如今，櫥柜行業(yè)風(fēng)生水起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。櫥柜經(jīng)銷商在進(jìn)行企業(yè)合作選擇時(shí)，有實(shí)力的櫥柜企業(yè)往往更容易獲得經(jīng)銷商們的青睞。對(duì)于這些擁有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力的櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，以更為強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)模式來(lái)推進(jìn)以廠家為主導(dǎo)的廠商關(guān)系一體化建設(shè)，是一個(gè)較為常見(jiàn)的做法。其中，比較典型的有這么幾種模式。

櫥柜實(shí)力企業(yè)如何促進(jìn)廠商一體化建設(shè)

細(xì)化招商與市場(chǎng)切分模式

這種模式的目的是通過(guò)具化以及提高門檻細(xì)化招商，找到理念高度趨同、資源高度匹配的經(jīng)銷商，而對(duì)原有的經(jīng)銷商則是不斷的以區(qū)域切分、渠道切分、產(chǎn)品切分等方式，縮小其勢(shì)力范圍讓其回到它能高度勝任的角色。

專營(yíng)專賣模式

這種模式就是要求經(jīng)銷商以專門的櫥柜企業(yè)專營(yíng)自己的品牌及產(chǎn)品，或者是要求經(jīng)銷商獨(dú)立專門的組織以專門的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)、促銷隊(duì)伍專賣自己的產(chǎn)品，再或者是直接以專賣門店等終端形態(tài)進(jìn)行推進(jìn)。在這種模式之下，經(jīng)銷商就相當(dāng)于自己的準(zhǔn)辦事處、準(zhǔn)分企業(yè)。目前，一些較有實(shí)力的櫥柜企業(yè)正采取類似的模式。

捆綁管控模式

該模式主要通過(guò)高額的保證金或者是共同成立股份制銷售櫥柜企業(yè)的資產(chǎn)、股金等“股本“紐帶，實(shí)現(xiàn)自己與經(jīng)銷商的高度捆綁，并以高代價(jià)捆綁約束經(jīng)銷商提高自己的執(zhí)行力，積極配合廠家。該模式的運(yùn)用主要能解決區(qū)域內(nèi)多家經(jīng)銷商共存帶來(lái)的區(qū)域市場(chǎng)秩序保護(hù)及價(jià)格政策方面的執(zhí)行不力。

壓力升級(jí)模式

該模式意在給經(jīng)銷商施以持續(xù)的壓力，讓其保持足夠的執(zhí)行專注度和配合廠家的積極性。一些櫥柜廠家通過(guò)逐步增持股份、高層輪崗防止腐敗勾結(jié)、滲透經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)到下游分銷商等方式，快速組建自己的全新部門，并逐步取代老舊部門。通過(guò)這種壓力傳導(dǎo)，能夠有效提升經(jīng)銷商的配合度和對(duì)區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)的控制力。