發(fā)展的快速。

就競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)而言，櫥柜市場(chǎng)正逐漸向大品牌集中。同樣的，經(jīng)銷商領(lǐng)域也出現(xiàn)了向大品牌集中的趨勢(shì)。那么，大品牌櫥柜廠家為了更好地實(shí)現(xiàn)對(duì)終端客戶的服務(wù)，落實(shí)其經(jīng)營(yíng)政策和維護(hù)市場(chǎng)秩序，利用自身品牌的強(qiáng)勢(shì)地位，對(duì)櫥柜經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)格的管理與控制，要求經(jīng)銷商更加專注地經(jīng)銷他們的品牌。由于大品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)上的快速流通，那些有能力進(jìn)入品牌櫥柜廠家渠道的經(jīng)銷商，不僅可以得到品牌廠家在管理、經(jīng)營(yíng)方面的指導(dǎo)和幫助，還有穩(wěn)定的分銷業(yè)務(wù)和持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)與利益。

這里說(shuō)的一體化其實(shí)是指廠商關(guān)系的一體化。廠商一體化的前提條件是，廠家品牌屬于大品牌范疇或者是正在快速發(fā)展的黑馬品牌，采取這種廠商一體化模式才更容易成功。廠商一體化的運(yùn)作模式是指：將企業(yè)原來(lái)渠道管理團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷客戶及其管理團(tuán)隊(duì)集合起來(lái)，共同出資建立一個(gè)專營(yíng)企業(yè)櫥柜品牌的營(yíng)銷公司，即構(gòu)建一個(gè)經(jīng)銷商利益共同體，經(jīng)銷商在擴(kuò)大銷售的同時(shí)，還可以獲得分紅和提價(jià)分享制度。廠商一體化模式具體以下幾個(gè)特點(diǎn)：

首先，它調(diào)整了廠家片區(qū)銷售人員與經(jīng)銷商、營(yíng)銷管理人員成為股東角色，形成責(zé)任型的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將市場(chǎng)的管理與運(yùn)作交給職業(yè)經(jīng)理人，形成廠家、經(jīng)銷商、職業(yè)經(jīng)理人利益聯(lián)盟，徹底解決了廠家、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)之間的博弈關(guān)系。

其次，原來(lái)令企業(yè)頭痛的價(jià)格與物流的責(zé)任問(wèn)題納入了相應(yīng)的執(zhí)行管理體系，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。

再次，聚合了全國(guó)經(jīng)銷商客戶，形成了經(jīng)銷商客戶聯(lián)盟，成為強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，未來(lái)還可以通過(guò)上市公司的資源進(jìn)駐資本市場(chǎng)以獲得更大的利益。

最后，這種模式通過(guò)對(duì)職業(yè)經(jīng)理人實(shí)施長(zhǎng)線股權(quán)激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)了廠家、商家、業(yè)務(wù)員三方的長(zhǎng)期利益。與此同時(shí)，通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制和股權(quán)激勵(lì)快速引進(jìn)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，實(shí)現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人效益的最大化。

在櫥柜品牌發(fā)展越來(lái)越壯大的情況下，必然要不斷加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)的管理與合作，那么廠商一體化的模式也將突顯獨(dú)特的好處，為櫥柜企業(yè)的發(fā)展提供新思路。